IBM云服务停止向新客户销售VMware服务

IBM宣布将停止向新客户销售其IBM云上的VMware服务。

在周二发布的通知中，IBM解释说："自2025年10月31日起，IBM云将不再向在该日期之前没有至少一个活跃VMware工作负载在IBM云上运行的客户销售IBM云上的VMware产品。"

IBM表示，由于博通的许可计划变化，这一决定是必要的。

"由于博通VMware云服务提供商（VCSP）合作伙伴计划的变化，IBM不再被允许向在2025年10月31日之前没有至少一个活跃VMware工作负载在IBM云上运行的客户销售VMware许可证，"通知中说明。

这可能是指博通在8月份宣布的VMware许可变化，该变化要求在超大规模环境中使用VMware产品的用户直接从博通获取许可证，而不是从他们首选的云运营商处获取。

博通做出这一改变是因为它现在提供自带许可模式，允许客户获得使用VMware软件的权利，并将其应用于本地或多个支持的云环境中。

谷歌、微软、甲骨文和AWS等合作伙伴在该变化后继续运营其云端VMware服务，并仍然乐于招募新客户。

IBM似乎采取了不同的方法，但除了提及博通的许可变化外，在其通知或常见问题解答中没有解释原因。

IBM表示，现有客户"可以继续使用和扩展他们的VMware环境"，但无法订购超出他们已经使用的云端VMware产品。IBM的VMware云基础架构（VCF）即服务产品的客户也将无法将工作负载扩展到新区域或资源池，或在按需和预留消费模式之间切换。

截至撰写本文时，VMware仍将IBM列为超大规模合作伙伴。

但IBM在分析公司Gartner的顶级基础设施即服务提供商排名中已经五年未能上榜——亚马逊、Azure、谷歌、阿里巴巴和华为位居榜首。阿里巴巴也已关闭其VMware服务。华为从未提供过此类服务。

我们认为博通不会太想念IBM，IBM也不会介意。我们断言的原因是红帽的OpenShift，这个平台支撑着IBM的混合云业务，最近增强了其服务器虚拟化和私有云能力。OpenShift现在是VMware云基础架构（VCF）平台更直接的竞争对手，分析公司Gartner认为博通将其视为VCF唯一真正的竞争对手。

微软的Azure Local和AWS的Outposts与VCF有一些重叠，但在提供跨虚拟机和容器的基础设施即服务平台方面并不竞争。甲骨文的客户云也是如此。谷歌在私有云方面基本没有存在感。

"从历史上看，IBM一直是VMware的最大用户之一（为其客户提供服务），"独立分析师Michael Warrilow告诉记者。Warrilow此前曾写道，最近的许可变化是"博通关闭不购买固定期限许可证就使用VMware方式的又一个例子。此外，这也是另一个例子，表明博通对VMware收购前合作伙伴生态系统的漠视。"

IBM云的VMware客户现在面临选择：坚持使用限制其选择的平台，还是寻找其他选择。

分析公司Gartner认为许多客户已经在考虑后一种选择，因为它最近预测VMware将在三年内失去目前管理的35%的工作负载，其中许多将转向超大规模云服务商。

Q&A

Q1：IBM为什么停止向新客户销售VMware服务？

A：IBM表示这一决定是由于博通VMware云服务提供商合作伙伴计划的变化。博通不再允许IBM向在2025年10月31日之前没有至少一个活跃VMware工作负载在IBM云上运行的客户销售VMware许可证。

Q2：现有的IBM云VMware客户会受到什么影响？

A：现有客户可以继续使用和扩展他们的VMware环境，但无法订购超出他们已经使用的云端VMware产品。VMware云基础架构即服务的客户也将无法将工作负载扩展到新区域或在不同消费模式间切换。

Q3：其他云服务提供商是否也受到博通许可变化的影响？

A：谷歌、微软、甲骨文和AWS等合作伙伴在博通许可变化后继续运营其云端VMware服务，并仍然招募新客户。IBM似乎采取了不同的应对方法。