你和麦肯锡的差距，不只是价格

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第787篇原创

大家好，我是创始人万叔。

昨天的文章，万叔讲了，一切阶级跃迁的机会，都藏在“从混乱到秩序”的过程中。

很多人看了，觉得这东西太宏大，是乔布斯、凯撒干的事，跟我一个普通人没关系。

今天，万叔就再给你讲透一点。

建立秩序，不是什么了不起的宏大叙事。它就是你，一个普通人，在工作中、在生意里，能用来降维打击你身边所有人的，最强武器。

看不懂这句话，你永远只能在混乱中，被人当成一颗可以随时牺牲的棋子。

以下是正文

我们先不谈国家大事，就谈你的日常工作。

想一想，你每天在干什么？

大部分人，是在用一种极其混乱的、手工作坊式的方式，在应付工作。

来一个任务，应付一下。

出一个问题，解决一下。

看明白了吗？大部分人，永远在被动地、重复地踩坑。

这不叫工作。

这叫制造混乱。

那，什么叫建立秩序？

很简单。

你把你工作中，经常出现的问题，总结成一个常见问题表（FAQ）。

然后拿去培训新人，让新来的同事，不需要再靠自己碰壁来学习。

这就是在建立秩序。

你把你和团队的沟通方式，提炼成一套内部的工作语言。

比如，我们管“紧急但没想清楚的需求”叫“拍脑袋”，管“还没验证就投入资源”叫“裸奔”。

这些“黑话”变成共识，你们的沟通效率，会瞬间提升十倍。

这也是在建立秩序。

你把你做项目的流程，画成一张标准化的作战地图。

第一步干什么，第二步干什么，需要哪些资源，可能会有哪些坑。

然后，拿着这张地图，去管理你老板的预期，去协调其他部门的资源。

这也是在建立秩序。

看明白了吗？

建立秩序的本质，就是把那些依赖于你个人经验的、不确定的、混乱的东西，变成一套可复制的、可传承的、确定性的系统。

当你开始做这件事的时候，你就已经从一个普通的“打工者”，开始向一个“管理者”，一个“系统设计者”转变了。

你的价值，就不再是你那8个小时的工作。

而是你建立起来的这个，能为公司节省无数个8小时的系统。

我们再把这个逻辑，放到商业博弈里。

你会发现，所有的商业竞争，本质上，都是更有秩序的一方，对更混乱的一方，进行的降维打击。

拿万叔做咨询来说。

这个行业，大部分时候，是什么状态？

是混乱的。

咨询公司和客户，就像在菜市场买菜。

沟通一下，根据市场行情，报个价，讨价还价一番，谈一个大家都能接受的价格。

谁能接到单，很多时候不取决于你有多专业，而取决于你跟客户关系好不好，你陪客户酒喝得多不多。

这是混乱的状态。

双方都没有清晰的规则。

但你看，顶级的玩家，是怎么玩的？

万叔以前在麦肯锡的时候，他们是怎么接客户的？

从来不跟你讨价还价。

首先，他们会建立一套自己的客户筛选秩序。

你的公司规模、利润情况、行业地位，达不到他们的标准，对不起，他们连聊都不会跟你聊。

因为他们知道，服务小客户，会浪费他们最宝贵的资源。

其次，他们会建立一套自己的价值交付秩序。

他们的报价，不是拍脑袋，而是基于他们自己的一套方法论和价值评估体系。

比如华与华，上来就是600万一年，直逼国际一线公司。

你爱做不做。

他们凭什么这么狂？

因为他们把自己的服务，从一个“项目”，变成了一个“产品”。

他们建立了一套自己的理论体系，自己的交付标准。

他们不是在适应客户，他们是在教育客户，让客户来适应他们的秩序。

这就是有序的一方，对混乱的一方的降维打击。

当大部分咨询公司，还在靠关系、靠喝酒、靠降价来抢单的时候，他们已经通过建立自己的秩序，获得了定价权和选择权。

我们再来看另一种情况。

如果客户那一方，是有秩序的呢？

比如，一家大型国企，或者一家世界500强。

他们内部，有极其严格的、标准化的招投标秩序。

这时候，如果你，作为一个咨询公司，是混乱的，没有自己的体系。

那会发生什么？

你就会被他们的秩序，死死地压制。

你会被迫卷入无休止的比稿。

你会被迫不断地降价。

你提供的，不再是专业的咨询，而是老板们可以随意压榨的“智力外包”。

你看，这场博弈里，谁更有秩序，谁就掌握了话语权。

甲方无序，乙方有序，乙方就能教育甲方，赚取超额利润。

甲方有序，乙方无序，甲方就能压榨乙方，获得超值服务。

双方都无序，那就只能拼关系，拼酒量，在混乱中互相消耗。

所以，你作为一个从业者，想清楚，你想待在哪种博弈里？

回到这个公众号。

万叔的这个公众号，这个社群，也是在建立一个小小的秩序。

建立了一个关于“阶级跃迁”的共识。

设计了一套“公众号-打赏-星球”的筛选逻辑。

你看，万叔很少主动去拉人进知识星球。

但万叔一直会强调，有多少人愿意打赏。

打赏这个动作，就是一次投票。

它帮你筛选出了那些不仅认同你的价值观，还愿意为此付出成本的“自己人”。

这就是一个简单的秩序。

在这个秩序里，那些愿意加入，愿意一起进步的家伙，自然就能获得比普通读者，更多的信息，更高的收益。

而那些只想白嫖，只想抬杠的人，自然就被挡在了外面。

所以，别再把“建立秩序”，当成一句空话。

它就藏在你每天的工作里，你的每一次商业谈判里。

从今天开始，审视你做的每一件事。

问问自己，我是在重复混乱，还是在创造秩序？

你建立的秩序，哪怕再小，哪怕只是一个Excel模板，一个沟通话术。

它都是你，从一个被动的棋子，变成一个主动的棋手，迈出的第一步。

而阶级跃迁的全部奥秘，就藏在这一步里。

关注万叔，阶级跃迁！