贺博森：抖音SEO如何制作一个超高询单的获客视频

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我们前面的系列文章分享了如何通过优化提高你视频的排名。但是提高你视频的排名不一定能够帮你提高询单量。所以这篇文章我们分享下如何制作高询单量的获客视频。

比如我们去淘宝买东西，有些商家短期内会把销量排名排在第一，但是描述评价做得很烂。成交量往往不如排第二的商家。这样过段时间，他的排名一定还是会掉下来。

抖音也一样，通过优化手段把你的视频排名排到前面，但是你的视频很烂，通过seo排名获取到的流量，你留不住，平台算法就会慢慢识别到你的视频质量不行，通过优化获得的排名，也会慢慢掉下来。记住，平台要的是客户停留。

比如：客户有小吃培训的需求，看到你做小吃的视频很专业，才有可能咨询怎么加盟学习。如果你的视频做的很潦草，放乱七八糟的几张图片或者是很脏乱差的环境拍出来的。虽然客户看到你的视频，也不一定会询单，没有询单就不会有成交。

客户在询单的过程中，无形中就会为你的视频做停留数据。同时转赞评数据也会更好，播放量才会提升。

再拿小吃加盟举例，客户在搜索小吃加盟的动作就表明，有这方面的成交意向。所以视频的质量高低直接决定了是否能询单成交。

所以我们拍的每一个视频都为了成交客户，我们的视频就是为了成交客户的广告视频。

那广告视频怎么拍？

一，展示示专业度，有身份背书，行业背书，环境背书。

比如母婴类，你是幼儿园的校长。会计服务类，你是会计的博士生。这就叫身份背书。

行业背书，小吃加盟类，你是小吃协会会长，你是福建小吃行业的龙头企业。

环境背书。以上都没有，起码得有环境背书。料理包类，你展示你的料理包的工厂环境，工厂地址，多少平方。这些都要在视频中展现出来。记住，客户无法和一个不信任的人成交。

二，挖掘客户痛点，痛点就是机会。

通过关键词的关联分析工具，分析客户痛点。然后在视频中展示化解痛点的解决方案。比如通过分析工具，我们发现搜小吃创业的人会搜小成本创业。从关键词中，我们的视频就要解决客户的这个问题，就是要表现投资成本低，比如只需要投资5000就能启动。根据关联关键词，挖掘客户在意的痛点，然后精准化解。

挖掘痛点还有一个方法，就是去同行爆款视频的评论区，去看客户评论。从客户评论中，挖掘客户真正关心的问题是什么。

所以拍视频的目的有两个，1，展示专业，2.解决问题。

每个视频都当成广告片来拍，这个是拍视频的核心。

三，案例

案例是最有说服力的，如果你有大量成功案例，在视频中一定要有所展示，这样会大大增加询单率。

好了，今天就分享到这里，我是贺博森（625064522），专注抖音SEO算法，抖音运营及营销等领域。坚信分享越多，收获越多，持续分享相关领域干货实操。关注森哥，学习干货。

有任何抖音SEO的相关问题可以联系我。