乡村“变形”记丨48场，81.6万！遵义“乡货”变“香货”

• 一个边远乡镇通过“村抖”网络直播平台，让老百姓农特产品飞出大山，日销售物流包裹订单300单以上，多家物流企业主动上门洽谈深度合作；
• 一场场电商专业教学的生动课堂扎根乡村一线，让乡村振兴、助农增收的理论学习在实践中得到结合与检验；
• 一块小小屏幕构建网上新链接，多元传播“场”文化，引得群众竞相赶新场，纷纷“触网”卖山货。

图为蕉坝镇赶集现场

这些天，务川自治县的党员干部、群众、职教学生等，都热衷于赶“村抖”集市，许多群众种植、加工的山货，在这个“网”的新乡场上，不仅勾起网友浓浓的乡愁味道，而且还博得大家吆喝着，拼手速、抢链接、购山货。

线下乡场充满人间烟火气，线上“村抖”集市同样热火朝天，何以如此？记者从群众的言语中，从人们的笑脸上，从山货在网络平台的热销里渐渐找到答案。

真实场景的构建

黔北务川处于偏远山区，一直以来，受基础设施薄弱、交通物流不畅、技术人才匮乏等因素制约，规模化生产农产品比较难。

互联网时代的今天，网络平台直播销售为破解这一难题提供了思路和借鉴。10月22日至24日，记者走进率先提出并实施“村抖”集市的务川自治县蕉坝镇一探究竟。

图为正在等待卖山货的村民

多年来，到集镇赶场是农村地区定期聚集的周期性集市活动，核心是满足村民集中采购生活用品、售卖农产品的需求，兼具社交与交易双重属性。

10月23日，是蕉坝镇农历逢三的赶场日。当地群众保持着赶场的传统和习惯，不只因为买卖生活用品与农产品的需要，更是一种亲情乡愁的融合。赶场感受人间烟火的热闹，与左邻右舍、亲朋好友相聚交流。

而今蕉坝镇群众不仅到集镇线下乡场赶集，而且又增添了一个新习惯——赶线上“村抖”集市。

图为蕉坝镇赶集群众（邹琴印 摄）

“‘村抖’是大家聊出来的，也是在实践中干出来的！”蕉坝镇党委书记陶永强说，今年蕉坝镇规模种植了近千亩鲜食玉米，并实现了大丰收。丰收虽令人喜悦，但如何把大量的鲜食玉米卖出去、卖得好却成了群众关心的“心头事”。

基层干部一边走访群众，一边同大家商议借力网络直播销售。但由于对网络直播不了解，到底能不能卖得好、卖出去，不少群众心里还是没底。“上千亩鲜食玉米，群众种得辛苦，收得辛苦，必须千方百计想办法卖得好才行！”“我们把摊位摆到鲜食玉米种植基地去，再邀请网络直播主播带货，这样或许能打开销路。”……蕉坝镇基层干部耐心细致与群众交流，一心只为卖好鲜食玉米想办法、找出路。

干群齐心、其利断金。今年6月9日，主题为“乡愁、乡味、乡村、乡景、乡业”的蕉坝镇第一届“村抖”集市开市，13位网红主播现场带货，热情介绍品质优良的鲜食玉米。

山水为幕、山地为台。现场还有梨耙、风簸、蓑衣等传统农耕农具的展示，县文旅局机关干部、群众等身穿印着“村抖”字样的特色服饰，摇身一变带货主播，以舞蹈、说唱等形式，为卖好群众的鲜食玉米而吆喝，活动现场“村”味十足。

在大家的齐心协力下，蕉坝镇的鲜食玉米不仅线下集市卖得好，在“村抖”直播间也热销，还有销售订单卖出了2元/个的品质价。

“不演绎、不虚构、不编排，我们的网络直播销售主打就是真实。”陶永强感慨道，真实场景的构建是“村抖”集市火热的流量密码之一。

真实山货的展示

“村抖”源自于乡村探索的实践，也是基层干部群众与时俱进在变中求新的创造。这样的实践与创造，给乡村发展与振兴带来变化的同时，正在一步步让手机成为“新农具”、网络达人成为“新农人”、直播平台成为“新市场”、直播成为“新农活”、数据成为“新农资”。

第一届“村抖”集市因鲜食玉米销售市场拓展应运而生，而当地其他极具特色的山货也有了集中亮相的平台。

首届“村抖”助农直播现场

在蕉坝镇党委委员、人大主席申小艳看来，在变与新的发展中，真实山货的展示是“村抖”集市的重要内容，也是让“村抖”集市火热的另一流量密码。

“我们通过直播销售，不仅要扎实做好选品、保真等质量把关环节，而且还要让群众在‘村抖’集市赶新场中，认识到什么东西可以卖，什么东西无法卖。”申小艳介绍，“因此，我们精选了农家腊肉、干辣椒等务川自治县26款特色农产品集中亮相，这些产品成为了‘村抖’直播间的抢手货，13名主播开展直播带货PK，当日订单超3000单，实现特色农产品销售额12.8万元。截至目前，蕉坝镇‘村抖’集市累计直播48场，销售额81.6万元。”

