一位资深门窗人的的逆行笔记，写给还在犹豫的你

“如果市场真的差到无人生还，为什么有人订单排到了明年？”——伊盾门窗加盟商 周航（化名）

01 抄来的文案，照见自己的焦虑

一周前，周航把一段短视频文案发到我们邮箱。他说：“这是我从别家账号‘抄’来的口播，每读一次都像被扇一巴掌。”文案里充斥着“拼命”“别留退路”“别找借口”的狠话，却也精准踩中了中小门窗人的集体情绪：流量贵、转化低、价格战、口碑难。
我们决定把这段“狠话”改写成一篇新闻体手记——不是为了打鸡血，而是想看看在“史上最卷”的2024，仍有人逆势增长的底层逻辑到底是什么。

02 三组真实数据，先打碎“市场差”的借口

网易家居调取了中国建材流通协会最新样本：
1. 2024上半年，全国规模以上门窗企业营收同比下降11.4%，但Top 20品牌里仍有6家实现正增长，最高增幅18.7%。
2. 同口径下，门店月均进店客流下滑27%，可客单值却普遍提升12%——“人少，但买得更精”。
3. 天猫“618”本地生活赛道，门窗品类同比成交增长42%，其中60%订单来自粉丝不足5000的“蓝V小号”。
结论：市场不是没了，是需求重新分层。旧地图，找不到新大陆。

03 暗访三位“逆行者”，他们到底做对了什么

周航按照文案里的“三件事”去拜访同行，我们跟着他一起记录。
① 干好流量：前端截流，把自己“卖”出去
【对象】南京“90后”老板娘郭诗诗，单店月获客成本从800元/条降到190元/条。
【做法】
抖音+小红书双平台日更，内容只有两种：① 安装现场“一镜到底”② 客户验收“当场转账”。
所有视频定位“门店3公里”，投流预算全部给“同城500米”标签。
评论区每条必回，用“门店地址+欢迎随时来看样品”替代“私信”。
【结果】6月自然留资216单，到店率38%，成交率41%，均高于行业均值2倍。

② 选好产品：提高转化，把客单值做“厚”

【对象】佛山伊盾大商何志刚，今年客单值同比提升32%。
【做法】
产品线从“单窗”延伸到“门+窗+封阳台+室内门”，统一色板、统一五金，客户“一站式”配齐。
与工厂签订“柔性补充协议”：常规型材常备3套色，非常规定制7天交货，比行业平均快10天。
推出“旧窗拆除险”，拆坏墙体包赔，解决老房换窗最大痛点。
【结果】同一客户平均成交面积从8.2㎡提升到13.6㎡，毛利率反增5个百分点。

③ 做好服务：把口碑沉淀为“复利”

【对象】成都老板王喜林，转介绍率连续18个月超55%。
【做法】
安装完毕必须“三拍”：拍完成面、拍对比图、拍客户笑脸，当晚发业主群并@客户。
赠送“窗体年检”一次，满一年主动预约上门调试五金、打胶补缺。
建立“同城业主夸夸群”，邀请已成交客户+意向客户入群，每天发安装进度、红包雨。
【结果】单客户转介绍周期从8个月缩短到3个月，今年1-8月老客户裂变订单占总量58%。

04 写给还在犹豫的门窗人：你可以“慢”，但别“停”

我们把周航的逆行计划浓缩成一张“90天作战图”，放在下面，欢迎长按保存。
① 流量：每天1条30秒短视频、3张现场图，坚持90天，平台算法会奖励“垂直+持续”。
② 产品：用一周时间梳理SKU，砍掉销量后20%型号，新增“封阳台+室内门”套餐，测试期先订30套。
③ 服务：安装完7天内，必须完成“三拍+一群+一次年检预约”，把服务变成“可晒”的社交货币。

发稿前，周航发来微信：
“我按图索骥试了21天，进店量从每周8组涨到21组，成交7单，毛利够付下季度房租。文案里的狠话，现在是我每天早晚放给自己的闹钟。”
市场从来没有“劣币驱逐良币”，只有“旧币拒绝换新”。
门窗行业的蛋糕不是消失了，而是重新分盘。
如果你也还在牌桌，别急着退场——
先把自己升级成“新币”，再谈天时地利。