找中介，到底图的什么？

前几天和一位同行聊天，他说了一句很实在的话：
“客户来找我们，最主要是能拿到钱,不是要求咱们服务要多好，能帮客户解决资金问题，才是王道。”

这话很直接，也说出了很多人的心声。

对贷款中介来说，什么最重要？

• 款没下来，服务再周到，作用也等于零。
• 能顺利下款，哪怕服务不够周到，客户也认可。
• 如果既能顺利拿到钱，过程又顺畅，客户才会真的记住你。

中介做的，不只是递材料

很多人以为中介就是帮忙跑腿交资料，其实不是。
靠谱的中介，从接触客户开始，每一步都在为能下款做准备。

1. 读懂征信，不止看逾期

我们要看的不仅是客户有没有逾期，还要算清楚：

• 总负债占收入多少；
• 信用卡用了多少额度；
• 名下有几笔贷款，是银行的还是网贷；
• 近期查询次数多不多

这些细节，都会影响银行审批。

2. 熟悉银行产品，不是知道名字就行

每家银行的要求都不一样：

• 有的要看工资代发账户，有的必须有公积金；
• 有的产品适合上班族，有的对个体户更友好；
• 利息多少、能贷多少、怎么还款，这些都要心里有数。

3. 根据实际情况定制方案

客户要30万，是用于生意周转还是还其他贷款？
征信有点花，但有按揭房，该走抵押贷还是信用贷？

我们一般会先了解清楚客户的情况，筛选2–3家最合适的银行，甚至提前和客户经理沟通，确认额度和利息的大致范围，再让客户去面签。

现在的中介，不靠信息差赚钱

有人说，现在手机上什么都能查到，谁还需要中介？
这话只说对了一半。

条件好的客户，比如国企员工、公积金高、负债少，自己申请确实可能通过。

但还有很多客户，是卡在中间的。
比如前两天一个客户，月薪不到6000，没公积金，自己跑了三家银行都被拒了。后来找到我，聊了聊发现他名下有套按揭房。刚好有一家银行对房贷客户比较宽松，最后批了15万，利息3%，还是先息后本。

这种事，自己很难想到，但中介知道。

能做下去的中介，都有点本事

现在想在这行做久，光知道产品信息不够。
我们也要不断学习：学银行的风控逻辑、研究政策变化、反复看产品大纲

因为客户情况各不相同，你得能判断：

• 能不能办？
• 什么时候能办？
• 现在办不了的话，怎么做才能办？

说到底，客户找我们，图的是能把事办成

你能帮他解决别人解决不了的问题，让他少跑弯路、少花冤枉钱，哪怕服务粗糙点，他也愿意信任你。

反过来，如果款始终下不来，服务再细致，客户也很难满意。

这大概就是贷款中介最真实的生存逻辑。

有难处，有困难，我来帮您捋一捋：Ndht98710