出海掘金，暗流涌动：中国储能厂商的“红海”与“深水区”

海外订单同比激增超过220%，全球市场蓬勃发展的背后，中国储能企业正在从“走出去”向“走进去”艰难转型。

2025年上半年，中国储能企业斩获的海外订单规模高达186吉瓦时（GWh），同比增长超过220%。这一数据标志着出海已成为中国储能企业的核心增长极。中东、欧洲和澳大利亚市场占据订单总量的近60%，而美国市场因关税壁垒占比不足3%。

在国内产能过剩的背景下，海外市场成为消化产能的重要渠道，但也同时面临着贸易壁垒、专利诉讼、认证标准等多重“深水区”挑战。

01 全景数据：出海已成储能行业核心增长极

2025年上半年，中国储能企业交出了一份亮眼的海外成绩单。根据CNESA DataLink全球储能数据库统计，1-6月中国储能企业新增海外订单规模163GWh，同比增长246%。业务覆盖全球50余个国家和地区，涉及出海企业超50家。

在区域分布上，中东、澳大利亚、欧洲位列前三，均突破20GWh。单个国家中，澳大利亚、阿联酋、沙特、智利领跑，英国、美国、印度、日本均超3GWh。

企业方面，订单规模超过10GWh的均为电池企业，其中宁德时代海外订单超过43GWh，占储能出海总规模的23.8%。

系统类企业中，阿特斯、晶科储能、中储科技、天合储能、融和元储位居前五。海外市场不仅贡献了规模增长，更成为利润的重要来源。

02 红海市场：价格战与贸易壁垒下的利润挤压

欧美等成熟储能市场已陷入激烈竞争，企业间开展着全方位竞争。

美国市场政策环境发生重大变化。2025年7月正式生效的《大而美法案》收紧了对“受关注外国实体”的限制，规定2025年12月31日后建设的项目，若涉及FEOC将无法享受投资税收抵免。

该法案还取消了储能项目独立的投资税收抵免，机构测算显示，这一变化将使美国大储项目内部收益率从12.8%降至8.3%。

关税壁垒同样不容忽视。2025年4月，美国贸易代表办公室临时将中国产储能核心部件的关税由25%上调至145%。尽管5月中旬降至30%并设立90天观察期，但频繁波动已扰乱企业产能布局与交付节奏。

03 深水区挑战：认证、运维与融资的隐形壁垒

储能出海已不再是单一产品的出口行为，而是对企业综合能力的全面检验。认证壁垒是首个挑战。全球储能认证体系高度分散，欧洲市场适用EN 50604、RoHS、REACH等法规，北美则聚焦NFPA 855、UL 9540与UL 9540A。

标准频繁迭代，合规门槛不断抬升。有企业在北美户储项目中，因标准更新被要求补做UL 9540A测试，结果未通过审核，导致产品滞留美国仓库无法出货，直接经济损失超过千万元。

本地审批成为落地隐形门槛。在美国加州，超过20 kWh（住宅）或600 kWh（商业）的储能系统必须提交详尽资料供审批。即使取得UL认证，未完成本地注册与审批，依旧无法获准安装。

售后服务能力是企业必须面对的挑战。在英国，仅更换一只价值不足200元的烟感器，实际运维费用却高达2000英镑。多国对运维资质有严格规定，部分地区仅认可注册服务机构，这意味着企业需建立覆盖资质认证、技术支持和快速响应的本地服务网络。

融资难题同样困扰美国本土企业。2025年迄今，原计划于2028年投产的约21GWh的ESS电池生产能力已被取消。FREYR取消了其在佐治亚州的10.2 GWh电池工厂项目；KORE Power终止了其在亚利桑那州的9.6 GWh工厂计划。

04 破局之道：生态出海与新兴市场拓展

面对重重挑战，中国储能企业探索出多种突围路径。

产业链协同出海模式日趋成熟，逐渐形成“电芯厂商+系统集成商+EPC服务商”联合出海格局。非洲最大单体独立储能系统项目——南非红沙153MW/612MWh电池储能项目就是典型例证。

该项目由中创新航提供高性能储能电芯，阳光电源提供PowerTitan2.0全液冷储能系统并负责15年全面运营和保障，葛洲坝国际公司提供EPC服务。深度本地化运营成为关键策略。宁德时代联合印尼国企投资60亿美元，打造印尼镍资源和电池产业链项目。

亿纬锂能投资86.54亿建设马来西亚新型储能电池项目；远景动力法国杜埃电池超级工厂已投产。转向新兴市场也是重要出路。2025年上半年，中企签订的海外储能订单中，中东以超35GWh的订单居于首位。中国储能企业正从依赖欧美市场，转向中东、拉美等新兴市场均衡发展。

技术路线多元化同样在推进。除占据主流的锂电池产品外，钠电池和液流电池正加速走向国际市场。广东海四达钠星斩获海外客户四年不低于1GWh战略订单；北京普能全钒液流电池系统成功出口美国矿山储能示范项目。

从南非红沙153MW/612MWh项目到英国720MWh储能电站，中国储能企业正从“输出产品”向“输出体系”转型。

全球储能竞争的“下半场”已经开启，不再是单一企业间的产品较量，而是“本地化能力+全球供应链”的生态系统对决。