湖南
公司情报专家《财经涂鸦》获悉，伴随双11包裹陆续送达，近日，一只透明桶被意外“刷屏”。
据了解，该透明桶为李佳琦直播间“买洗衣液送桶”套装中的赠品，并非单独售卖的商品。
此前，李佳琦在一场日常直播中，用一款大容量透明水桶演示洗衣液的用量与去渍效果。当镜头切到透明桶的特写时，评论区焦点却“跑偏”到“这个桶好实用！桶卖不卖？”这一需求。
敏锐捕捉到用户需求后，李佳琦当即在直播间承诺马上与品牌沟通，“想办法把它变成赠品一定在双11给大家安排上。”。
据相关工作人员透露，直播结束后，李佳琦团队第一时间与品牌方展开沟通，将用户对水桶的具体诉求——包括容量、材质、功能等细节一一反馈，还根据用户建议，在桶的基础上定制一个配套的透明盆。
但如何在一个多月的时间内解决赠品桶的单独开模、生产、质量把控，以及与正品的包装组合问题，成为对一场高效供应链协作的考验。
得益于品牌方积极响应，赠品桶的定制生产被快速推进；同时，直播间团队则持续跟进，确保每一个环节落地。
最终，“买洗衣液送定制桶+盆”的套装顺利于双11期间上架。上架后3分钟内迅速售罄。
有趣的是，许多消费者收到产品后，纷纷 “晒单”给透明桶开发的多种新用途，例如洗衣服、醒花、养鱼等。
业内认为，这一案例成为直播电商连接供需两端的缩影——从需求在直播间被捕捉，到产品在仓库打包发出，展现了超越传统商业模式的“直播间速度”。
而李佳琦直播间在其中扮演了关键的“组织者”和“放大器”角色，让最细微的消费意愿都能被捕捉并重视，成为连接消费端与供给端最短的桥梁，体现了全新的、以用户为中心的商业逻辑。
作者：苏打
编辑：tuya
出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）
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