王文京：企业软件的国产化替代潮流已势不可挡

10月15日，以“开源构筑新生态，软件智造新未来”为主题的第二十七届中国国际软件博览会（软博会）在郑州国际会展中心拉开帷幕。用友网络董事长兼CEO王文京受邀出席并发表主题演讲。王文京认为，中国新一代企业软件在全球已具有竞争力，企业软件的国产化替代已成为潮流，并且势不可挡！

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新一代企业软件

实现“AI×数据×流程”原生一体

软件产业作为科技创新的重点攻关领域，一直备受关注。当前，以AI为代表的革命性技术浪潮，正为企业软件注入澎湃动力，这场融合与变革正在持续加速。

王文京认为，AI对企业软件带来六大改变。

一是突破了企业软件原有的能力边界、价值层级，从通过记录、运算实现执行、协同，到通过感知、推理、调度实现自主决策、规划、行动，给企业带来全新价值；

二是模型层（MaaS）成为企业软件的战略构成，而且是模型矩阵；

三是智能体 (Agent) 成为企业软件新的形态，可以实现更加灵动的应用与服务；

四是用户交互方式从“菜单式操作”到“自然化协作”，范式从“被动工具”到“主动伙伴”；

五是企业软件的付费模式可能发生改变，走向按照业务结果付费；

六是为企业软件的研发、交付、服务带来全新的高生产力工具，实现智能研发、交付、服务。

王文京指出，相比于技术本身，企业更关切如何用好AI。经过前两年的认识普及阶段，今年企业已进入到AI应用普及阶段。基于中国领先的数智商业环境、中国在大模型等AI底层技术上的突破、中国企业从上到下对AI的热烈拥抱、中国各级政府的积极推动这四个方面的共同作用。可以预见：中国企业的AI普及应用将走在全球前列！

面向数智时代企业创新发展的需求，用友战略投资、倾力打造的全新一代产品——用友BIP，为企业数智化而生，实现“AI×数据×流程”原生一体，成为新一代企业软件的代表。从信息化的ERP到数智化的BIP，实现了企业软件的一次换代，为企业带来全新价值。

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国产企业软件

替换欧美软件能力已经就绪

长期以来，国产企业软件替换欧美软件的话题一直深受企业，尤其是大型企业关切。近日，美国宣布将从11月1日起，对“所有关键软件”实施出口管制，更凸显了软件自主可控和软件国产化替代的重要战略性意义。

王文京指出，走到今天，我们可以很自信地说，国产企业软件替换欧美软件能力已经就绪，背后有四大因素共同驱动：

一是企业推进数智化转型，需要对原有软件系统升级换代；

二是信创推动，中国的央企及地方国企、被列入实体清单的民企都有信创替代需求；

三是企业使用欧美企业软件成本太高，包括产品成本和服务成本；

四是欧美厂商要求客户转为公有云模式，部分大型企业不能接受。

驱动因素的三大背后力量是：

第一，中国企业经营与管理实践逐步领先并开始对外输出；

第二，中国数智商业环境、越来越多企业的数智化创新走在全球前列；

第三，中国新一代企业软件已经具有全球竞争力。

在以上因素驱动和力量支撑下，近几年尤其今年以来，企业软件国产化替代已成为潮流，并且势不可挡！

王文京指出，国产企业软件替换欧美厂商软件，关键在于三大核心能力的支撑：产品能力、生态能力，以及替换工程能力。

在产品能力上，中国企业软件产业近年来经历了理念创新、技术升维、产品换代、业务转型、产业生态化、市场全球化的积极创新与进化，新一代国产企业软件已具有全球竞争力。例如，用友BIP已成为众多行业领先企业数智化的首选，服务了众多的国内及海外大型、中型企业的软件升级换代。

在生态能力上，近年来中国企业软件厂商都在着力打造产业生态。例如，用友BIP生态体系在不断壮大，目前拥有ISV合作伙伴超3800家、专业及增值服务伙伴超1000家、院校及培训伙伴超过5900家，注册开发者超过117万，生态规模还在不断增长，为客户提供专业化、便捷化、规模化的数智化服务。

在替换工程能力上，用友首先倡导“价值化国产替代”的理念，不是简单地用国产的ERP替换原来欧美厂商的ERP，而是要以新一代的技术、平台和应用将企业软件的数智化升级与信创化国产替代相结合，为客户创造双重价值，类似用新能源汽车替换原来的燃油车。

在具体的替换工程实践上，用友已形成包括替换策略、工具集、过程方案的批量客户项目成功替换的工程经验。提供核心替换、条块替换、整体替换三种替换策略，配套数据迁移工具、环境迁移工具等工具集，并制定针对不同业务场景的替换过程方案。

当前，越来越多的中国大型及超大型企业，包括央国企及头部民企，正陆续把原来使用的国际厂商系统升级到中国新一代企业软件，招商局集团、中国西电集团、中国人寿集团、中国物流集团、比亚迪、万达商业等中国大型企业均选择用友BIP替换原有欧美软件产品。用友已成为国内升级替换国际厂商企业应用系统最多的软件提供商。

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中国企业软件厂商

与中国专业服务商携手出海

王文京认为，全球企业软件市场规模巨大，是中国企业软件厂商及服务商今后的战略增长空间。中国厂商及服务商除了要把中国市场业务继续做深、做强，还必须大力度进军海外市场。

用友自2003年开启全球化征程，20余年来已经在40多个国家和地区具备交付经验，已累计销售和交付1500多家海外大型及中型企业客户，其中60%为当地客户、40%为中企出海客户，是海外业务及团队基础最好的中国企业软件厂商。中国移动国际、万华化学、蜜雪冰城、日丰管业、极兔速递等众多中企出海客户，以及新加坡添福胶胎、日本城南制钢所、越南VSUN集团等海外本土客户均选择用友推进数智化。

面对广阔的全球市场，中国企业软件厂商正扬帆前行。王文京指出，在全球化发展的过程中，中国企业软件厂商需要与海外本地生态伙伴合作，并与中国专业服务商携手出海，走向全球，共同服务客户，就像SAP、Oracle与IBM、埃森哲、四大咨询公司的合作。

目前，用友已携手多家中国专业服务商共同完成一批海外项目，以“用友提供软件产品+中国专业服务商交付”的模式，共同服务海外客户，取得了显著的成效。随着用友海外业务拓展步伐的不断加快，将与中国专业服务商共同赢得更大的市场，实现更大发展。

用友作为中国新一代企业软件的领航者，勇担时代重任，通过普及用友BIP，引领软件产业自主创新，加速推动国产企业软件替换欧美软件，服务中国乃至全球企业的数智化。面向未来，用友的目标是成为全球前三的企业软件与智能服务提供商，让中国数智创新力量惠及世界。