直播破亿！新生代原创服饰品牌在淘宝大爆发，同比去年暴增50%

图说：CHICJOC单场直播全店成交破亿，打破服饰行业新记录

时隔一年，CHICJOC再登「超级时装发布」，一场直播成交突破1亿元，诞生23件百万爆款，多件设计师款售罄……作为一个从淘宝走向海外的品牌，这场直播也吸引了全球粉丝线上围观。作为新锐原创商家，不靠达人带货，在淘宝店铺直播，也能做到一场成交破亿，是服饰产业里也是现象级的存在。

这是服饰直播的新纪录，但不是原创服饰的天花板。今年双11开卖一周，原创服饰在淘宝大爆发，成交额同比去年暴涨50%。野兽小姐、付智恩等5个品牌跻身亿元俱乐部，Girls go crazy by Jill、CC皮草等9个品牌成交破5000万。此外，服饰品牌直播战绩也势如破竹，近一周，已有近50个商家直播间成交破千万。

越来越多的原创服饰品牌，正在淘宝批量崛起，走向品牌化之路。

一场直播诞生了23个百万爆款

单一服饰品牌，单场直播破亿，这在万亿服装市场，也是打破行业纪录的存在。

和其他平台单个品牌成交破亿，主要依靠头部主播带货不同，粉丝下单是冲着主播的信任背书，或者优惠机制去的，而非品牌本身。但CHICJOC在「超级时装发布」的大秀直播，是在其淘宝店内做的直播，粉丝观看、加购、下单，实现一场直播成交突破一个亿，都是出于对品牌本身的认同。

图说：刘欣瑜等国际一线模特身着CHICJOC秋冬新款现场走秀

这场直播还诞生了23个百万单品，让从业多年的品牌方也很震撼：一件衣服刚上市，一场直播就卖了100万，这样的爆款诞生，在直播间上演了20多次。直播结束那一刻，全场响起热烈掌声。这个淘宝原创服饰品牌，继去年首登「超级时装发布」创下6420万“行业神话”后，在其十周年之际，再次刷新服饰直播的天花板。

直播战绩再创新高，是淘宝服饰与品牌方深度合作，共创这场年度大秀的结果。品牌方负责邀请设计师、上新选品、定模特……淘宝则为打造这场一年仅一席的「超级时装发布」年度特辑，为其定制了一场专属大秀，除了主题基调与品牌气质相符外，也邀请了沪上顶配的摄制团队、直播资源，为大秀加持。

为了符合品牌调性，淘宝把大秀定在了历史和艺术氛围感浓郁的苏河皓司，这里原本是上海实业银行的旧址，承载着海派文化底蕴和Art Deco建筑外观。有人戏称，“文艺青年不来苏河皓司，会被艺术圈除名”。

前巴黎世家设计师助阵，国际超模上身演绎

图说：开场前，模特和摄制组工作人员正在为大秀做准备

镜头推进位于上海苏河皓司的秀场直播间——曾登上过VOGUE封面的超模刘欣瑜身着杏色针织衫和同色系阔腿裤，外搭奶油白羊绒双面昵大衣，衣摆随步伐垂坠出流畅弧度，在现场白色装置的柔光下，大衣的挺阔和针织的服帖，意大利全羊绒的质感纤毫毕现。

这不是米兰时装周的T台，而是CHICJOC「超级时装发布」年度特辑的直播现场。电影级的灯光置景和摄制装备，大牌超模上身演绎，让这场大秀规格，比肩国际时装周秀场。

去年CHICJOC首登「超级时装发布」便创下超6420万的成交纪录，今年的大秀直播“配置”升级：品牌特邀曾效力于Balenciaga、 Maison Margiela的Freya Dalsjø、Anna Myntekær、Yoko Maja Hansen等国际大牌设计师，现场解读他们设计的“限定合作款”。

同时邀请登上VOGUE封面、为Phoebe Philo拍摄全球广告的超模刘欣瑜领衔，演绎米兰时装周同款新品；更以电影级置景还原秀场质感，将台前走秀、幕后设计故事同步呈现在直播间。这些原本只属于国际时装周的“高定级”资源，通过淘宝触达大众消费者，让屏幕另一端的百万观众边看边买。

图说：Anna Myntekær、Yoko Maja Hansen、Freya Dalsjø等国际设计师现场讲解设计灵感

作为淘宝原生服饰品牌，CHICJOC早期依托淘宝与私域沉淀的一二线高净值客群，成为高端通勤赛道TOP1。如今走向国际，门店落子全球时尚品牌必争之地：巴黎第八区Le Village Royal、洛杉矶比佛利中心，完成“从线上到线下、从本土到全球”的跃迁。而此次登上「超级时装发布」年度特辑，更是用成交验证品牌力的关键时刻。

