线上占比首超50%！上海家化净利润翻倍

10月27日，上海家化交出一份亮眼的第三季度成绩单：前三季度营业收入达49.61亿元，同比增长10.8%；净利润4.05亿元，同比增幅达149.1%，扣非净利润2.31亿元，同比增长92.4%。

值得注意的是，第三季度单季营收增速高达28.3%，展现出强劲的增长势头。

截自财报

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线上收入首次超过线下

多个亿元大单品诞生

上海家化2024年年报暨2025第一季度报告业绩说明会上，上海家化董事长林小海表示：2025年，公司将继续围绕四个聚焦——聚焦核心品牌、聚焦品牌建设、聚焦线上、聚焦效率，力争2025年度营业收入相比2024年度实现两位数增长。

在“四个聚焦”战略引导下，上海家化线上线下渠道协同发展成效显著。报告期内，公司国内业务线上收入同比增长1.7倍，贡献占比首次超过线下。美妆业务全渠道收入猛增2.7倍，成为拉动整体增长的核心动力。

其成功延续了上半年的增长势头，业绩再次迎来高增，离不开大单品的打造。

前三季度，率先跑出三大亿元级单品——六神驱蚊蛋、玉泽第二代屏障修护面霜、佰草集新七白大白泥，并带动整体品牌业绩增长。

六神推出升级版便携式驱蚊蛋，进一步助力品牌年轻化。在经典玻瓶花露水的基础上，通过将驱蚊蛋定义为具有驱蚊功能的香水，再次引领品类变革，并实现传统品类的线上突破，其中六神黑金蛋广受消费者好评。

玉泽持续深化“品牌力、产品力、运营力”三大维度的破圈布局，今年以来保持快速增长，其中亿元单品——第二代专研修护面霜在“大单品引领、新爆款突围”的品牌战略下收入贡献突出。

佰草集前三季度实现高速增长，作为公司今年首个线上亿元单品，佰草集新七白美白泥膜，表现尤为亮眼，在小红书美白面膜渗透率排名TOP3，带动天猫和抖音的搜索热度呈倍数级增长，形成从曝光到转化的高效闭环，实现品牌深度种草与销量双赢。

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新品加速爆发，营销策略升级

作为国内最早成立研发中心的日用化妆品企业之一，上海家化35年的研发积累不仅构建了完善的研发创新体系，也为新品面市、产品迭代储备了坚实力量。

报告期内，新品加速爆发，为孕育下一个亿元单品持续蓄力。

如六神推出新品清爽香氛沐浴露系列，延续了香水级调香的产品升级理念，深海龙涎、雨后栀子、山野青柚等香型精准对接年轻群体对香氛护理的需求，同时第三季度加码梯媒投放，曝光量达58亿次，同比增长50%，通过梯媒高频触达，实现规模与效率双提升。

佰草集推出革命性爆品“仙草油”，是行业首个实现60%高浓添加，并做到100%植萃，0基础润肤合成脂的精华油产品。在包装设计中，品牌融入中式汝瓷的元素，延续东方养护的理念。

自上市以来，“仙草油”在全渠道的势能持续攀升，接连登上天猫精华油新品榜首位、淘宝直播间美容护肤榜TOP1以及抖音舒缓精油好物榜第一名备市场爆发力强劲。

美加净以面护级科学功效及愉悦的香氛体验，推出蜂胶香氛手霜，上市即登抖音及天猫热销榜单，斩获抖音护手霜礼盒爆款榜与人气榜双第一。

同时，在营销端强化布局，实现多品牌开花。第三季度上海家化官宣四位品牌代言人，进一步强化品牌形象，提升市场声量。

具体包括，玉泽重磅官宣国民乒乓运动员樊振东为品牌身体护理代言人，引爆全网声量过亿。佰草集在推出“仙草油”之际，正式官宣刘涛担任品牌全新代言人，夯实中医中草药养肤的品牌定位。

高夫官宣品牌代言人付航，进一步强化年轻消费者认知，代言人官宣后与达人强联动视频首日播放量2600万，总播放量已达6800万+。启初官宣张柏芝为品牌代言人，推出“#启初强韧肌肤成长#”与“#张柏芝的强韧CP#”话题，全网累计曝光超3629万次，品牌热度显著提升。

从渠道突破到产品创新，从营销升级到品牌重塑，上海家化正在经历一场深刻的结构性转变，同时，也展现出了国货美妆龙头在复杂市场环境中的战略韧性。

在亿元单品矩阵持续扩张、新品孵化能力不断增强的背景下，上海家化有望打开更广阔的成长空间。