等保测评费用常让客户感到困惑,价格动辄数万元甚至更高,背后原因既有测评机构服务模式多样化,也源于客户对合规要求的不熟悉。为了降低测评成本,客户需明确测评的“硬要求”,避免冗余服务;可以通过集中打包采购和精简流程来节省开支,同时合理利用合规豁免与分级政策,减少不必要的测评范围。了解行业报价和流程,有助于在价格谈判中获得优势,避免盲目支出,确保合规处理有效而经济。掌握这些技巧,客户有望节省数万元预算。
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一、价格真的高得离谱?行业水很深还是我们缺乏经验?
说实话,等保测评刚开始时,我和不少客户一样,看到报价第一反应都是:怎么会这么贵?动不动就是几万、十几万,甚至30万、50万,个别项目报价直逼百万元。2024年底北京、上海等地甚至有互联网医疗和金融行业客户吐槽,单个三级等保测评报价在30~80万区间浮动。我记得有一家互联网保险公司,收到的测评预算单,服务内容列了一大堆,但到底哪些是真正“刚需”、哪些是“增值”服务,他们完全不清楚。
行业
测评级别
常见报价区间(万元)
客户疑虑
医疗
三级
25~60
预算有限
金融
三级
40~100
标准不透明
商业SaaS
二级
8~20
到底“测”了啥
这一看价格,很多人的第一反应就是“是不是被坑了”。其实,这里面既有测评机构的服务模式“弹性空间大”,也和客户自身不了解边界有关系。更多时候,大家对《网络安全法》和《等级保护2.0》政策条文是“听说过”,但具体要求还是一知半解。客户最典型的误区就是:以为测评得像IT外包一样“啥都做”,其实不是。
二、标准化才省钱:什么内容才是“合规的刚需”
身边不少做技术或运维的朋友吐槽,“乙方报价含糊,一大波‘建议整改’都写得模棱两可。”我的建议其实很简单:认清什么项目和内容是真正的测评“硬要求”。国家标准GB/T 28448-2019已明确,等保测评是按照网络系统的实际等级和类型打分。合规结果要看系统本身的安全、管理、技术措施是否达标,对于“整改服务”、“监理服务”等,完全是选配。
我遇到某AI SaaS初创客户,早期报价高达23万,后来请朋友帮忙梳理核心资产、补充证明材料,把整改部分拆出来,最后测评落地费用只花了10万出头。回头看了一下,测评报告里居然排除了初稿方案中的“冗余检测”“过度安全加固”等收费点。
三、集中打包——协同省出大头,行业大客户通用做法
很多大公司,比如连锁医疗集团、消费金融平台,会有一年内多个系统需要做等保。这里其实很有空间,“打包采购”是公开的省钱套路。比如某头部民营医院集团,原来五个院区各找各的乙方谈价格,最后全集团整合成一单统一采购,整体谈下来相当于一套系统省了2.6万元。
以乾坤云一体机为例,这种带合规支撑的硬件解决方案,可以做到一次性适配多系统,批量测评时流程和接口全打通,人工巡检、漏洞检测等步骤大为简化。这背后的逻辑其实是合规效率提升带来的降本,乙方能省下人力和调度成本,自然愿意在价格上让利。
四、流程精简:准备材料、提前预审比事后砍价更管用
客户最纠结的环节其实是“前期准备”。不少小公司是临时报名,硬把所有系统全堆上去,导致测评机构估价直接上浮。其实换个思路,提前了解等保基本流程——比如分清数据资产、明确网络边界、准备好管理制度,这些都能降低评估方的顾虑。
去年底和一家金融科技客户合作,对方最初测评表单随便填,乙方怀疑系统复杂度很高,报价30多万。后来我们花了两周梳理出清晰的资产清单、网络架构、应用类型,二次议价后整体预算降到了17万。很现实:你越让乙方觉得“可控”,价格里“风险溢价”部分就越小。
五、合理利用合规豁免与分级:没必要“大而全”
政策层面其实也给了很多空间。2023年网信办和公安部文件都建议,部分“辅助业务”、“测试环境”、“非联网设备”可以采取“豁免申请”或“降级评估”。只要和属地监管部门沟通到位,用不着全公司所有系统全测一遍。
比如某大型零售集团,早年等保测评恨不得把仓储、供应链、办公OA全拉进去,预算直接炸裂。去年重新测评时,重点只做了核心业务系统,辅助类全部申请豁免,实际报价连之前的五分之一都不到。行业里的客户都说,把钱花在刀刃上,才是合规的正确打开方式。
六、行业内幕与我的几点反思
其实现在行业公开报价越来越透明,2025年不少一线测评机构会在官网公布套餐和服务明细。但话说回来,客户总想着一步到位省钱,容易忽略合规效果。前阵子有家游戏公司因为仅做最低标配,后来整改环节拖了大半年,合规证书迟迟拿不到,结果业务上线整体被延误。
我最大的感悟是:价格“高低”只是表象,弄清合规边界、把服务吃透、用好政策窗口,才是真正为公司省钱省心的办法。有经验的采购或者IT合规负责人,建议每年都整理一次行业通用价格数据,有个底,谈判心里才更有数。问的多、比的多,才不容易花冤枉钱。
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