影像巨头大疆突然降价，Pocket 3直降900元，三周前购机者愤怒维权

前言

10月8日，大疆官网放出降价预告，部分入门款机型价格甚至跌破成本线，引发行业震动。

大疆通过低价策略，快速抢占合作先机，构建行业壁垒，巩固在无人机领域的垄断地位，阻断手机巨头的跨界突围。

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900元差价撕开消费者的心

降价消息一出，市场瞬间炸锅。

有人欢喜有人忧，线上旗舰店多款产品迅速售罄。

但更多近期购机的消费者陷入愤怒，纷纷吐槽被"背刺"。

湖北的周晴就是其中一位。

9月21日，她满心欢喜地买下Pocket 3，花了3499元。

不到三周，同样的套装直降900元，只要2599元。

当她看到这个消息时，眼眶瞬间红了。

手指在屏幕上颤抖，心里五味杂陈。

她立即联系购买门店，希望能退差价。

得到的回复却是冰冷的：激活产品不享受七天无理由退货。

这样的故事不是个例。

微博上，"大疆预告降价已购买消费者退货维权"的词条冲上热搜。

胖东来等良心商家主动为30天内购机者补差价。

但更多人维权无果，只能自认倒霉。

消费者的愤怒可以理解。

刚买的东西就贬值近30%，换谁都受不了。

但在这场风波背后，似乎隐藏着更深层的算计。

一家年营收800亿的企业，为何要选择这种方式激怒用户？

这真的是一次简单的促销活动吗？

大疆这波掀桌子操作背后的算计

答案藏在智能影像领域的竞争格局里。

这根本不是促销，而是一场精心设计的商业战争。

大疆真正的目标不是刺激消费，而是阻止跨界者入场。

谁想跨界？手机巨头们。

近几年，手机行业增长停滞，厂商们库存积压严重。

仓库里的高端摄像头堆成了山，卖不出去就成了大包袱。

而智能影像设备赛道，头部玩家毛利率能超过51%。

这比手机行业不足5%的平均毛利率高出十倍还多！

更关键的是，手机的影像算法、高端摄像头组件，不用大改就能直接用到手持影像设备上。

技术复用性特别高，这让手机厂商垂涎三尺。

OPPO已经启动手持影像产品研发，计划2026年发布。

vivo的项目推进半年多，首款产品已完成开模，团队超200人。

小米也开始了立项。

面对这些虎视眈眈的"过江龙"，大疆选择主动出击。

但这不是简单的防守，而是实打实的进攻，还带着威慑。

大疆的底气在哪里？

成本优势。

深耕影像供应链十年，大疆的成本控制能力比新入局的玩家要低至少30%。

别人是拿利润补贴硬件，大疆的商业模式是"用硬件利润养生态"。

它有足够的空间去挤压利润，甚至短期内不赚钱。

这背后是一种"相对值"思维。

商业竞争的本质不是绝对胜负，而是相对优势。

只要对手亏得更多，自己不亏就是赢。

就算大家都在亏，大疆亏得比别人少，那它还是赢了。

更狠的是大疆可能还准备了后手。

一旦对手真的头铁投产，它可能再来一轮降价。

让对手刚刚建好的生产线，瞬间变成一堆废铁。

这已经不是竞争，而是绞杀。

价格战只是敲门砖，生态才是护城河

如果以为大疆的目的只是打价格战，那就太小看它了。

降价只是序幕是通往未来战场的"通行桥"。

大疆真正的野心是通过低价快速圈定海量用户。

将他们引入自己精心构建的"影像帝国"。

为应对即将到来的更高维度的生态战争，储备最重要的"人口"。

未来的竞争早已不是单纯的"相机vs相机"。

而是"生态vs生态"。

手机厂商最大的王牌，就是能将相机产品与他们那10亿级别的用户生态进行深度绑定。

一键剪辑、无缝分享到朋友圈、自动云同步，这些功能对普通用户来说，诱惑力巨大。

更何况，他们还能调用手机强大的AI算力，这可能会在未来极大地削弱大疆的纯硬件优势。

大疆对此心知肚明，并且早已开始布局。

它在降价的同时，也在不断秀出自己的技术肌肉。

即将推出的Action5Pro，新增超声波防丢功能。

可以通过手机APP实时显示相机距离并触发蜂鸣器。

这个功能看似不大，却精准地解决了用户"怕丢"的核心痛点。

这就是大疆硬件研发实力的体现。

而在硬件之外，大疆的"三板斧"也已挥出。

DJIMimo这款APP，早已不只是一个连接工具。

它集成了剪辑、调色甚至直播功能。

付费会员可以享受无限空间的云存储服务。

"创作者计划"则通过流量和设备扶持，笼络了一大批KOL。

所有这些举措都指向一个终极目标。

从一个纯粹的"硬件公司"，转变为一个类似苹果那样的"影像帝国"。

它要用软件、服务和社区文化，构建一个强大的生态闭环。

把用户牢牢锁定在自己的体系内。

这种打法在无人机领域已经验证过一次。

前几年，大疆在无人机市场已经占据绝对份额，却突然启动大规模降价。

直接把那些规模小、抗风险能力弱的同行打得销声匿迹。

现在再看全球无人机市场，大疆的份额早就超过八成，完全是垄断状态。

这场价格战，到底会掀起多大浪

大疆这一降，对行业的影响正在显现。

短期内，消费者是受益者。

能用更低的价格买到高端产品，大疆还推出7天价保政策。

但长期来看，行业格局可能面临重塑。

中小厂商最先承压。

消费级无人机均价已从2021年8900元降至4200元。

影石虽用代金券接招，但净利润率已从21.35%下滑至14.16%。

行业洗牌正在加速。

更深层的影响在于创新。

如果价格战持续，企业可能会削减研发投入。

从行业整体来看，这是短期繁荣与长期创新的平衡难题。

对跨界厂商来说，大疆的降价让他们的决策陷入僵局。

OPPO的手持影像项目团队，要从手机研发部门调人。

还要和供应链抢摄像头组件的配额，内部资源协调本就耗时间。

vivo那边更麻烦，首款产品虽已开模。

但股东对跨界业务的短期盈利预期很高。

每次项目汇报都要反复解释投入周期。

大疆这波降价，直接戳中了他们的痛点。

把压力给到了对方内部，让跨界决策变得难上加难。

商业世界里，没有绝对正确的策略，只有适合自己的选择。

有的品牌做大后，就开始追求高利润，比如苹果、星巴克、戴森。

而有的品牌更看重市场规模和垄断地位，宁愿放弃短期利润。

比如可口可乐、椰树，还有现在的大疆。

这两种策略没有高低之分，只是不同的取舍而已。

运动相机市场正在蓬勃发展，2024年全球市场规模已达367.7亿。

应用场景也从极限运动扩展到了宠物记录、车载拍摄等日常领域。

在这个赛道上，除了老对手GoPro，还有像影石这样研发投入极高、手握900多项专利的强劲玩家。

现在手机巨头们也携资本和生态杀了进来，市场即将变成一片血海。

大疆这场豪赌的最终结局，不仅关乎它自身的命运。

也与每一个热爱用影像记录生活的人息息相关。

结语

说到底，大疆的降价不是简单的商业决策，而是存量时代竞争的必然选择。

短期看消费者占了便宜，长期看整个行业都要面临重塑。

在这场没有硝烟的战争中，谁能活到最后，比的不只是实力，更是智慧。