“窖友”将成为白酒私域消费新风向标，“印象+”引发行业关注

2025年，时隔20年后，在白酒行业步入深度调整之际，覃文华携“印象· 窖友”重新踏入酒业江湖。此时，他的身份是印象窖友（重庆）数智科技有限公司董事长。

覃文华是广义DTC（直达消费者）理论的创立者，他不仅是一位资深营销专家，更是中国资本市场的活跃人物，以跨界整合资源著称。早年间，他曾主导过多个酒类品牌从无到有的全过程，包括当时在酒行业名噪一时的香格里拉藏秘青稞酒和印象红酒。

他在1997年联合香港通恒集团以30%股权控股后的云南红酒业，到2002年上市时年产值已达6亿元，成为行业翘楚。该案例被视为早期酒业资本运作的经典一战。

此番携“印象· 窖友”再踏酒业征途，于在酒行业拥有超高咖位的覃文华来说，既是一次在行业调整周期下逆风而行的重大机遇，也会面临不小的挑战——所谓机遇，在刚刚结束的深圳礼品展上，从“印象+”能够引发行业关注已经可见一斑；而挑战，则主要来自于消费大环境带给酒行业的压力。

此番逆势重新杀回酒行业，源于覃文华对当下及未来白酒消费的一种预判——每一个在社交活动中离不开酒的成功人士，身边都需要一位懂酒的高参，基于这种需求，对酒类消费拥有高认知的“窖友”群体，将成为未来白酒消费的新风向标，这也是他和他的合作者坚定投资“印象· 窖友”的信心和支撑。

作为亚太区最具规模和影响力的礼品行业专业展会，第33届深圳礼品展于10月23日正式收官。本届展会展览规模达30万平方米，创历史新高。开展期间，不仅汇聚了4500家优质展商参展，同时还吸引了全球30万优质买家关注。

这次展会上，以跨界联名为主打的“印象· 窖友”一炮而红，成为酒类参展商中最大的亮点。受到该公司“加盟窖友，联名印象”及“酒是更好的礼品”宣传口号的吸引，众多潜力客户纷纷前往其展台进行咨询洽谈，其中不乏在展会上寻找商机的海外客商。

在行业大环境吃紧的背景下，白酒生意人要想异军突起，不仅需要突破已经趋于饱和的传统市场和被库存挤压到极限的传统渠道，更需要立足于深耕酒文化、全面服务用户的基础上进行适度营销创新。

“印象· 窖友”横空出世，正是一直在进行创新、跨界营销的操盘高手覃文华再度回归酒行业后，用“印象+”给酒行业开出的一剂良方。未来，或许会有成千上万个对酒类消费十分懂行的“窖友”，不断穿行于社交酒局之上，成为引领白酒理性消费、健康消费的先锋。

“印象· 窖友”既是一种营销模式，也是一个产品品牌，同时它还是一家专注于为企事业单位和个人提供高品质酒类产品一站式品牌共享定制服务的平台型企业，它试图通过跨界营销以及“优质产品+自有品牌+数字平台+社交私域”的全链路闭环服务模式，在其他市场领域为白酒行业谋求新的增量市场。

“印象· 窖友”这款产品借助于“印象+”的商业模式，将中国的传统酒文化与礼品文化相结合，将联名定制与体验消费相结合，将品牌营销与各地的文旅市场相结合，把诸多情感需求最终融合进一瓶名为“印象某某”或“某某印象”的联名酒中。

这样的联名酒，它可以是“印象河北”，还可以是“四川印象”；它可以是“印象故宫”或“印象张家界”，也可以是“印象迪士尼”；它可以是“印象胖东来”，也可以是“印象比亚迪”；它可以是“印象张艺谋”，也可以是“印象任正非”……总之，只要是正向印象，市场便大有可为。

在跨界需求下，“印象· 窖友”将会以其宽泛而广博的承载量，将企业的品牌需求与情感共鸣深度融合，并通过将文化地标、文旅景点、企业品牌、个人IP等刻进中国酒文化的方式，来实现对联盟品牌直达消费者的沉底式传播。

“印象· 窖友”由印象窖友（重庆）数智科技有限公司全球总运营，本次展会上推出的首款产品——“印象· 云贵”，以茅台镇红樱子高粱酿造的酱酒和云南弥勒葡萄酿造的基酒为基础，力图将之打造成一款白酒行业独创香型的大单品，它所承载的市场愿景是：让每一瓶酒，都成为可以带走的“印象”；让每一位窖友，都成为私域增长的引擎。

今年的第33届深圳礼品展，参展商涵盖了全球产业链上下游企业，其中不乏华为、松下、哈尔斯之类的头部品牌，京东、天猫、沃尔玛等电商及零售巨头的采购团队，跨境电商企业、直播机构等新兴渠道代表，以及河北蔚县剪纸、贵州苗绣等非遗项目的文化创新企业，可以全面满足商务礼品、员工福利、节庆礼品等多场景购销需求。

智能时代，万物皆有印象；窖友汇聚，圈层实现跃升。这或许正是“印象·窖友”试图在白酒行业以逆周期方式创造的新蓝海。