真我徐起：不打“价格战”，坚定做高端

中国商报（记者 焦立坤 文/图）真我手机吹响向高端市场进发的号角。10月21日，真我GT8系列正式发布，其中的真我GT8 Pro最高配定价5199元，这也是真我手机定价首次突破5000元大关。

“我们做高端的决心是坚定的。”在发布会后的采访中，真我realme副总裁、中国区总裁徐起表示，要想在竞争白热化的高端手机市场取得突破并不容易，真我手机将稳扎稳打，把“活得健康长久”作为第一要义。

真我realme副总裁、中国区总裁徐起发布新机。

牵手理光GR背后的考量

与相机或光学巨头“捆绑”，几乎是时下各大手机厂商提高手机影像战力的一致做法。这次，真我也拉来了一个“强助攻”——知名相机品牌理光GR。

不久前，真我宣布与理光GR达成影像战略合作。据透露，双方是独家合作。而此次发布的GT8 Pro首发搭载了双方合作的第一颗果实——理光GR影像系统。据介绍，该系统从光学、算法、交互、影调进行全链路的深度定制。比如，为从源头保证画面的纯净，新机搭载双方联合打造的理光GR防眩光主摄，这是一款达到理光GR光学标准的手机镜头。

真我将GT8 Pro定位为年轻人的“街拍神器”。“第一次合作，我们觉得双方能够把‘理光GR味儿’完全在手机上面实现，就已经很了不得了！”徐起透露，双方历经四年磨合终于“牵手”成功，最大原因是双方“对影像的共同认知上达成高度统一”。

“我们选择与理光GR合作，是基于差异化竞争的考量，开拓‘街拍’这一潜力巨大的细分市场，告别千篇一律的‘网红感社交大片’，回归摄影的本质。”徐起表示。

有了理光GR的背书，真我GT8 Pro在影像力上可以跟友商们的旗舰机型“拼一把”了。除了影像方面外，其各项配置也是顶流，比如搭载了第五代骁龙8至尊版、2K 144Hz苍穹屏、2亿超光影潜望长焦等等。

一同亮相的真我GT8则是定位“最强标准版”。除配备与Pro同款的理光GR影像系统和2K 144Hz苍穹屏外，在性能影像上也有突破，配置了骁龙8至尊版、电竞独显芯片R1、5000万超光影潜望长焦等。

一个“大胆而疯狂”的决定

值得关注的是，真我GT8 Pro行业首创机械拼装设计，将后置镜头模组从一个固定的整体，变为一个可自由切换成四种形态的精密模块。

徐起坦言，这是一个“大胆而疯狂的决定”，创意来自对目标用户的洞察。开发中遇到的挑战非常多，一开始有三个方案，最终选择了现在这个版本。“因为它最能代表年轻人想要的那种大胆、潮流、突破常规的表达。”

在徐起看来，手机Deco（指手机后置摄像头模组的装饰性部分或区域）跟一些外置配件有一点不一样，它更像一种“快时尚”，客单价低，可玩性强。

机械拼装设计吸引消费者体验。

“真我大胆的地方就在于，我们敢去尝试一些行业没有尝试过的新鲜事物。真我有大量的用户是大学生，尤其是男大学生。他们热爱动手，无论是拼装手办还是拧螺丝，这种‘自己动手改造’的过程本身就能提供更多的情绪价值。所以，我们希望通过机械拼装设计、可换Deco方案，让大家在使用手机的过程中获得DIY的满足感与独特的个性表达。它既是一种趣味体验，也是一种差异化思维的体现。”徐起表示。

当前市面上流行的手机形态主要是直板和折叠。有业内人士表示，真我GT8 Pro的机械拼装设计让人印象深刻，极具个性和可玩性，为手机新玩法打开“脑洞”。

作为一家年轻的手机企业，今年8月28日，在成立七周年之际，真我宣布全球销量突破3亿台，并表示要做“最会玩”的手机品牌。

“中国市场要有战略耐心”

国内高端手机市场正迎来一波新机大战，各大手机厂商年度旗舰新机最近集中发布，并且行业面临着元器件价格上涨的压力。那么，真我为何选择在此时发力？

据了解，真我GT8 Pro起步价（12GB+256GB版本）为3999元，最高配（16GB+1TB版本）定价5199元。这也是迄今真我旗下最贵的手机。另外一款真我GT8的定价从2899元到4099元不等。

“这次3999元的起步价对于我们来说还是很有压力的，坦白讲，我们有犹豫过要不要上4000元。但是我觉得，真我在中国市场的发展还是要循序渐进，一步一步来，所以我们还是顶住压力，定价3999元起。”徐起表示，目前真我在旗舰手机上的定价策略是稳步、健康地增长，但一定会在价位段里保持非常高的产品竞争力。

徐起和真我手机影像代言人章若楠在发布会现场自拍。

而此番最高配版本站上5000元价位段，真我有着自己的考量。“首先，这两年中国市场高端手机的市场份额在涨，这可能跟国补有关系，也可能跟消费者决策路径有关系。消费者换机周期变长，但要换就倾向于换一台更加全面的手机。其次，真我在中国市场的GT系列卖得比低端系列更好，在中高端用户里有非常好的基础和积累，需要把真我的品牌特点鲜明地树立起来。所以从这两个条件来看，一个是市场端的信号，一个是品牌的需求，还有就是用户不断升级的需求，都是有利于我们去做这个价位段。”徐起说。

“中国市场是一个要有战略耐心的市场，需要通过一代代产品的口碑积攒起来。真我不可能快速地成为一个非常大的品牌，因为这个市场的竞争激烈性和稳定性决定了这个结果。但是对于我们来说，每一代产品是不是能够坚持敢越级，并健康、长久地发展下去，这是我们要去重点考虑的。今天大家看到的产品定价，首先诚意放在这里了。”徐起说，“我们做高端的决心是坚定的，而且发力性能+影像的这个方向也是非常坚定的。我们以一个非常‘越级’的姿态进入市场，并在产品上给足了诚意。”

据了解，当前真我在不断拓展线下体验店，今年新增200家，覆盖100个城市；明年计划新增500家，覆盖300个城市。

“消费者现在的购机路径发生了很大变化，他们可能在线上了解产品，但大多数人会去店里面体验机器，再决定在哪里下单。所以，真我在中国市场要有比较大的发展和未来，线下是一定避不开的。这是一个重投入，必须稳扎稳打。”徐起说。