兼顾成交与调性，破解服饰商家痛点

CHICJOC此次成交爆发并非偶然，今年天猫双11开卖首周，野兽小姐、付智恩、Unica等多个淘宝服饰商家，在「超级时装发布」交出亮眼成绩单，场场直播成交破千万。

长久以来，服饰直播陷入一个销量和调性“鱼和熊掌不可兼得”的两难困境：要么选择“叫卖式”直播，靠低价冲量却折损品牌调性；要么像国际大牌一样投入巨额预算办展走秀，做品牌形象建设。却因成本过高，又无法直接带成交，令中小商家望而却步。

而淘宝服饰打造的「超级时装发布」，恰好提供了“第三选择”。在CHICJOC的这场特辑直播中，观众看到的不是急促的“3、2、1上链接”，而是国际超模身着秋冬新品的优雅走秀、大牌设计师对“限定合作款”理念的解读，甚至是秀场后台的花絮细节——这种“秀场即卖场”的模式，让直播不再是单纯的销售渠道，更成为品牌审美和价值表达的专属场域。

图说：付智恩、ANNASPEAK、UNICA、野兽小姐、鹭青一、周淼等淘宝原创服饰品牌登上「超级时装发布」

CHICJOC并非个例，今年双11期间，不少商家都在「超级时装发布」实现了品牌跃迁式增长。野兽小姐开卖首日成交破8500万，登顶淘宝服饰行业成交第一，并涌现16个破百万单品，还有3个是成交破500万的超级爆款；次日，在UNICA的大秀直播间，也出现了6个破百万单品，一再刷新品牌过往纪录。

以上两个商家都是主营单价较高的皮草、羊绒等品类，这些动辄上千元的单品，消费者决策成本较高，不会轻易下单，通过「超级时装发布」的氛围营造、模特演绎和直播讲解，通过审美表达，传递了品牌价值，最终实现成交爆发。

同时「超级时装发布」也有助于品牌拓展新客、累积粉丝，影响力破圈。红人型商家付智恩，场观相较日常飙升16倍、新增粉丝同比翻了10倍；另一位红人商家的增粉量，更是较去年同期暴涨17倍，被更多“淘宝女孩”熟知。在「超级时装发布」的带动下，双11开卖首周，已有近50个淘宝服饰商家直播成交破千万，其中CHICJOC、 野兽小姐、美洋MEIYANG、付智恩、Girls go crazy by Jill，这5个商家直播破5000万元。

当「超级时装发布」的镜头聚焦更多原创品牌，当“电影级直播”正成为服饰行业的“标配”，服饰品牌的增长逻辑正在被淘宝重构：让“好设计”能在平台IP的加持下被更多人看见，“好品牌”能借由场景化体验被记住，用心做原创的小商家也有机会成为大品牌。

在淘宝上，越来越多的“CHICJOC”正在崛起。

新生代服饰品牌，在淘宝迎来大爆发

近两年，还有不少新生代服饰品牌，入淘后在这个双11迎来爆发。

双11开卖仅一周，原创服饰品牌就在淘宝，累计成交同比去年暴涨50%。野兽小姐、CHICJOC、美洋MEIYANG、付智恩、COCO皮草5个商家的销售额破亿，笑涵阁、UNICA、开间KEIGAN、区区欧阳等9个品牌的销售额破5000万。

在服饰商家亮眼战绩中，直播成交“顶起半边天”。一周内，近50个商家的成交破千万，销售额同比去年高达三位数增长。其中野兽小姐、CHICJOC、美洋MEIYANG、付智恩、Girls go crazy by jill，5个品牌的直播累计成交突破5000万。

主打调性和成交双爆发的淘宝服饰直播IP「超级时装发布」，在双11期间接连办秀成绩斐然。登上「超级时装发布」的商家中，CHICJOC成交破亿，野兽小姐成交破9000万，UNICA、付智恩、笑涵阁的成交也纷纷突破4000万，成交破千万的商家更是多达12家。

今年有大量站外新商家入淘，为了让新商家顺利落地，淘宝服饰推出大量利好，从流量扶持到原创保护，再到9月份的“服饰新人王挑战赛” 帮助扩大曝光。商家发力，在平台加持下，今年双11新商爆发十分强劲。开卖仅一周，百万成交商家数翻番，小禾羊绒、李慧儿、iamxiaa成为新商成交TOP榜前三强。

一茬茬新人涌现，也说明了在淘宝，只要用心打磨产品，致力于原创的商家，永远有机会。