正大光明“偷”甘蔗，“小偷”们付了6000多元，究竟图啥？

目前，这块地还有1000多根甘蔗，网友的“偷”正在继续。

撰稿 |菲尼克斯

“自助‘偷’甘蔗，19点到5点，18元/根，甘蔗随便吃！”最近，浙江绍兴新昌县的一处“可以偷的甘蔗田”火了。甘蔗田采用无人看守、自助付款的模式，很多网友感到非常有趣。据主人说，20多天来已经有100多人付款，收入6000多元。

主人和顾客都喜欢的这种“偷感”，到底是什么？

收到“偷款”6000多元

“可偷甘蔗田”的招牌。图源：潮新闻。

“可偷甘蔗田”的主人王勇龙是一名80后，他说，近期甘蔗熟了，他在网上发了推介视频，有网友留言说：“好久没体验过小时候偷甘蔗的乐趣了，好想来一次。”这给了他灵感，于是设置了这块牌子，放了付款二维码，还配了一把削甘蔗皮的工具刀。

消息一放出去，很快就有网友来“偷”甘蔗，而且大多都非常配合主人在牌子上写的“营业时间”，选择晚上来。体验过的网友们分享经历，许多都表示很开心：“这‘偷’来的甘蔗嘎嘎甜”“付一根吃三根”“做了一次不用紧张的贼”……有人还说，这勾起了自己的童年回忆。

“偷甘蔗”的评论区。

王勇龙也很乐意与网友们互动，整个评论区充满了欢乐的气氛，不断有人说“好想来试试”。而为了让顾客的体验更好，他最近还在田地周围布置了灯光，让“偷甘蔗”更有氛围感。

虽然王勇龙留下了甘蔗的价格和付款码，但完全无人看守。“大家想付钱就可以付，不想付钱也可以拿了甘蔗就走。”他说。实际上，牌子放了20多天，他已收到100多名顾客的付款，总计6000多元，算下来平均每人都付了不止一根甘蔗的钱。

有网友提出：甘蔗卖18元一根太贵了。主人的回应是：甘蔗是用玫瑰酵素种出来的；如果觉得贵，可以免费吃。目前，这块地还有1000多根甘蔗，网友的“偷”正在继续。

“信任经济”的实践

显然，“可偷甘蔗田”是从顾客体验出发打造的推广模式，所谓“偷”并不是真正的“偷”，而是一种轻松的调侃。正如一位网友的评价：“甘蔗地里偷快乐，老板机智又幽默！”而它的落脚点在于“信任经济”，这在全国其他地方也有不少类似案例。

湖北枝江市问安镇的同沁园火龙果农场在今年创新推出“无人值守、自助采摘”的全新销售模式。农场入口处，一台自助售卖机格外醒目，果品名称、价格标识清晰。游客入园后，可自由挑选心仪的果实，采摘完毕来到出口，只需自行称重，扫码完成支付，然后就能带走收获，全程无需工作人员监督引导。

火龙果农场里的无人售卖机器。图源：枝江市融媒体中心。

这种建立在社会诚信基础上的“无人售卖”模式，不仅简化了交易流程，更赋予了游客极大的灵活性与自主选择权。农场负责人鲜于程鹏表示：“在销售方式上，我们今年创新形式，采取无人售卖，为游客提供了灵活便捷、充满信任感的体验，反响很好。”

更早的3年前，天津蓟州区马伸桥镇的“无人售卖”摊位已开始运营。在当地的龙山大道路口，桌子上摆着一盒盒新鲜的果蔬，没有摊主看守，只有价格表、收款码和 “无人售卖” 提示牌。

摊主刘大哥介绍：自家果蔬成熟后，每天清晨采摘完便摆出来，因忙于农活，全靠顾客自助选购。令人感慨的是，3年来，这里没丢过一颗果子，没少收过一分钱。

有一次下雨，刘大哥没来得及收摊，回来发现一位大爷怕他的二维码被淋湿，特意用塑料袋严严实实地罩住。还有些老人没有开通移动支付，就留下现金。这样的暖心场景，在这个摊位上屡见不鲜。刘大哥说：顾客们都自觉按标价扫码付款，最多的时候这里一天能销售2000元。

天津蓟州区马伸桥镇的“无人售卖”果蔬摊位。图源：“文明天津”公众号。

“无人售卖”摊位背后是村民与顾客之间心照不宣的“文明约定”。从城区来的游客王女士分享：“上周带孩子来，他特意自己学着扫码付款。”在顾客看来，她不仅体验了农产品的一种新的销售方式，还尝出了“信任的味道”。

以上这些案例都折射出发展“信任经济”的可行性。

当前，移动支付的普及让“无人值守”成为可能，只需扫码，无需当面支付，流程轻松简单。更重要的是，顾客还能在支付的留言中，或者去商家的社交媒体平台提供反馈。这种反馈中蕴含的情感交流价值，甚至在某些商家眼中超过了交易带来的金钱收入，这也正是“可偷甘蔗田”的主人选择“付费不付费都可以”的重要原因。

更令人振奋的是，在无人监督的情况下，大多数人仍然愿意自主地为所得服务支付合理费用，这说明社会诚信体系正在完善。

行为经济学领域的研究表明：当人们感受到服务的真诚和善意时，即使没有被强制，也往往愿意主动支付，甚至有时还乐意支付高于传统定价的费用。因为这时支付的不仅是商品或服务本身，还有对真诚善意的认可与鼓励。

某些咖啡馆、快餐店并不强制要求消费才能入座，人们即使在此单纯停留休息也并无问题，这是商家提供的善意。而大多数情况下人们还是会选择在此消费，这正是我们在现实生活中可以观察到的实例。

甘蔗田里的所谓“偷感”，其实是一种“信任感”。当“信任经济”的机制建立起来，每个人都能成为受益者。

部分资料来源：潮新闻、枝江市融媒体中心、“文明天津”公众号

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