义乌“走播”，走出了啥?

这个十月，义乌全球数贸中心开业运营，世界超市6.0版，相当吸睛。

吸引的，不光是全球买家的目光，还有天南海北想找机会的年轻人。互联网上，有不少关于义乌“搞钱”的争论——有高喊“迷茫？去义乌！”的“种草帖”，也有“别盲目跟风”的“避坑指南”。

从最初的“马路市场”到“摊位市场”，再到“棚架市场”“室内市场”“商贸城”“综合体”……如今在义乌做生意，到底什么样？

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“几百块

就可以验证一个生意的可能性”

如果你去义乌做生意，第一站多半就是国际商贸城。但这有8万多个商铺，网友戏称，“来前很迷茫，来了更迷茫”。要在世界超市里找到商机，没那么容易。

在商贸城长大的“90后”义乌姑娘楼颖男，去年从“大厂”离职后回到老家，办起了一个“游学团”，带着义乌“小白”们逛店探厂，快速入门。在这里，遇到了没做过生意的都市白领、全职妈妈，也有来开眼界的电商达人、找货源的外地店主；他们来自北京、上海、甘肃、河南、云南……

“义乌现在有很多原创设计、原创品牌，娃衣特别火，你也可以DIY……义乌的性价比是让大家来搞钱的，一定要刻在脑门上。”逛店时，义乌的“工厂价”，让大家连连感叹，“这个真便宜，之前买亏了”……楼颖男不停提醒，来这里别把自己当成消费者，要时刻琢磨怎么选品，把货卖出去，“在义乌，几百块就可以验证一个生意的可能性。”

团员若涵边听楼颖男讲解，边把店里的公仔们拍下来，发到事先建好的“线上拼拼团”里分享，逛了没一会儿，就成功出货，“怒赚30元”。更多人还没主意，不停地做笔记，盘算着自己适合卖点啥。

商贸城里，多的是若涵这样的带货达人。其中一种“进阶版”，叫走播。

一部手机、一个支架、一个计算器，他们在店铺间穿梭，边走边直播，有网友看好就找老板拿货。更夸张的是，不仅有中文走播，还有英语、法语、日语、西班牙语、阿拉伯语……不少店铺里挤满主播，你播你的，我播我的，店铺的招牌上写得简单直接：欢迎网红直播。

楼颖男讲述，这是如今普通人“零帧起手”的一条路，不用囤货、不用搭直播间，没有成本。“之前我们有个团员‘魔女’，就是从走播开始，她播的时候，旁边会有人偷偷围观学习。”

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一个“狠人”，孤身闯义乌

“魔女”本名史秀根，山西人，和楼颖男同龄，一年前来义乌创业。见到她时，她已经不再走播，有了属于自己的羊毛毡工作室，每天早上6点开始，在工作室开播。

“谁拍的，怎么那么有品，比心”“犹豫就不要强求，再看看”……为留住客户，她的话很密，爬高下低，介绍商品，有“宝子”进入直播间赶紧欢迎，有人下单赶紧夸“有品”，给足情绪价值。几个小时播下来，一刻没停，一口水没喝，“喝水就要上厕所，都是时间。”

史秀根在义乌走播圈里小有名气，不只是因为能说会道，还因为她“是个狠人”。

刚来义乌时，她每天泡在商贸城找商品，有看好的，就在社交平台发笔记。哪个品类的笔记火就走播哪个。

她试过饰品、帽子、围巾、手套……直到羊毛毡，终于爆了。她趁热打铁，白天在商贸城走播，晚上去别人的仓库通宵直播，每天只睡4个小时，“像疯子一样坚持”。

直播的仓库，离租的房子有9公里，为了省钱，她骑电动车往返，风雨无阻。一个大雨天，她被车撞倒，头盔划出了几条印子，瘫在地上浑身发抖……

为什么这么拼？“上有老下有小，我要用最短的时间把这条路走通。”

原来，到义乌前，史秀根一家在别的城市打拼。她自己开了家绘本馆，去年9月经营不下去了，丈夫做房产中介，行情也不好。两个人还有负债，得找出路。

“看了楼颖男的笔记，说这里货源多、物流方便、供应链全，轻资产创业的机会多，新手也多，没人笑话你，我觉得有机会”。一家人商量，丈夫还有收入，先别辞职，史秀根做先头部队，去拼一把，“盘了盘家底，给自己限期三个月，如果能成，就全家搬到义乌。”

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“最捷径的路”

刚开始，史秀根的走播没人看。周围人好奇她一顿输出，卖得如何，“趴过来一看，在线人数：0人”。“有人甚至会贴上胶布，遮住在线人数，免得影响心态。”每次播完，她都会回看，有没有词不达意、情绪的吸引力够不够……

她觉得，“宝子们”得靠自己一个个争取。“每个账号背后都是活生生的人”，互动时，她会记住大家的生日，留心大家喜欢什么动物、什么颜色，时不时送上惊喜。

这些客人，也成了史秀根创业初期的“精神股东”。一天夜里，她打了个盹儿，一觉醒来，20分钟过去了。一抬头，一个IP在西班牙的客人弹幕不停：“就这还直播呢？要睡回家睡吧！”她瞬间不困了，“妈呀，居然还有人，这么大老远的鞭策我。”

干了三个月，羊毛毡的生意跑通了，可以养家了，丈夫带着一家人来义乌和史秀根汇合，生活重启。现在，他们每天上午直播，下播后，还要花一个下午带晚上，把当天卖出的几十个羊毛毡打包寄出。没想到，货看着不多，要干那么久——挨个挑选，一点点精加工，“处理起来虽然很费时间，但自己看过眼了，客户才能看过眼。最捷径的路，就是踏踏实实走好每一步。”

在义乌，我们遇到很多像史秀根、楼颖男这样的人。有老板娘为了多谈几家生意，刚学会一点英语，又每天起个大早去学西班牙语；还有老板会去兼职做拉货司机，就为了看看最近什么货好卖。

从最早的“鸡毛换糖”到如今的走播、跨境电商……一代又一代的人们，哪怕再难，依然相信双手和努力。

一个个小生意，聚起世界的大市场。

义乌的生意经，你get了吗？

来源：央视新闻微信公众号