当邮车开进柚园里，莆田邮政“四流合一” 助文旦柚香飘全国

当邮车开进柚园里

——莆田邮政“四流合一” 助文旦柚香飘全国

□袁伟彬 陈川 吴娟娟

10月的一天，晨雾还没散尽，莆田市仙游县大济镇汾阳村的文旦柚园里已经热闹起来。村党支部书记李光庆踩着露水，手里攥着刚摘的柚子，果皮油绿油绿的。“小林，今天的货能准时发走不？城里客户催着要尝鲜呢！”他朝着园口穿绿马甲的邮政工作人员喊道。

绿马甲小林，是莆田邮政驻汾阳村的服务专员。他笑着说：“书记放心，预处理中心的分选线早开了，今天这100多箱，中午就能装上直达福州的邮车，长三角的客户明天就能收到。”说话间，几位村民帮着在箱子上扫描贴单，对他们来说，如今跟着邮政，很快就能卖掉手上的柚子，还带动了物流、包装等更多精细化务工需求。

汾阳村的变化，是莆田邮政以“四流合一”破解农村“三难”的缩影。作为莆田文旦柚产业的“主力军”，莆田邮政近年来深耕乡村振兴，把“商流、物流、资金流、信息流”拧成一股绳，再加上“数字网格靶向法”“客户清单靶向法”两法营销的福建模式，让曾经困在山里的文旦柚，变成了果农的“致富果”。

福建文旦柚基地

直播间里“云逛园”

三日卖出万单柚

“家人们看过来！这就是莆田文旦柚，皮薄肉嫩，咬一口全是汁水！”近日，莆田邮政文旦柚抖音专场直播间里，主播小陈举着刚从树上摘下的柚子，镜头里是漫山遍野的柚树。这场直播筹备了半个月，省、市邮政公司直接“下场”，还请了三位本地直播达人驻场。

镜头一转，达人阿妹钻进柚园深处，对着手机镜头展示：“大家看，我们现在就在‘柚相邻共同富裕示范区’的核心园，每颗柚子都自然生长没打农药哈。”屏幕上的评论区瞬间热闹起来，“新鲜，怎么买？”“能发广东吗？”阿妹一边回答，一边引导观众点击购物车——这是邮政“数字网格靶向法”的功劳，提前锁定了珠三角、长三角的潜在客户，开播首日就涌进近5000人。

“福品福递”文旦柚直播现场

更惊喜的还在后面。开播第三天，后台数据跳了一下：累计销售突破万单，12万斤文旦柚“坐”上邮车进城，销售额超60万元。负责直播运营的张小姐笑着说：“现在直播间里‘云逛园’，全国的人都能买，寄递单量也跟着破了2万单。”她指着后台的销售曲线，“你看，国庆节前后是最佳采摘期，到时候日销量能冲3万件，这在以前不敢想！”

网格走访摸实情

一企一策解难题

文旦柚能卖得火，离不开前期的“笨功夫”。

每年6到8月，莆田邮政的“三小分队”就会钻进各个柚园——支局长带团队定区域，理财经理算收益，信贷员聊资金。他们手里拿着一本《文旦柚大走访信息登记表》，从种植规模、产量，到销售渠道、物流需求，再到是否需要贷款，一笔一笔记得清清楚楚。

在度尾镇的一家合作社里，负责人陈建国还记得去年邮政上门的场景。“当时我正愁着怎么扩大种植，可贷款没门路，物流也贵。”陈建国说，邮政的人来了之后，不仅帮他对接了预处理中心，还通过“融资E业务”贷了急需款项，“今年我扩种了25亩，产量比去年多了三成，邮政还帮我签了电商客户，服务很到位。”

这样的走访不是走过场。莆田邮政通过一年又一年的走千访万，不断累积建档，再用“客户清单靶向法”逐个销号。截至目前，他们已经为225户规模种植户建了档，签下33家大客户、16家合作代收点、67家电商客户。“我们要的不是‘广撒网’，而是‘精准滴灌’。”莆田邮政一位项目经理说，“果农的需求不一样，有的缺物流，有的缺资金，有的缺品牌，得一企一策、一品一策来。”

全链保障降成本

金融活水润柚园

在莆田邮政的文旦柚预处理中心，分拣机正忙着给柚子“分级”：个头大、甜度高的装进“邮柚”精品礼盒，稍小的则按规格分装。工人李阿姨手里的胶带“咔嚓”响，“以前果农用麻袋装柚子，运到城里就磕坏了；现在邮政给定制了礼盒，还印着‘名果文旦柚’的logo，看着就上档次”。

更让果农开心的是成本降了。莆田邮政主动跟供应商谈判，把定制纸箱的价格从行业普遍的3.5元一个，降到了2.2元。“就这一个箱子，我一年就能省两万多元。”文旦柚协会会长余志成算起账来笑眯了眼，“邮政还帮我们搞品控，给柚子测甜度，不达标的不让卖，这可保住了‘莆田文旦柚’的金字招牌。”

文旦柚发货现场

物流和资金也没拖后腿。莆田邮政搞了“县级处理中心+文旦柚基地仓”的模式，柚子摘下来直接进仓，不用来回折腾；还开通了直达福州邮件进出口中心的专车，珠三角、长三角这些重点区域更是有专线直发，比以前快了两天。金融上，2024年邮政帮211家果农开了收单商户，揽收资金达1亿元，还放了2800万元贷款，不少果农靠这笔钱扩了种、买了设备。

“以前是‘种得出、运不走、卖不掉、贷不到’，现在有了邮政，啥都不愁了！”余志成的话，说出了不少果农的心声。

如今，汾阳村的柚园里，不仅有采摘的果农，还有直播的达人、分拣的工人，邮车每天准时来拉货，扬起的尘土里都带着柚子香。莆田邮政还在计划深化“四流合一”模式，让“邮柚”品牌走得更远。再过几天就是国庆节，那时候的文旦柚最甜，邮政的直播间里，又会是一场热闹的“丰收宴”。

莆田邮政用“四流合一”的巧劲，解开了农村“销售难、物流难、融资难”的结，让文旦柚香飘进了千家万户，也让乡村振兴的路子越走越宽。

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来源 | 仙游微事综合仙游报道

编辑 | 罗婷婷

审核 | 林慧晶、陈金辉