逆周期下，劲牌如何以“品质+战略”书写酒业增长样本

以“变”拥抱时代，以“不变”坚守初心。

文 | 邱凡轩

如果说要评选今年“最火”的酒水品牌，劲酒必定榜上有名。

7月以来，有关于“小劲酒上半年同比增长50%，单品冲刺百亿”的消息引起热议，随后多家媒体进行了转发和解读，其一贯施行的“不饱和营销”策略在业内收获了高度好评与关注。

在行业热、渠道热之外，劲酒在消费者端也火出圈，，让传统“老品牌”焕发出“新光彩”，新的消费人群接踵而来。

那么，劲酒为何能实现“逆势增长”？其真实的增长数据又是多少？这些问题，或许我们都能在近期于武汉举办的中国国际酒业博览会（简称“酒博会”）上找到答案。

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以“变”应变，以年轻化战略实现增量

“穷则变、变则通、通则久”，这句古语是说事物发展到了极点，就要发生变化，才能使其发展不受阻塞，不断的发展。

当下，消费代际更迭导致的“传统消费者大幅下滑，新兴消费者青黄不接”成为酒业面临发展的核心问题。而有着“补酒”“保健酒”标签的劲酒，在这一轮调整期之初就意识到了年轻群体的重要性，并集全公司之力启动了年轻化战略。

10月17-19日，劲酒·东方调——2025潮饮派对暨中国鸡尾酒世界杯赛在武汉国际博览中心举行。这是一场融合专业赛事、沉浸式市集体验以及大众参与于一体的调饮IP活动，旨在推广劲牌产品的多样化饮用，全方位拓宽消费场景，为中国酒调饮文化注入年轻活力。

活动中的指定基酒“劲歌JINGO”，是劲牌旗下专注吧场渠道的年轻化战略子品牌，该产品以6年陶虹陈酿清香白酒为基酒，巧妙融入人参、蛹虫草等十味东方草本精华，经中西双重调和陈酿，汲法式橡木熟成之韵，最终成就其层次丰富、香气馥郁、口感平衡的独特风格。

其中的“潮饮市集”环节，汇聚了近100家来自全国的特色酒吧，每家酒吧都会带来以中国劲酒和劲歌酒为基酒的特调鸡尾酒，推出了近200款特色饮品供现场品鉴 。

此外，现场还设有“劲牌特调配方墙”“人人都是调酒师”等互动板块，让大众从“饮酒者”变身“调饮创作者”。一方面推动劲酒的调饮文化走向更广阔的消费群体，另一方面借此机会强化劲歌在年轻消费群体中的影响力，推动品牌向“年轻化、时尚化”深度转型。

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以“不变”应万变，凭品质追求穿越周期

对于劲酒来说，年轻化战略的确让企业在行业变革期寻求到了突围之路，也实现了新的增长突破。但在多位行业人士看来，劲酒的可贵之处在于同时做好了“变”与“不变”，变的是产品战略调整与用户群体的拓展，而“不变”的是将“正”文化贯彻到底，持续做高品质的好产品，将高性价比的产品带给消费者。

10月17日，WSEAC2025年度世界烈酒精品大赛于武汉举行颁奖典礼，劲牌公司毛铺草本酒（绿荞）获得金奖。

此次WSEAC2025年国际烈酒大赛由中国酒业协会主办，为确保评选的公平公正，评委会自行采购参赛产品，共有100多款样品参评，并采用盲评的方式进行严格评审。毛铺草本酒（绿荞）以较高的得分，被授予大赛金奖。

据了解，毛铺草本酒（绿荞）是劲牌公司全新推出的草本白酒代表产品，共有125ml、258ml、520ml三种规格，其中520ml的定价在60元。该产品的特点在于5+年陶缸陈酿、5味草本精华以及5+项核心专利：采用纯粮固态工艺酿造，融合三香地标原酒，每一滴陈酿都在五年以上，同时融合了苦荞麦、葛根、枸杞子、针叶樱桃果、桑叶五味草本精华，并拥有“一种具有降血脂功能苦荞酒的制备方法”、“抗酒精性肝损伤的护肝白酒及其生产工艺”等五项核心专利。

众所周知，毛铺品牌是劲牌公司的“第二曲线”，对劲牌有着极为重要的战略意义。同时，毛铺也是首个提出“草本白酒”概念的品牌，为行业开辟出了一条全新的赛道。

“毛铺草本酒（绿荞）的获奖是实至名归，这也是国际烈酒大赛首次将焦点放在百元以内的产品，此前多是中高端价位的产品获奖”，有行业人士认为，这款产品有着更高的基酒年份、更上乘的品质，但却只有口粮酒的价格，不仅践行了劲牌一贯的亲民理念，也再度拉升了50-80元价位光瓶酒的品质天花板。

值得一提的是，在当天的酒博会上，劲牌公司还特别举办了万人品毛铺线下活动，共限量发放20000瓶毛铺草本酒（绿荞），让更多消费者有机会品尝到这款优质产品。

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首度回应业绩增长，以守正创新书写答案

有关于今年劲酒增长的真实情况，劲牌总裁王楠波也在此次酒博会的舞台上进行了首度回应。

“今年劲酒全年可以增长二十多个点，劲牌整体业绩增长差不多10个点”，王楠波表示，劲牌对酒体陈酿期有严格要求，再加上今年匹配的酒体是有限制的，不可能有太高的增幅。

▲劲牌总裁王楠波

有关于今年业绩增长的原因，他强调了两个方面，一是享受了国家大健康战略发展的红利，健康养生潮流给劲酒带来了新的发展契机；其次，是经济下行导致的消费理性回归。劲酒属于一个典型的悦己产品，是大健康、性价比以及对极致的品质追求成就了劲酒，成就了今天的劲牌。

除了在国内流行，目前劲酒在全球36个国家和地区有售。王楠波表示，海外的消费者喜欢劲酒，主要原因有两个，一个是中国制造和中医药文化逐步、慢慢的受到更多用户的欢迎；另一个是劲酒度数不高，35度，好入口，还有较好的功能感知。

与此同时，网络造梗以及消费者共情也确实给劲酒带来了用户的增量，尤其是女性用户的增长。微酒从现场获悉，过去两年，劲酒新增年轻用户差不多900万，女性用户差不多新增400万。

当酒业深度调整期的挑战与机遇并行，劲牌的逆势增长并非偶然。它以“变”拥抱时代，更以“不变”坚守初心。

在行业人士看来，劲酒的实践为行业提供了一条可借鉴的路径：以文化共鸣触达用户，以产品力赢得市场，以战略耐心抵御周期。当消费理性成为常态，唯有真正理解“悦己需求”与“价值回归”的品牌，才能在新消费时代持续领跑。

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