首届“村抖”集市，助农主播正在直播销售腊肉

随着“村抖”集市的火热，积极主动参与的群众越来越多，大家对网络直播平台的销售也有了新认知。82岁的新茶村村民冉启常告诉记者，多次参与“村抖”集市后，大家知道了不是家里所有东西都能在直播间销售，但只要东西品质好，根本就不愁卖。

“村抖”集市是基层农村“场”文化的拓展与延伸，与时俱进丰富了农村群众的精神生活。线上直播间与线下集市的同频共振，是传统民俗与现代电商的有机结合，既保留住了乡村特有的烟火气，又打破了地理和时间的限制，破解了农户“线下卖不完、线上不会卖”的问题。

真情实感的传递

从第一届“村抖”集市，到务川自治县中等职业学校学生深入乡村一线开展电商专业的实践课堂，直播间销售产品的火热与流量数据的攀升，都折射出借力网络直播平台销售山货，是助力乡村全面振兴的一种方式。

图为蕉坝镇“村抖”直播现场

今年霜降之日，天气微冷，但在务川自治县“村抖”集市直播间与直播现场却十分火热。不仅主播是群众，而且卖山货的群众也走进直播间为自己的产品代言。

尽管一些群众不善言辞，也不懂得直播技巧，更看不明白直播链接等等，但当冉启常、杨明淑等群众站在镜头前，进入直播时，网友留言弹幕立刻活跃起来。“这个爷爷好慈祥，我想我爷爷了！”“这个孃孃好精神，她的花生和她一样好”“这是我奶奶，她今天带来的灰豆腐，我全要了”……在主播的引导介绍下，网友们纷纷下单购买山货。

看到自己的东西一下子就被抢光了，主播当场就把卖货的钱交到他们手上，冉启常等群众激动不已，拉着主播的手，连声向主播和网友真诚道谢。在群众看来，这样一下子东西就卖完了感觉像做梦一样。

“以前，在集镇赶集人多地窄，蹲上一天也不知道带去的东西卖得掉不，而今在‘村抖’直播间，不到十多分钟就卖光，真的太好了，我觉得这个非常好！”说这话时，笑容可掬的冉启常，眼中依然闪烁着激动的泪花。

“村抖”线上直播间持续火热，线下现场围观排队等待卖山货的群众井然有序。看到别人秒抢卖光的货，现场群众还感慨道：“这个好卖得很，下次我也多备点。”

真销实促的链接

“村抖”集市的火热不止于较为偏远的蕉坝镇，务川自治县的丰乐镇、红丝乡等其他乡镇、街道，也纷纷结合自身实际，在实践中探索自己的“村抖”集市，以真销实促的链接，优化线下乡场与线上“新网”集市的连接。

特别是蕉坝镇还专门成立了贵州村抖珍选电子商务有限公司，以“公司+基地+农户”模式，规模化打造鲜食玉米、精品水果和辣椒三大核心种植基地，并通过统一技术、保底收购，确保“源头好货”的稳定供应。

图为在分水镇王武村，务川中等职业学校学生在直播助农

可持续市场化运营离不开本土电商人才的培育。务川自治县将通过系统培训和“传帮带”，全力打造本土主播队伍。截至今年10月，蕉坝镇依托“村抖”集市，已培育16名本土主播，不仅自己月收入过万，还带动12户群众参与产品包装，实现“一人直播、多户增收”的联动效应。

在务川自治县委书记邹家文看来，群众之所需就是全县干部的工作重点。务川自治县立足自身实际，借力借势互联网平台，打造“村抖”集市，一方面着力破解群众尤其是老年人小宗农产品难卖的问题，另一方面有效解决在外务工孩子担心老人在家没零花钱，以及在外游子随时随地可品尝家乡味的农产品的购买问题。

更为重要的是，顺民意、暖民心、解民忧的背后是通过这一块块小屏链接了大山之外的市场、物流、空间，为县域大宗农产品的销售搭建了新平台、拓展了新渠道。

图为在分水镇王武村，务川中等职业学校学生在直播助农

就从基层发展实际而言，这种多元链条的连接持续发挥着重要作用，实现了地方的“场”与新时代的“网”的双向奔赴、深层连接，必将深刻改变人们的思维认识、生产生活方式，为加快黔货出山，促进乡村全面振兴奠定坚实基础。

特别是前不久，省委、省政府下发最新文件明确，要加快面向农村的职业教育和成人教育，要加快农村数字、电商和直播人才培育，要深入实施农村电商高质量发展工程，打造县域电商直播平台，建设一批农村（网）商店，培育一批数字消费平台等，为乡村全面振兴不断注入新活力。这进一步明晰了乡村电商发展的方向和路径，也为各地结合实际，做好群众工作，解决群众难题提供了重要指引。

从政策出台到目标行动，从措施保障到具体实施，从发展现实到网络直播……遵义“村抖”集市不止于助力群众农特产品销售，更多将通过直播小屏实现黔货出山与地域文化、旅游推广、业态丰富的深度融合，带来更多真实场景、平台、销售背后的多维价值转化。

今后，遵义将坚定不移用好“网”链接，传播“场”文化，下足“真”功夫，科学遵循发展规律、传播规律，奋力在探索实践中解锁乡村，让群众得到更多的获得感、幸福感、安全感。

全媒记者：李培松 马云才 陈春江 张驰 务川融媒：邹科 彭飞 邹琴印 冉义峰

来源：遵义发布