让工厂做“甩手掌柜” 京喜自营重构“优质优价”生态圈

中国商报（记者 蒋永霞）如何让消费者在获得低价的同时保障品质，又如何让优质工厂实现良性盈利？京东旗下特价购物品牌京喜自营正在探索这一行业难题的破解之道。

“京喜自营成立的初衷是反内卷。我们不反对做低价，但是低价不能是通过竞争、通过‘卷’，让所有人‘血本无归’。”在京喜自营两周年媒体沟通会上，京东集团副总裁、京东零售京喜事业部总裁祁婷阐述了京喜自营的价值定位，“为了做低价，京东要做的事情是背后的供应链升级。”

祁婷提出，过去的低价竞争陷入了一个“怪圈”：消费者看到的是漂亮的图片，到手的产品却可能货不对板、缺斤短两，售后维权困难；而另一端，具备强大生产能力的产业带工厂被迫在“只看价格”的机制下压缩成本，导致质量下滑、利润微薄，陷入“成本高、卖不动、不赚钱”的困境。

许多为国际大牌代工的“隐形冠军”工厂，虽有一流工艺，却因缺乏品牌和线上运营能力，在开拓内销市场时举步维艰。同时，流通环节的层层加价也挤压了这些工厂的利润空间。这种双输局面，成为横亘在消费市场与供给端之间的鸿沟。

为破解这一难题，京喜自营确立了核心运营模式。

在消费者端，平台承诺“采销严选”以控制品质，依托京东物流实现“一件包邮”和高效履约，并提供官方统一售后，旨在消除消费者对低价商品质量与服务的顾虑。

对于产业带工厂，京喜自营则推出了“甩手掌柜”模式。这意味着，工厂只需专注于按照约定标准完成生产，而商品定价、线上运营、营销推广、物流、客服等全链路环节均由京喜自营负责。

两年来，京喜自营的“甩手掌柜”模式获得了不错的成绩。2025年，京喜自营实现交易额10倍增长，还为京东带来1.5亿新用户，发展迈上了新台阶。目前，京喜自营已服务3.7亿用户，深度链接全国260个产业带，其中近100家产业带工厂年销售过百万单，带动了近30万人就业。

在“甩手掌柜”模式的基础上，京喜自营针对不同痛点细化了六大业务方向，为产业带增长提供精准动力。

在出口转内销上，京喜自营没有“一阵风”式扶持，持续为外贸商家提供帮扶，用“甩手掌柜”模式为产业带商家指导选品、倾斜流量，帮助外贸企业缓解因海外订单波动带来的经营压力。截至目前，京喜自营已助力近2000家外贸企业销售1.5亿单。

为了让优质的产业带工厂能够脱颖而出，京喜自营推出京喜甄选业务，只选择“金牌工厂、标杆品质、权威认证”的商品，能够让优质产业带工厂在保证价格竞争力的同时合理获得较高利润。目前，京喜甄选已上线超60万款优质商品，好评率保持在95%以上。

在农产品领域，京喜农场通过“产地直采”，既保证农产品品质，又确保了农户的合理收益。目前，京喜自营已帮助超3200个农业产业带商家销售1.6亿单，助力全国各地农业发展与农民增收。

此外，王牌单品业务聚焦产业带源头好货，帮助产业带商家快速实现销量的爆发式增长。目前该业务用户月均复购率达85%，部分单品单日订单量最高已突破32万单。京喜IPick则坚持借助正版IP提升产业带商品的附加值和辨识度，其中草莓熊湿巾年销量突破300万包，迪士尼系列餐具上市半年销量近40万单。

祁婷表示，京喜自营的这些行动，是希望助力超260个中国产业带高质量发展，创造更多中国产业带的“隐形冠军”集群。为此，京喜将在明年为产业带工厂再拉1.5亿新用户，产业带商品数量达到300万个，未来3年将带动50万家产业带工厂实现稳定销售，并带动产生500万个就业岗位。

祁婷还表示，未来，京喜自营将持续优化供应链，为消费者带来更多高质价比商品，助力产业带工厂建立稳定销路和品牌认知，在“优质优价”的良性循环中，与产业带商家共同成长，成就更多“隐形冠军”的品牌之路。