秋风送爽,丰收时节,抖音电商平台上的农特产品又迎来季节性高峰。据今年9月发布的《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》显示,在2024年9月至2025年9月期间,抖音电商共售出农特产品102亿单,相当于每日有2448万单农特产包裹发往全国各地,展现出旺盛的消费活力。
今年以来,抖音“生鲜”品类销售表现持续向好。除1月传统年货旺季外,9月该品类销售额已突破百亿元大关,浏览量达到17.5亿次。从同比增长来看,销售热度平均维持在35%左右的涨幅,显示出产业发展的强劲势头。
对此,飞瓜挑选了近期正在抖音逐渐掀起讨论的“螃蟹、橙子”商品,来看看通过飞瓜能看到哪些行业趋势与亮点。
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△ 图片来源:飞瓜品策 - 市场洞察
一、“橙”意来袭,头茬新橙备受期待
每年10月至12月正值橘橙类水果的成熟旺季,与往年相比,今年橙子的上市时间有所提前,消费者得以更早品尝到这一季的鲜美。
从当前几款热门橙品类的表现来看,“脐橙”的搜索热度率先攀升,成为市场关注的先行品类;随后,“果冻橙”与“冰糖橙”凭借其出众的口感与风味,迅速赢得广大消费者的青睐。
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△ 图片来源:飞瓜数据 - 搜索词洞察
以“果冻橙”为例,借助品策关键词分析可见,进入10月后,与之相关的达人内容与视频数量同步攀升,显示出商家已积极布局橙类产品的推广节奏。自9月以来,果冻橙相关内容曝光量已达1.52亿次,尤其值得注意的是,其A3深层互动人群转化率高达9.34%,反映出内容对高意向用户的精准触达与高效转化能力。
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△ 图片来源:飞瓜品策 - 视频营销追踪
从果冻橙相关视频的内容热度矩阵来看,创作内容多聚焦于其区别于普通橙类的品质特征,围绕“皮薄肉厚、甜度高、汁水充沛、入口化渣、果肉细腻”等核心种草词,不断强化其优质口感认知。另一方面,内容中也突出强调了四川眉山的产地优势与商品的包装规格说明,这类信息进一步增强了产品的可信度与购买吸引力,有效推动了用户的购买决策。
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△ 图片来源:飞瓜品策 - 视频营销追踪
在主推橘橙类农产品的品牌中,「褚橙」凭借其一贯优秀的品质与独特口感,持续成为众多消费者的优先选择。该品牌在去年与被誉为“爆款收割机”的瑞幸咖啡联手推出“褚橙拿铁”,成功引发市场广泛关注,进一步巩固了其品牌热度。时下正值橙类销售旺季,「褚橙」自上周起已显著加大品牌自播的推广力度,通过每日近20小时高频次的直播互动与内容输出,有效承接了旺季的市场需求,为销售增长注入了强劲动力。
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△ 图片来源:飞瓜数据 - 品牌详情
细观品牌的直播间布局,目前以@褚橙官方旗舰店 作为核心销售阵地,辅以@褚橙官方旗舰店授权号 协同推广。在场景设计上,其直播间并未沿用多数农产品账号常见的果园或仓库实景,而是采用品牌定制化的果园主题插画作为背景,结合精致礼盒进行视觉呈现,整体氛围凸显出鲜明的品牌质感与高端定位。在商品策略上,直播间主推链接依据果径大小明确划分为小果、中果与大果,精准覆盖日常自用与礼品赠送等不同消费场景。此外,鉴于当前尚未步入橙类风味的最佳时期,其商品巧妙以“头茬鲜果”为营销亮点,采用预售模式接收订单,并定于11月初正式上市发货。
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△ 图片来源:抖音app
二、花式吃蟹,秋日争做“螃蟹主理人”
秋意渐浓,螃蟹以其独特的“蟹”意风靡抖音平台。根据飞瓜商品热词榜数据显示,近30天内“螃蟹、大闸蟹”已成为消费者关注的焦点,搜索人数指数与搜索结果曝光人数双双突破百万量级,商品点击率更达到35%至50%,展现出明确的消费意愿与内容兴趣。
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△ 图片来源:飞瓜数据 - 商品热词榜
大闸蟹无疑成为今秋抖音美食圈的热门话题。话题#跟着秋风啃蟹脚 自8月上线以来,已收获超2.8亿次播放。在该话题下,话题内容下不仅有达人@潘姥姥 发布的“一蟹六吃”创意菜谱视频广受好评,也有如@梁笑笑 则通过“188男大带娃”的情节巧妙植入大闸蟹食用场景,日常vlog同样备受欢迎。此外,@夏天好饿、@夏奈儿 等达人从“蟹脚怎么吃”的科普角度出发,引发了南北地区关于食蟹习惯的热烈讨论。
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△ 图片来源:抖音app
近日,话题#请叫我螃蟹主理人、#来我家乡请你吃螃蟹 登上抖音热点榜,吸引数千万用户观看。众多美食达人纷纷施展烹饪才华,各展所长呈现大闸蟹的多样风味。
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△ 图片来源:抖音app
在热卖商品方面,飞瓜数据显示,以“大闸蟹”为关键词检索抖音商品库,可以看到「阳澄江南」、「苏状元」、「阳澄生活」的几款大闸蟹卡销量排行领先,占据了品类商品20.5%的集中度。目前,整体来看销售来自商品卡的份额较多,用户的高需求带动了大量自然流量转化。
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△ 图片来源:飞瓜数据 - 商品库
从品牌表现上来看,「蟹太太」、「阳澄江南」、「苏状元」、「阳澄生活」、「蟹良记」成为近期抖音平台上销量领先的五大品牌。其中,「蟹太太」近30天销售额突破亿元大关。
根据飞瓜监测的数据,据飞瓜监测,这五大品牌的销售热度已占据该品类64%的份额。我们进一步将相关品牌聚合进飞瓜“关注的品牌”功能,可以清晰地对比看到「阳澄江南」带货商品最多,高达293件;「蟹太太」与「阳澄锦绍」均在本周期上新商品以推动运营;「阳澄生活」与「阳澄锦绍」则通过自营账号发布200余条视频,有效提升了品牌在抖音平台的声量。
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△ 图片来源:飞瓜数据 - 关注的品牌
从销售排行第一的品牌「蟹太太」为例,该品牌目前主要依托商品卡渠道实现销售,贡献了58%的销售来源,其次是直播,约占40%。抖音电商针对农产品商家在商品卡免佣政策上的扶持,实实在在为商家带来利好。品牌在中秋等重要节点加大直播促销力度,也为后续商品卡的长尾效应奠定了坚实基础。
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△ 图片来源:飞瓜数据 - 品牌详情
从“秋风蟹意”到“橙意满满”,抖音生鲜农产品商家抓准季节性上市,实现高效热卖。这其中,商家不仅着重围绕产品核心优势打造内容,关注品牌自播高效承接旺季流量,也依靠抖音优惠政策,助力商品卡成为拓宽销售的重要渠道。
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