口腔医疗机构变销售公司，过度医疗成潜规则，一年缩水55%利润

前言

“牙科诊所跑路潮”兴起，根据不完全计算，短短一年多的时间，悄悄卷款私逃的诊所达到了6000家左右。

这一现象令许多业内外人士都颇感惊诧，毕竟牙科曾经可是和烟酒、眼镜并列的暴利行业之一。

一个背靠14亿消费者，还在不断增长的将近1500亿的消费市场，怎么会出现这样的危机？

暴利的市场

危机的种子，其实早就埋下了，深植于民营口腔诊所那套极度畸形的商业逻辑里，它从诞生之初，就没把自己当成一个医疗机构，而更像一个披着白大褂的销售公司，在这里，诊疗方案似乎不是为了治病，而是为了成交额。

“一年回本、两年小康、三年暴富”，这个一度在圈内流传的财富神话，赤裸裸地揭示了行业的底色，一颗种植牙，在2023年之前，标价八千到两万是常态。

可它的成本构成却匪夷所思。出厂价可能仅区区几百元的国产种植体，在经过经销商和诊所两道手后，价格能翻上几十倍。

一条清晰的利益链条显示，厂家拿走大约15%，经销商分走10%，而剩下的75%都稳稳地落入了诊所的口袋，青少年做一次牙齿矫正，动辄六千到两万五，要是换成进口材料，价格更是没边，甚至有消费者吐槽，补几颗牙就花掉了八千六百多块，这还不是全部。

在这样的暴利驱动下，医生的角色变得异常尴尬，他们不再是单纯的技术提供者，却被迫异化为背着业绩指标的销售人员。

为了维持这台印钞机的运转，过度医疗、虚假宣传成了潜规则，更有甚者，为了在愈发激烈的价格战中生存，不惜用劣质耗材以次充好。

即便价格昂贵，高峰期的私人诊所依旧门庭若市，口腔医疗市场在过去十年间，也从500亿的盘子，一路疯涨到超过2000亿。

资本的狂欢

当一个行业被贴上“暴利”的标签，资本的嗅觉总是最灵敏的，2021年，是私立口腔机构最风光的一年，各路资本蜂拥而至，全年融资总额超过了惊人的130亿，红杉、高瓴这样的投资巨头来了，美团、字节跳动这些互联网大厂也跨界入局。

资本的涌入，并没有让这个行业变得更好，反而像一剂猛烈的催化剂，将原有的畸形模式推向了极致，钱多了，最直接的玩法就是开店、扩张、抢地盘。

从2019年到2022年，短短三年，牙科相关机构的数量就激增了60%，一个预测数据描绘了这场疯狂：2019年全国大约有7.6万家牙科诊所，而到了2025年，这个数字预计会膨胀到近13.6万家。

井喷式的增长迅速造成了“僧多粥少”的尴尬局面，为了抢夺有限的客源，惨烈的价格战随即爆发，一些项目甚至出现了超过60%的降价。

然而，这种降价并非让利于民，而是陷入了更深的恶性循环，行业投诉案件激增，商业模式的脆弱性暴露无遗。资本只想快速催熟、收割，却没人在乎这个行业的根基——医疗本身，正在被一点点腐蚀掏空。

国家出手

就在民营口腔市场野蛮生长到近乎失控时，一只“无形的大手”伸了过来，这股力量来自国家层面，它以雷霆之势，强行给这场资本狂欢踩下了急刹车。

2023年由医保局牵头，一场声势浩大的种植牙集中带量采购（集采）在全国范围内铺开，具体由四川省医保局牵头的这次集采，像一把锋利的刀，精准地刺向了行业暴利的“心脏”。

结果立竿见影，种植牙价格应声暴跌，最高降幅达到惊人的80%，更重要的是，政策为医疗服务费也划定了天花板。

比如，单颗种植牙的整体费用被严格限制在4500元以内，这不仅让价格瞬间透明化，也彻底压缩了过往那种信息不透明所带来的资本操作空间，即便私人诊所的收费标准可以自己定，但谁也不敢逾越政府指导价这条红线。

紧接着，“医保”这张牌也打了出来，全国多地陆续将部分基础的牙科治疗项目纳入医保支付范围，这个举动看似只是为患者减负，实则深远地改变了整个市场的就医流向，当公立医院的口腔科可以用医保时，患者自然会用脚投票。

于是，一个奇特的对比出现了：公立医院口腔科的号变得“秒没”，人满为患，而占据了市场总量超过92%的民营诊所，却门可罗雀，陷入了客流锐减的困境。

一套组合拳下来，整个行业的利润空间急剧蒸发，数据显示，仅仅一年，行业整体利润就缩水了约55%。过去赖以为生的暴利模式，彻底玩不转了。

无辜的消费者

商业模式的崩溃，最惨痛的代价往往不是由资本家承担，而是由那些最无辜的消费者来承受，当高利润无法维持，窟窿越捅越大时，最极端、最丑陋的应对方式——“跑路”，便在2024年集中爆发了。

仅仅在这一年的6月份，就有482家口腔门诊悄然注销，另有一万两千多家走向倒闭，这其中，不乏像优贝口腔、武汉九州牙管家口腔医院这样颇具知名度的连锁品牌，在海南，当地的“优贝”突然人去楼空，留下数百名患者无处追讨已经充值的巨额款项。

这种跑路，远比健身房、理发店关门更为恶劣，有人将其定性为“谋财害命”，毫不过分，因为被中断的，是正在进行中的、严肃的医疗行为。

有患者在一家名为“美X口腔”的机构跑路后，陷入了绝境：治疗进行到一半，嘴里还留着等待植入牙冠的螺丝钉，后续想要在别的机构完成治疗，对不起，请额外再交一笔钱。

回过头看，这场波及整个行业的系统性溃败，几乎是一场必然，它是畸形的暴利模式、狂热的资本投机与长期监管缺失共同催生出的怪胎，最终由政策的强力介入来终结。

这场“跑路潮”，是行业的阵痛，也是一次迟来的、深刻的价值重塑，民营口腔已经无可避免地进入了“微利时代”，那种躺着赚钱的日子一去不复返了。

结语

未来的路在何方？答案或许并不复杂。

只有真正秉持“利他”之心，让消费者敢于消费，不再谈“牙”色变，不再惧怕那些“口腔刺客”，这个行业才能在废墟之上，重建信任，找到自己真正的生存空间。

信息源：

1、诊锁界：《治疗中断、欠薪跑路......多滴口腔医院相继停业，从繁荣到消失，民营口腔行业到底经历了什么？》 2、起点财经：《暴跌60%，多地闭店跑路！背靠4200亿市场，又一暴利行业跌落神坛》 3、医学界智库：《从密集开业到跑路失踪，民营口腔医院遇到了什么坎？》 【免责声明】文章描述过程、图片都来源于网络，此文章旨在倡导社会正能量，无低俗等不良引导。如涉及版权或者人物侵权问题，请及时联系我们，我们将第一时间删除内容！如有事件存疑部分，联系后即刻删除或作出更改。