“品牌+渠道+供应链”，安得智联助力快消行业构建新增长的“铁三角”

随着制造业、品牌商以及商流渠道的深度变革，供应链能力，正在成为整个生态价值链重构中的重要一环。

10月15日-17日，由安得智联携手销售与市场杂志社主办的“2025第六届快消品全渠道新增长大会”在南京秋糖期间成功举办。在当前存量竞争的时代背景下，全国众多品牌商、渠道商及专家学者就市场关注的宏观周期、营销趋势、创新实践、转型路径畅所欲言，为快消行业的高质量增长提供新思路。

大会以“全域突破 聚势增长”为主题，其中“新消费”“全渠道”“即时零售”“供应链变革”等议题成为与会嘉宾的关注焦点。此次会议旨在汇聚行业顶尖智慧与资源，为正处于迷茫与焦灼中的企业指明方向、链接资源、找到破局的具体抓手。

开幕仪式上，场景营销研究院副院长、销售与市场杂志社高级研究员刘春雄，安得智联营销中心副总经理史坤良先后分享，并结合当下缩量时代背景做出对行业未来的研判。

“1+3”供应链物流模型

重构增长逻辑

缩量时代，价值创造才是新增长的撬点。

当前快消品行业面临传统大众产品增长乏力、渠道价盘混乱的困境，增长方向已转向分众、小众产品及小品类冠军。

在刘春雄看来，当前背景下，渠道价值链亟待重构，经销商需从传统的交付角色向“运营商”转型升级。转型的核心在于通过“势能渠道和场景”进行品牌种草与破局，并利用“动能渠道和场景”实现最终销售变现。

具体到实践，企业需打通高层、中层、基层的协同：高层统筹势能与功能渠道的协同，中层确保渠道与产品精准匹配，基层则着力运营势能场景与功能场景，最终通过BC一体化的用户运营激活整个渠道体系。

渠道价值链的重构，便意味着供应链企业要从“卷价格”向“卷价值”转变。

据史坤良介绍，安得智联通过独创的“1+3”供应链物流模型，助力客户企业实现了全渠道库存共享与高效履约，显著降低物流成本、提升周转效率。

安得智联营销中心副总经理史坤良

在他看来，供应链与渠道变革的价值匹配，核心要看三个关键点：

一是从“推式供应链”到“拉式供应链”。越来越多企业开始追求产销协同，背后的核心是，供应链正在从过去的批量生产、批量分销的推式供应链的模式，变成订单拉动式的敏捷供应链的模式。

以家电行业为例，过去，一台白色家电的产品从生产到消费者的手中需要4个月的时间，现在可能只需要12天，对制造业和品牌商来讲，每年的周转从原来的3-4次变成了20次，获得显著提升。

二是从“长链”到“短链”。除了产销协同外，就是供应链的流通效率，安得智联的破局思路是：一盘货统仓统配。

过去，产品从生产到消费者中间的流通链条，至少要经过4-5个跳点，从基地仓、省仓、销售公司、To B门店，最终从门店到消费者；现在，安得智联则通过一盘货统仓统配解决方案，将这些节点尽可能融合到一到两个跳点，来满足客户渠道下沉、线上线下、BC一体等需求，大幅提升流通效率。

三是从“点对点”到“端到端”。安得智联“1+3”供应链物流模型，其中，“1”代表端到端的物流能力，安得智联能够为客户提供从生产、流通到末端配送的供应链全链路服务；“3”指三大解决方案支柱，包括生产物流、一盘货统仓统配和最后一公里送装一体。

具体来看，生产物流解决方案提供高效服务，涵盖从产前物流至CDC中成品储存的完整供应流程，目前安得已支持超过1,500家企业实现供应链敏捷变革。

一盘货统仓统配解决方案则通过一盘货统仓模式，管理成品从工厂╱CDC到配送仓的“短链“交付，助力客户直接链接核心经销商及背后的数百万家终端门店，直至末端配送。

最后一公里送装一体解决方案，即为终端消费者提供全国范围内的无缝末端配送与专业安装服务，实现一次上门完成配送、安装及相关服务。据了解，目前安得智联已在全国范围内搭建末端网络，其末端送装网点达3500+个，司机+送装工程师达77000+名。

这实际上覆盖了产品从生产到消费者的全链路，通过端到端一体化、数智化供应链物流服务，助力企业提高供应链效率、降低运营成本、实现供应链转型与业务模式创新。

除了模式之外，数字化也是破局的关键。依托自研的安得安链通等数字化平台，安得智联能够推动DTC转型与端到端供应链协同，支持品牌方与渠道商精准链接、资源共享，业务实践覆盖多元渠道拓展、产地仓协同、精益运营等。

高效敏捷的供应链能力，使得安得智联沉淀出自身的独特优势，迄今服务家电家居、快消品及新能源行业等多个领域，超9000家跨越多个行业的企业客户。

据介绍，安得智联将继续通过专业化、平台化、数字化的供应链服务，助力品牌与渠道共同实现降本增效与新增长，最终构建“共建、共创、共享”的快消新生态。

“品牌+渠道+供应链”

新消费“铁三角”

