华绿生物：持续加强品牌建设，开拓多元化销售渠道

证券之星消息，华绿生物(300970)10月28日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：您好，作为投资者，我们关注贵司“做大做强”的具体推进路径。想了解，除了现有食用菌种植基地的产能扩充与品种拓展（如鹿茸菇、舞茸），贵司当前在品牌建设、市场开拓、业务延伸等方面还有哪些核心措施？比如是否在优化供应链效率以降低成本、加强终端消费者互动以提升品牌认知，或是探索更多高附加值的菌菇深加工产品方向？这些措施预计将如何助力公司实现长期稳健增长，逐步提升行业竞争力？
华绿生物董秘：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。公司始终将提升核心竞争力作为发展重点。一方面持续加强品牌建设，积极开拓多元化的销售渠道，以扩大市场影响力；另一方面，公司内部通过精细化管理与技术改造，不断优化成本、提升运营效率。这一系列举措旨在夯实公司的市场地位，实现公司长期可持续发展，为投资者积极创造回报。感谢关注，欢迎致电投资者热线0527-85302330交流。

投资者：您好！想向您咨询以下四项核心问题：1. 公司是否已建立专属菌种研发中心，目前研发体系及产学研合作情况如何？2. 除现有七大基地外，是否有新增在建或规划中的生产基地（含珍稀食用菌相关项目）？3. 公司提及的200余种研究成果中，哪些在菌种选育、栽培技术等方面具备核心技术壁垒（如专利保护、打破国外垄断相关成果）？4. 作为农业产业化国家重点龙头企业，公司业务与“十五五”规划中提及的生物制造领域是否存在
华绿生物董秘：投资者您好，公司积极与相关科研院校开展菌种研发合作以强化技术优势，基地扩充等需要结合公司的战略发展规划、资金安排等因素综合考虑，请以公司披露信息为准。作为国家重点龙头企业，公司的循环经济模式与“十五五”生物制造战略高度契合。感谢关注，欢迎致电投资者热线0527-85302330交流。

投资者：您好，已知食用菌多糖等成分在免疫调节等方面有研究价值，且贵司种植品类涵盖鹿茸菇、虫草花等兼具营养与功能属性的品种。想了解，贵司在日常种植与研发中，是否有监测或分析这些菌类的功能性成分含量？是否已积累相关数据，为后续开发功能性食品或医药原料打下基础？另外，当前仅将菌类作为食材销售，是否考虑过通过深加工提升产品附加值，比如推出含特定菌类成分的保健零食，以抓住健康消费需求？
华绿生物董秘：投资者您好。公司暂未将菌菇辣条等休闲快消食品纳入产品体系。公司始终关注市场趋势，并对包括即食产品在内的各种业务可能性进行持续研究和跟踪评估。感谢关注，欢迎致电投资者热线0527-85302330交流。

投资者：尊敬的董秘您好，据公开信息显示，公司第一大股东余养朝与第二大股东阮秀莲自上市以来均未进行过减持，这是否可理解为核心股东对公司长期价值的高度认可？但反观二级市场，公司股价表现并不理想，请问您如何看待“股东信心”与“股价走势”之间的反差？公司是否关注到这一情况，后续有无提升投资者信心的具体举措？
华绿生物董秘：投资者您好。公司高度重视投资者信心与市场表现的反差，股价波动受多种因素影响。公司大股东对公司发展充满信心，对公司长期价值高度认可。为提升投资者信心，公司将通过加强信息披露、举办业绩说明会、深化与市场沟通等方式，更积极地传递公司价值与发展进展。感谢关注，欢迎致电投资者热线0527-85302330交流。

投资者：董秘您好，有两个问题想向您请教：第一，公司前两大股东自上市后始终未减持，是否侧面印证了其对公司经营基本面和未来发展战略的坚定信心？第二，公司2025年三季度业绩实现了大幅增长（归母净利润同比增长619.37%），且核心股东持股稳定，但股价并未充分反映公司价值。请问您认为当前股价未达预期的主要原因是什么？公司在强化市值管理、传递内在价值方面有何规划？
华绿生物董秘：投资者您好。公司前两大股东自上市以来长期稳定持股，体现了其对公司未来发展前景的坚定信心。二级市场股价波动受宏观经济、行业政策、市场情绪等多种因素综合影响。公司高度重视市值表现，将持续通过提升经营业绩、加强与投资者沟通、做好信息披露工作等方式，积极向市场传递公司内在价值。感谢关注，欢迎致电投资者热线0527-85302330交流。

投资者：尊敬的董秘您好！公司2025年前三季度实现归母净利润1633.35万元，同比大幅增长146.55%，成功扭亏为盈，且第三季度毛利率达25.58%，同比显著提升。请问这一业绩增长主要得益于产品价格上涨、产能释放还是成本控制？后续是否有进一步巩固盈利优势的举措？
华绿生物董秘：投资者您好，公司业绩主要受产品价格影响，后续公司将多举措并举提升产品质量，感谢关注，欢迎致电投资者热线0527-85302330交流。

