门赢集团雷莉莉解读门赢在北美市场实现品牌扎根与逆势增长的秘诀

10月13日，在山东临朐举办的第十九届中国（临朐）家居门窗博览会同期，以“打造新动能、穿越新周期、谋求新发展”为主题的中国家居门窗行业企业家沙龙在风景秀丽的东镇沂山举行。门赢品牌创始人、集团CEO雷莉莉受邀参加活动，作为外贸企业的代表，分享了门赢在北美高端市场实现品牌扎根与逆势增长的成功经验。

本次沙龙邀请了行业专家、家居门窗行业头部企业的董事长、总经理等核心决策人共同参与，通过高端对话和思维碰撞，探讨行业新变化与新趋势，聚焦企业高质量发展路径，探索产业链协同的新范式。

雷总指出，在面临83.2%高额关税的严峻挑战下，公司依然能在加州、德州等地实现订单溢价10%，其核心竞争力并非单一的产品或价格优势，而是一套应对复杂市场的系统性能力。

雷总将其总结为三大核心维度的构建：

一、价值转译能力：从“说参数”到“懂痛点”

雷总以门赢早期发展的经验为例，指出出海企业必须突破认知壁垒。例如，将国内强调的“保温性能”转译为佛罗里达市场关注的“抗飓风能力”，将“高效密封”转译为纽约客户能感知的“抵御寒风，引入阳光”。这要求企业深刻理解本地生态，将技术参数转化为直击用户需求的价值语言。

二、本土响应效率：化被动为主动，守护利润

她强调，产品运抵海外只是服务的开始。过去，海运破损、售后响应慢等问题曾侵蚀公司高达15%的利润。为此，门赢集团在美国大力建设本土技术服务团队，实现快速现场响应。其“中美接力”的工作模式，能将客户投诉的解决周期从半个月缩短至一夜之间，显著提升了客户满意度并守住了利润。

三、生态共生韧性：构建“全球脑+本地手”的协同系统

面对关税、政策等多重风险，雷总提出必须从单点合作升级为系统抗风险。公司在国内聚焦研发、供应链与智能制造，充当“全球脑”，以优化成本与核心技术；同时，赋予深入美国各城市的本土团队——“本地手”——充分的决策权与微创新能力，使其能根据当地木质结构房屋等特点，快速进行产品适配与创新，共同构建了一个能抵御风浪、灵活共生的生态系统。

雷总总结道，中国制造出海的成功，关键在于能否“了解本地用户需求”、能否“快速解决难题”、能否“扛住系统风浪”。这套价值链路，正是门赢集团在高壁垒市场中实现持续增长的根本所在。

雷总的发言得到了与会企业家们的高度认同和广泛关注。

另外，在本届博览会上，门赢还荣获了门窗品牌出海方面的重要奖项：金帆奖。