降本不是焦虑解药，增长才是。

而当市场正在告别资源叠加式的粗放模式，企业要通过深耕寻找价值创造点。而企业所追求的新增长，核心有两大抓手：深耕场景营销、融入渠道变革。

首先，场景正在从大众覆盖转向精准聚焦。

在不空谈品牌咨询创始人、场景营销研究院院长空手看来：“企业要找到从流量落地到留量的系统方法论。人的需求总是在场景中产生，而且在不同的场景下会产生截然不同的需求和痛点。如果我们能够在消费者生活中抓住新的场景，那么我们就能激发用户的新需求，抓住市场机会，获得新的增长。”

青岛饮料通过“崂山三绝”成功破圈年轻化，便是场景渗透的一个典型案例。“场景渗透的核心，是让品牌与消费者的生活深度绑定，品牌营销需要从粗放的大众覆盖，转向精准的场景深耕。”青岛饮料集团品牌公关部部长魏凯分享道。

方刚营销咨询机构总经理、场景营销研究院秘书长公方刚也提到：“缩量时代的营销，不能再盯着“大众群体”，而要聚焦“场景中的人”。场景营销的价值，就是打破大众、分众、小众的边界，让营销精准匹配场景需求。”

其次，渠道变革，正在重塑增长逻辑。

2025年的外卖大战，其实是渠道变革一个非常典型的缩影。消费者不同时期的需求，正在放大新渠道的标签。

美团闪购品牌生态管理负责人单添翼认为：“即时零售始于应急，兴于便利，是一种高确定性的生活方式。而平台的数字化赋能将在这一轮新趋势中扮演更为重要的角色。”

超伦咨询创始人张艾纶揭秘“如何让产品自带流量密码”，从产品维度解析增长逻辑：爆品藏匿于消费者未被满足的需求带，其根本逻辑是在大分类里做差异，小分类里做引领。

这种逻辑下，市场实际上正在自发形成“品牌+渠道+供应链”的铁三角。这种组合正在过去的类似社区团购、生鲜电商、跨境电商等新消费场景中，跑出一批新物种。

根据有井有田创始人王守仁、骑士佳润乳制品销售有限公司总经理李建宏、新零售营销咨询机构创始人李保林等多位行业代表的深度解析，发现这种新物种的产生，其实是对传统思维惯性的重构，背后是从选品逻辑到仓配优化，从成本控制到服务升级，等多维的创新升级。

供应链驱动

共创敏捷供应链生态

当缩量时代遇到渠道变革，越来越多制造业、品牌商、渠道商甚至零售商陷入了焦虑。

而这种焦虑的源头是，如何用更优的库存撬动更大的生意？如何用合理的成本满足多元化的渠道？如何用敏捷的供应链满足消费者的需求？

所以，缩量时代的竞争，既是单元成本能力的竞争，也是生态能力的竞争。

过去几年里，硬折扣火了。在魔方云销咨询创始人任小东看来，每一种店型都是新物种，万物皆可硬折扣。任小东提到：“不同的店型具有不同的特点和优势，能够吸引不同类型的消费者。零售市场的竞争，本质上是不同店型之间的较量。各零售企业应通过打造独特的店型，来提升自身的竞争力，争夺市场份额。”

这也同时是升益好咨询创始人云川所认为的：“在快速增量的时代，企业多如牛毛，但只有进入存量时代，才会产生更有价值的企业。”

而这种市场竞争，其实是产品、渠道、数字化、供应链的综合较量。

广东轻上生物科技有限公司总经理张小琳认为：“在产品层面，优化价值链效率，敏捷创新，让产品永远保持‘年轻’，线上，深度合作综合电商、内容电商、即时零售等新兴渠道直达消费者；线下，精耕存量、锐意增量，打好线下渠道攻坚战。”

在快来掌柜CEO及创始合伙人杨启明看来，数字化是关键，数字化的目标是发现问题、解决问题。重塑商业，需要用数字工具来做更深的判断，而不是通过主观判断。

嘉品云市创始人樊奇则认为，未来企业不仅要提升数字化能力，更要提升“三力”，即销售力、采购力、仓配力。

因此，蚂蚁商联联盟总经理郑超总结道：“未来的企业竞争是全方位、多生态的竞争，唯有合作方能共赢。”

也就是说，新时代下的竞争本质：存量内卷下的增长需要“单点突破”，更需“生态共荣”。

生态协同

赋能9000+企业全方位增长

如今，“品牌+渠道+供应链”正在组成一个铁三角，越来越多品牌正在意识到敏捷供应链的价值，而率先将模式跑通的安得智联，已经服务9000+企业客户，打强供应链的敏捷能力。

从这个角度来看，敏捷供应链其实是一个生态。

尤其是当前的市场环境下，这场能够让供应链生态全方位参与的论坛显得尤为重要。一方面，市场呼唤可复制、可借鉴的方法论，以应对从大众覆盖到场景深耕的营销变革、从博弈到共赢的零供关系革命；另一方面，更强调供应链效率提升对于驱动新增长的基石作用。

重构渠道价值链的意义，不是寻找一个简单的降本增效的模型，更是找到一个打开品牌增量的突破口。

未来，生态伙伴的竞争壁垒其实是构建“共建、共创、共享”的快消新生态，唯有聚焦全域突破与生态共荣，才能在激烈的市场竞争中持续领跑。