投资者：您好董秘！公司前三季度对东盟出口量达1133.18吨，同比增长近80%，享受进口国关税优惠超30万元，东盟市场表现亮眼。请问目前出口业务占公司总营收的比例是多少？除东盟外，南美等其他海外市场的拓展进展如何？
华绿生物董秘：投资者您好，公司产品不直接出口，产品通过经销商、贸易商出口至东盟、欧美等国家，关税亦由客户自行申报。感谢关注，欢迎致电投资者热线0527-85302330交流。

投资者：尊敬的董秘，浙江海宁基地已投产一周年，且刚成功举办经销商大会，为华东地区核心战略支点。请问该基地当前产能利用率是否达到预期？针对即将到来的消费旺季，公司在渠道深化、产能储备方面有哪些具体规划？公司构建的“农业废弃物—食用菌培养基—生物有机肥”循环经济模式，年处理废料10万吨，还获“乡村振兴贡献奖”。请问这一模式是否为公司带来直接的税收优惠或政策补贴？后续在碳中和领域是否有进一步拓展计划？
华绿生物董秘：投资者您好，公司海宁基地目前接近满产状态，生产经营正常。公司为农业企业，一直享受农业企业相关税收优惠政策。感谢关注，欢迎致电投资者热线0527-85302330交流。

投资者： 您好董秘！公司作为食用菌产业链“链主”企业，拥有七大生产基地，年产能近20万吨。请问重庆募投项目与泗阳鹿茸菇技改项目目前的建设及产能释放情况如何？是否达到前期预期目标？
华绿生物董秘：投资者您好。重庆鹿茸菇项目属于自建项目，相关产能尚在释放中。感谢关注！

投资者：尊敬的董秘您好！公司主营业务中金针菇占比超70%，是核心盈利来源，且近期餐饮消费持续复苏带动食用菌需求旺盛。请问前三季度金针菇产品的市场均价较上年同期是否有明显提升？当前产品毛利率水平如何，是否随行业景气度实现稳步增长？
华绿生物董秘：投资者您好，第三季度金针菇价格上升明显，从而带动前三季度均价较去年同期上升。公司财务数据请查阅公司在巨潮资讯网披露的定期报告。感谢关注！

投资者：您好董秘！公司与中科院合作推进基因编辑项目，核心目标是将生物转化率提升至100%，以进一步优化生产成本、提升产品竞争力。请问该研发项目目前是否已完成阶段性目标？预计何时能实现技术落地并应用于实际生产，为公司带来实质效益？
华绿生物董秘：投资者您好，公司未开展此类业务。巨潮资讯网为公司指定的信息披露媒体，请通过官方渠道了解公司信息。感谢关注！

投资者：尊敬的董秘您好！想咨询市值、战略及投资者信心相关问题：公司自上市以来有增持股份动作，但市值仍处于低位，您认为当前股价是否存在被低估的情况？针对“十五五”生物制造战略导向，公司是否属于生物制造范畴？后续在技术研发、业务拓展或产业并购方面有哪些具体计划？为进一步增强投资者信心，除现有举措外，公司还将推出哪些针对性举措？盼您回复，感谢您的专业解答！
华绿生物董秘：投资者您好，二级市场股票价格受多方面因素影响。公司将持续推进降本增效，并持续加强研发投入，提升核心竞争力。为增强投资者信心，公司将通过提升经营业绩、加强沟通等方式，积极向市场传递公司价值。感谢关注，欢迎致电投资者热线0527-85302330交流。

投资者：尊敬的华绿生物董秘您好！目前市场上菌菇类辣条、手撕即食菌零食因高蛋白、健康属性深受消费者喜爱，成为高附加值赛道热门方向。据悉公司已规划2025年下半年投产即食菌菇生产线，布局高毛利深加工产品，且拥有金针菇、舞茸、鹿茸菇等丰富菌菇原料及成熟工厂化生产技术。请问公司是否有计划推出类似菌菇辣条的休闲快食品类？在产品口味研发、供应链适配或渠道布局上是否已有相关调研或规划？
华绿生物董秘：投资者您好。公司暂未将菌菇辣条等休闲快消食品纳入产品体系。公司始终关注市场趋势，并对包括即食产品在内的各种业务可能性进行持续研究和跟踪评估。感谢关注！

投资者：尊敬的董秘您好！公司泗阳基地推出的精品真姬菇工艺已实现远销海外，舞茸等工厂化生产品类具备差异化竞争优势。请问目前舞茸、白玉菇、虫草花等高附加值菌菇的批发价分别处于什么区间？这类产品当前在整体营收中的占比是多少？随着健康消费升级下食用菌深加工需求激增，公司在高端商超、跨境电商等渠道的推广进展如何？后续是否有扩大高附加值品类产能占比，或布局提取物、保健品等深加工产品的具体规划？
华绿生物董秘：投资者您好，公司销售采取随行就市的定价方式，相关产品的营收占比请您参考公司在巨潮资讯网披露的定期报告。公司始终关注市场趋势，并对包括跨境电商等渠道及深加工产品在内的各种业务可能性进行持续研究和跟踪评估。感谢关注！

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