新场景下OTC增长重塑：从白云山板蓝根看品牌如何构筑持续竞争力

近日，由中国非处方药物协会、中国医药新闻信息协会联合主办的第八届OTC品牌与科普宣传月圆桌论坛顺利举行。本次论坛以“新场景下OTC品牌业绩增长重塑之道”为核心议题，汇聚行业大咖从市场动态、消费者需求、营销模式创新等维度深度对话，为OTC品牌突破发展瓶颈、实现业绩新增长提供实践思路。白云山和记黄埔中药有限公司（简称“白云山和黄中药”）党委书记、总经理程宏辉受邀参会，以白云山板蓝根颗粒为核心案例，重点分享该产品在品牌建设、渠道创新等方面的实践经验，并明确未来将持续以新零售为抓手，以单品突破带动OTC品牌业绩增长重塑。

作为论坛焦点案例，程宏辉总经理系统分享了OTC品牌业绩增长的“四维驱动模型”，其围绕白云山板蓝根颗粒的实践路径引发行业广泛共鸣，为同类品牌提供可借鉴的增长范式。

要素一：质量为基，从源头把控产品安全

质量是根基。依托药材GAP种植基地从源头把控原料品质，生产全流程遵循GMP规范，构筑品牌信任壁垒；

要素二：功效创新，二次开发拓宽消费市场

创新扩市场。通过多次二次开发，板蓝根颗粒消费面持续拓宽，巅峰时期单品销售额近十亿元；

要素三：渠道革新，拥抱新零售开辟增长新赛道

渠道跟趋势。在巩固药店、医疗机构传统渠道的同时，快速切入B2C、O2O新赛道，仅O2O渠道中，板蓝根与复方板蓝根年销售额已突破亿元；

要素四：品牌赋能，持续强化市场认知

除产品与渠道外，白云山板蓝根同样注重品牌建设与市场推广。通过参与行业论坛、开展健康科普等活动，品牌不断强化消费者认知，巩固行业领先地位，为业绩增长提供长期支撑。

行业展望：白云山板蓝根颗粒实践为OTC行业提供增长范本

此次论坛明确了新场景下OTC行业的发展方向：品牌需以质量为核心、以创新为动力、以渠道为支撑，方能实现业绩重塑。而白云山板蓝根颗粒的“四维驱动”实践，正是这一发展路径的生动落地——从质量把控到功效创新，从渠道革新到品牌赋能，每一环均围绕单品深度发力，最终实现“单品突破带动品牌增长”。随着更多行业企业借鉴此类实践经验，OTC市场将朝着更规范、更高效的方向发展，为全民健康事业注入更多活力。