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首开热销21亿，中海瑞文里凭什么？

在今年十一前夕（9月27日），位于石景山西黄村的中海瑞文里正式开盘。首开就亮出了热销21亿的好成绩，同时在国庆期间热销4个亿。

项目开完盘之后，马上进入到网签阶段。在正式开盘之后的10天，建委网签数据是159套，中海瑞文里也凭借这个业绩成功的成为了北京楼市城六区的销冠。

说到中海瑞文里的热销，我先说一下我的感受。在今年6月5日，中海以45.23亿元拍下西黄村地块。拿地之后，如何在当下的市场环境下做出不一样的产品，实现热销，这个是摆在中海面前的一个问题。但是中海瑞文里以首开21的热销成绩，向市场及业内证明了当时毅然决然拿下西黄村地块的一个正确。

虽然中海瑞文里的热销已经是一个既定的事实了，但对于我本人来说，还是很好奇为什么中海瑞文里能卖的如此之好？于是在前一段时间专门去了一趟项目，和项目的营销团队也进行了深入的沟通。接下来我就给大家聊一聊，为什么在当下相对不好的市场环境下，中海瑞文里能够成为热销盘。

地 段

在中海瑞文里的成交客户当中，除了石景山本地的客户之外，还有大量的海淀+西城的客户。为什么中海瑞文里能吸引这两个区的客户？这和中海瑞文里所在的西黄村特殊的位置相关。

中海瑞文里项目距离地铁6号线西黄村站大约500米，距离地铁杨村站大约900米，地铁6号线西黄村站的下一站就是海淀的廖公庄站，所以针对中海瑞文里独有的区位优势，项目也在第一时间打出了，“一站海淀”的推广口号，而这点也的确赢得了海淀人，包括西城人的关注。

还有一点也特别值得重视，就是今年苹果园交通枢纽将正式落成。落成之后，未来中海瑞文里的业主将能够实现地铁1号线、6号线、S1号线的无缝接驳。从这点上来说，中海瑞文里项目也的确具备了海淀人文基因+石景山宜居基因的双重价值点。

当然还有一点特别重要，既然中海瑞文里一站海淀，那他给出的价格也是成功吸引海淀及西城客户的重要原因。从建委网签价格，我们能看到中海瑞文里的销售均价是在6万+，所给出的与海淀一站之隔项目巨大的价格差，也成为打动海淀、西城客户的重要原因之一。

品牌力

我们知道中海深耕石景山18年，有一句口号是“京西置业，首选中海”，这句话已经深入人心。在中海瑞文里的成交客户当中，有很多是老带新和老业主复购。

一方面它验证了中海在京西市场强大的品牌影响力，但对我个人来说，我认为更重要的一点就是中海会基于在京西沉淀的这么厚重的客户基础。当有新的项目进行开发之前，他会对老客户进行深访，做到更为科学的产品定位，最终呈现的产品它一定是解决了当下客户的居住需求甚至居住痛点，也因此更容易获得买房人的认可。

从中海瑞文里所在的行政区来说，属于石景山区，那为什么能够吸引以鸡娃著称的海淀甚至西城的客户？中海瑞文里周边有很好的教育配套，项目周边汇集了苹果园中学、北大附中石景山学校等名校，真正可以实现出门即入校门。不仅要实现了家长的安心，同时也因为名校的加持，使得业主对未来资产的保值增值更有信心。

我专门查了一下北京大学附属中学石景山学校近几年的高考成绩。第一在近三年，这个学校的高考成绩在石景山区始终排第一。更重要的一点，就拿这个学校的高考成绩来说，本科率达到了100%，一本率高达92%。这样的成绩即便放在海淀，也肯定是名校的序列。

当然除了学校之外的项目，周边的配套也是可圈可点。

产业方面有北京·银行保险产业园、首钢园、中关村诗经时间科技园等头部产业集群。

商业方面有京西大悦城、山姆会员店。

医疗方面有解放军总医院第三医院、北京大学首钢医院、空军特色医学中心等。

生态及公园方面，项目周边也有北京冬奥公园、首钢园、八大处公园等。

从以上介绍我们能看出来，中海瑞文里项目周边的配套，已经全维度的满足了业主生活的各项所需，可以说中海瑞文里是京西宜居宜业的最优选之一。

产品力

中海瑞文里是中海在京西的第一个好房子项目，有了好房子它就具备了很多优势。比如我们常说的使用率，它就比很多目前在售的周边竞品使用率要高。

当然提到中海的好房子，在这里不得不多说两句。我个人认为，虽然目前各家房企都在积极的响应政府所提出的好房子的号召，但截至目前，我认为中海是行业中做好房子最到位的一家企业。

之前峰云大小道也陆续介绍过中海在北京的几个好房子项目，包括像中海萬吉玖序专门有中海的好房子展厅，如果有机会大家也可以进一步了解下。

除了刚才所提到的这些之外，中海瑞文里在产品方面还有两点也给我留下了很深的印象。

第一点就是它的精装品牌。在现场在看建面约131平方米的展示样板间时，厨房部分使用了方太的烟机、灶具、洗碗机、蒸烤一体机，甚至还赠送了博世双冰箱，当然还有霍尼韦尔净水器这样的一线品牌。除了这些之外，包括中央空调、新风系统、智能马桶等也都是赠送。这次精装品牌的标准，对应市场中同类产品6万+是高配了。

第二点，这次中海瑞文里在收纳方面下足了功夫。项目围绕收纳专门总结了“学养收纳空间大师体系”。这个收纳空间大师体系包括归家高效收纳、厨房情绪收纳、餐厅趣味收纳、卫浴惊喜收纳、卧室专柜收纳、隐蔽超量收纳6大场景及16大收纳设计亮点。

看完中海瑞文里的收纳体系之后，我有几点感受：

第一点，收纳空间的确大。项目算了一个账，建面约90平方米的户型，收纳空间相当于134个28寸行李箱的容量；建面约110平方米的户型，收纳空间相当于182个28寸行李箱的容量；建面约131平方米的户型，收纳空间相当于194个28寸行李箱的容量。

第二点，分区合理，科学归类。我们在现场能看到，开发商的确根据未来业主生活的需求，把不同的收纳空间对应未来不同的使用需求，做了很细致的收纳分类，也因此在未来真正入住之后，业主对于收纳空间的使用会更加的便利。

第三点，因为项目的收纳空间大，所以在整个室内空间项目做了大量柜体的赠送。虽然众多柜体的成本相对比较高，但是也由此看出了中海瑞文里项目的一个诚意。

第四点，中海瑞文里的收纳兼顾了功能与美学。功能指的是它的实用性，而美学也很重要。因为每一处的收纳如何做到与整体装修风格相匹配，无论材质还是色调，它都能够做到让业主看完之后感觉到舒服，感觉到质感。

综上就是我个人对于中海瑞文里项目如何“逆势而上、实现热销”的一个解读。中海瑞文里以6万+的价格实现了一个超高的质价比，从这点来说值得我们业内去思考。做好产品的同时，如何适应于市场及客户的需求，以一个相对合理的价格赢得更多买房人的认可，这个可能是摆在每一个新项目面前的问题或者难题，中海瑞文里也以热销的结果带给了我们启发。

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