金投赏 | 如何更快更确定取得生意增长

Q：存量博弈时代，品牌如何更快、更确定地取得增长？

A：现在生意的增长真的很难打。在今天这样一个存量博弈的时代，我认为品牌依旧是很重要的。今天你觉得守成守得住吗？守不住。所以当你把品牌广告放弃了，就都去走流量投放，那我觉得大概率你在消费的心智中出现的概率会越来越低。从速度角度上说，你现有的市场份额都很难巩固住。

我认为当你已经是一个有品牌的公司，一定要今天维持住自己的音量，因为这是你的基本盘；你一旦在消费的大脑中不经常被看到，就慢慢地被遗忘了。说白了，消费很多时候是理性的吗？消费的很多时候是第一个能想到谁，他就找了谁。如果你失去了第一个被联想的权利，我认为你的市场份额是守不住的。

但与此同时，作为品牌广告这一核心阵地，我也在想品牌广告如何能更快地跟销售结合。大家看到我们两个角度：

第一个角度，碰一下。通过碰一下的直接触达，使得你立刻转化成了一个行动，这是可以独立归因的。

第二个很重要的是，数据回流。今天分众第一次在这个线下媒体领域开创了：我打完了这些小区，这些小区的数据回流回到天猫数据，我们知道这些小区的人在楼下老看到空刻意面“只做妈妈不做饭”。这个时候我们针对这些看过的人二次追投：你在抖音上也可以二次追投，你在天猫上也可以二次追投。二次追投了之后，你会发现看过的人在楼下老看到空刻意面“只做妈妈不做饭”，打开手机淘宝，打开抖音，又看到相似的广告或直播，你停下来的概率和点击购买的概率会大幅起来。我们平均看到的数据是30到50的转化率上升。

由于分众的CPM成本是5到10块钱，你用5到10块钱教育了潜在消费者，大幅降低了你在互联网上的后续成本；互联网上的广告不是你头一次放大家就会去看的，你需要蓄水很多潜客，把A1、A2打开了。空刻意面的CEO告诉我：打完了分众之后，A3大幅扩大了，A3的可投人群大幅可大，不然它就投到了瓶颈。第二部分，转化率也大幅上升，你投流之后被点击成交率也大幅上升。

所以我们觉得今天大家的瓶颈都是只投A3，很快就到达瓶颈；你再投A3，花更大的价钱去投，投A1、A2你算不过账。用低成本去蓄水，把A1、A2引爆，让更多的可投的A3越来越多，我认为才会带来更多的机会。

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