感冒清热用药之“小柴胡颗粒”品种零售市场分析报告

丨数据说明

丨“小柴胡颗粒”品种说明

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销售增长趋势

销售额波动下降‌：小柴胡颗粒月度销售额整体呈波动下降趋势，2025年7月降至约8300万元。

增速持续低迷‌：月度同比增速自2024年4月起由正转负，2024年4月增速为-2%，2025年7月进一步降至-13%，显示销售同比持续萎缩。

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店均订单指数

11月至次年2月为秋冬及冬春交替季节，气温骤降、昼夜温差大，易引发‌外感风寒或寒热交替型感冒‌。小柴胡颗粒的功能为“解表散热、疏肝和胃”，主治“外感病邪犯少阳证”，症见寒热往来、胸胁苦满、口苦咽干等，与该季节常见的“寒热交替、感冒伴胃肠不适”症状高度匹配，因此消费者对症购买需求显著上升。

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各省份销售趋势

小柴胡颗粒在各区域的店均销售有较显著的差异，以南部地区的广东省、广西壮族自治区、云南省及江西省为主要销售地区。小柴胡颗粒在东南地域销售表现突出的核心原因包括：

1.‌气候与病症适配‌：高温高湿环境导致暑湿感冒高发，其“解表散热、疏肝和胃”功效精准匹配寒热交替、胃肠不适等症状；

2.‌东南地区是中医药文化的重要发源地，居民对中成药的接受度和信任度较高，小柴胡颗粒作为经典名方，民间用药习惯深厚；

3.‌品牌与渠道优势‌：本土企业（如白云山）深耕区域市场，终端覆盖密集，结合差异化促销强化消费者触达。

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消费者年龄画像

在线下零售药店购买小柴胡颗粒的消费群体以女性为主（可能与女性作为家庭药箱主导者，对中成药信任度较高，更倾向选择温和调理型药品有关），占比61%，年龄集中在36~45岁之间（占比约19%），其次是46~55岁（占比约14%）；在人均消费水平上，高龄段的消费能力相对更强。

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关联购买

消费者在购买小柴胡颗粒时，连带购买用药，一般与用药习惯与场景驱动联合购买有关：

① 自我药疗的“组合策略”‌：普通消费者对感冒类型（风寒/风热/病毒性）辨别能力有限，倾向同时购买“中成药调理+西药对症”或“抗病毒+抗菌”组合，形成“全方位”用药方案；

‌② 家庭囤药需求‌：购买小柴胡颗粒时，消费者可能同步储备家庭常用感冒药，感冒灵颗粒、抗病毒口服液、小儿氨酚黄那敏颗粒等因适用人群广（成人、儿童）、适应症明确，成为连带购买的优先选择；

‌③ 药店推荐与促销影响‌：零售药店常将感冒类药品组合陈列或促销（如“感冒套装”），小柴胡颗粒与感冒灵颗粒等作为高频感冒药，易被药师推荐为联合用药方案，提升连带购买率。

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TOP20品牌

丨“小柴胡颗粒”品种TOP20品牌

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