“好房子”标准成了房企的“销售宝典”

来源：工人日报

工人日报记者 康劲

从企业的成本测算，到营销中心的人头攒动，再到市民的憧憬与疑虑，西北地区首部省级“好房子”导则的出台，不仅将重塑甘肃的居住图景，更将导引中西部城市迈向“住有宜居”的未来之路。

“以前觉得‘四代宅’是噱头，现在看来，将是实实在在的居住升级。”在兰州中海·未来之境项目营销中心，一位销售顾问指着沙盘上错落有致的建筑群，语气坚定。他身边的展板上，“空中花园”“立体绿化”“高得房率”“开盘劲销8.73亿元”等字样格外醒目。

近日，甘肃省自然资源厅联合省住房和城乡建设厅发布《甘肃省“好房子”规划导则（试行）》（以下简称《导则》）。这份自10月起实施的文件，为甘肃新建住宅划定了“安全耐久、健康舒适、生活便利、资源节约、环境宜居”的新目标，更因其作为西北地区首个省级“好房子”专项规划导则的独特身份，让兰州的房地产企业迎来新一轮的机遇与挑战。

“《导则》给了我们明确的方向”

《导则》的出台，在兰州房地产市场激起千层浪。对于企业而言，这不仅是政府的一纸文件，更是一场关乎未来竞争力的深刻变革和营销机遇。

今年以来，兰州多家房企推出“四代宅”项目。在土地资源相对紧张的兰州，这种以露台设计为卖点、附带大面积赠送空间的户型设计，迎合了当地居民对“好房子”的向往。

“正是抓住了城市居民对‘好房子’的迫切需求，我们5个月内四开四捷，接连打破兰州楼市热销纪录。”兰州中海地产工作人员介绍说。

有开发商坦言，虽然“好房子”标准抬高了建设成本，但市场需求旺盛，品质项目反而更具竞争力。“《导则》给了我们明确的方向。”一位房企负责人表示，“我们现在做设计，会主动考虑智慧安防、无障碍设施，这不仅是合规，更是赢得市场的关键。”

今年4月在兰州安宁区启动的令牌·云启项目，也是当地较早入市的“四代宅”项目之一。该项目细化“好房子”标准，提出了“宁静住宅”的新概念，亮出了包含“场地噪声与振动”“室内噪声与振动”“撞击声隔声”“规划与建筑降噪”“空气声隔声”“制度与管理”六大技术指标体系。

“成本确实上去了！仅仅采用浮筑楼板和三玻两腔隔音窗，每平方米成本增加约300元。还预留100%充电设施安装条件，20%直接建设充电桩，每一项都是真金白银的投入。” 令牌·云启项目有关负责人话锋一转，“但消费者愿意为品质买单，我们主打‘宁静’和‘生态’，虽然单价高，但销售好于预期。如今《导则》出台，实际上帮我们统一了市场认知，避免了劣币驱逐良币。”

过去，房地产营销靠的是地段、学区、低价。如今，《导则》的出台让“好房子”本身成了最大的卖点。

一位兰州中海·未来之境的销售顾问表示，现在客户咨询的问题变了。“以前问每平方米多少钱？离地铁多远？现在问日照时间够吗？物业费里包含花园维护吗？”他笑着说，“《导则》成了我们的销售宝典，客户觉得政府都定了标准，我们讲起来更有说服力，也更专业了。”

据了解，《导则》对“好房子”的空间布局、单元宽度、日照标准等的精细化要求，倒逼设计院和施工方转型升级。与此同时，施工企业则面临新材料、新工艺的应用挑战，智慧化系统的集成更需要跨专业协作。

企业普遍认为，《导则》犹如助推器：提高了行业门槛，加速了市场洗牌，为有远见、有实力的企业开辟了全新的赛道。

极具参考价值的“区域样板”

记者注意到，在东部沿海城市早已布局“好房子”蓝图之时，甘肃的《导则》并非简单复制，而是具体结合了西北地区的自然禀赋、发展实际和群众需求，列出了一份具有“中位度”和普遍性的“区域样板”。

“甘肃地处黄土高原、青藏高原和内蒙古高原交会地带，生态脆弱，气候多样，我们必须走出一条符合省情的‘好房子’之路。”甘肃省住房和城乡建设厅相关负责人表示。

为此，《导则》开宗明义，将住宅选址安全置于首位，明确要求避开滑坡、泥石流、地震断裂带等自然灾害威胁地段，并完成灾害风险评估。这直接回应了西北地区地质条件复杂、生态环境敏感的现实挑战。同时，倡导优先利用城市已开发区域和低效用地，推动旧城更新，体现了土地集约利用的紧迫性。

空间布局上，甘肃摒弃“行列式”单调布局，要求合理布局组团空间和集中绿地，营造疏密有致、层次丰富的空间序列。针对不同高度住宅设置单元宽度限制，确保建筑日照满足国家规范，提升居住舒适度。

《导则》的另一大亮点是其系统性和前瞻性。它构建了涵盖住区环境、内外交通、配套设施、智慧服务等核心维度的完整指标体系，实现了从规划源头到建设管理的全生命周期管控。

甘肃东西纵横1600多公里，地域地貌各异。《导则》将全省划分为河西走廊、兰白都市圈、陇中陇东、陇南山地、甘南高原五大风貌区，提出差异化建筑指引。例如，兰白都市圈鼓励发展立体生态住宅，与当前市场上热推的“四代宅”项目相呼应；甘南高原则探索低密度特色住宅，保护草原生态和民族文化。

这种“一区一策”的思路，避免了“千城一面”，让“好房子”既现代又富有地方韵味。

业内专家认为，甘肃的《导则》之所以具有“中位度”和普遍性，是因为它所面对的问题——老城区更新压力大、新城区需科学引导、生态约束明显、地域文化多元——恰恰是西安、西宁、银川乃至更广泛中西部城市的共同课题。它提供了一个务实、可及、可推广的解决方案，为这些地区如何在有限资源下实现居住品质跃升提供了借鉴。

从“有房住”到“住好房”

事实上，“好房子”已成为全国多个省市提升城市建设和居住品质的共同行动。从国家层面的战略部署到地方实践的百花齐放，一场关于居住品质的深刻变革正悄然展开。

“要为老百姓建造更多更好的房子”——2023年以来，浙江、江苏、山东等省份相继出台省级“好房子”技术导则或建设方案。整体来看，“好房子”的核心目标高度一致：从解决“有没有”的问题转向追求“好不好”的体验。各地政策各有侧重，但无论是浙江的“全龄友好”、宁波的“防风防腐”、南京的“文脉传承”，还是甘肃的“风貌分区”，都是在统一目标下根据自身条件进行的本土化创新。

这场变革的背后，是人民日益增长的美好生活需要构成了从“有房住”向“住好房”迈进的时代共识。

政府与企业的努力，最终要接受市场和居民的检验。在兰州，有人对“好房子”充满期待，也有人心存疑惑。家住城关区的老住户陈大爷点赞《导则》中“十五分钟生活圈”的规定，他希望“以后的小区绿地多点，离菜市场近点”。一位潜在购房者则发出疑问：“这么大的空中花园谁来管？费用谁出？”

一位房企负责人坦言：“如何让‘好房子’真正‘好住’，还需要政府、企业、业主三方共同努力，构建起从建设到长期运营的全链条保障体系。”