乘“数贸”东风 迈向全球价值链更高处

来源：金彩云

新市场孕育新机遇。在全球数贸中心开业之际，在老一代商户与新一代商户之间，一场关于传承与创新的对话正在微妙展开。

去年大学毕业后，何涛并未选择专业更对口的服装设计行业，而是回到义乌子承父业。有别于上一辈守店接单式的销售方式，何涛尝试通过自媒体，建立自己的网络客户群。

“义乌市场和义乌小商品本身就是网络热点话题，我以此为切入点，在抖音号、视频号上分享一些有趣的内容，比如讲讲做生意的经历、讨论一下市场热点、介绍自家的优势产品等。”何涛说，他仅在抖音号上就已拥有6.1万粉丝，很多客户正是看了他的视频才下单的。

在父母眼中，何涛虽需更多历练，但他具有勇于创新、敢想敢干的性格特点，是一块做生意的料。全球数贸中心市场板块创意潮流玩具行业招商信息一发布，他们就抓住机会为儿子拿下商位，希望他去新市场验证自己的商业理想，闯出一片新天地。

“毛绒玩具产能相对过剩，不应继续走内卷的老路，靠价格战更行不通，只有占领高端市场才有新前景。”何涛表示，上一代义乌商人踏实勤奋，他们的传统贸易模式现在仍有一定市场，但作为家族的第三代毛绒玩具经营户，他有责任走出路径依赖，探索更多可能。

对于何涛的想法，父母既给予鼓励也保持谨慎。他们决定，新店铺只可“免租”一年，今后的投入由儿子自行承担。“压力当然有，但不能因为有压力就不敢前行。”为了证明自己的能力，何涛赴多地考察，最终规划出新店铺发展方向：打造创意潮玩旗舰店，做强新零售。

那么，具体路径该怎么走？何涛说，在营销上，他将借助社交媒体持续做强“毛绒公子”个人IP，同时明确账号定位，强化B端客户和C端客户黏性；在产品上，他将抓住当前潮玩新趋势，打造盲盒、DIY等产品系列；在商业模式上，前期经营好旗舰店，后续构建直营加盟体系。

和何涛父母有同样想法的，还有70后商户王础贵。他的大女儿JoJo此前赴多伦多大学留学，学的是市场营销。2022年，JoJo回到父亲身边，帮忙打理国际商贸城二区市场3楼的店铺。

王础贵在新市场无人机及智能装备区拿到2个店面，营业面积比老店翻了约一倍，店铺装修更加高档。“我会先行一步打好经营基础，等时机成熟，再让有更多新想法的大女儿接班。”

上下两代市场主体在传承中寻求创新，成为全球数贸中心开业之际一道别样的风景线。统计数据显示，作为全球数贸中心的“根基”，市场板块首批开放超3700个商位，招引时尚珠宝、创意潮流玩具、智能装备等8个新行业，其中商二代、创二代、新生代占比达52%。更懂年轻群体消费喜好、更会流量营销的“二代们”将用他们无限的想象力与创造力，为六代市场注入蓬勃的年轻活力与动力，为义乌小商品、义乌市场带来更多可能性。

让老品牌焕发新活力

新地标展示新质造。场域与定位的升级向新，正进一步推动市场主体向品牌化、品质化转型。

曾在深圳华强北做了10年电子产品生意的王础贵，十几年前来到义乌寻找新商机。“当时义乌市场上卖电子数码产品的经营户并不多，但有这些产品需求的全球客商却不少，我的生意很快做起来了。”他说，到2018年，市场内同类产品竞争变得激烈，他决定走品牌化之路。

如今，王础贵经营的义乌市乔洋电子科技有限公司的数码电子产品销售网络已覆盖欧洲、非洲、南美洲，其旗下品牌“Andowl”的海外代理店、形象店有10多家。

多年的商海浮沉，让王础贵得出一个经验：“市场越卷，品牌越有力量。”而要做强品牌，必须先做好产品和服务。“品牌化的逻辑线其实很清晰：拥有自主的研发能力、生产技术和服务体系，才能将产品做出差异化、将品牌推向高端化。”

全球数贸中心建设和招商的消息传来后，王础贵认定这是进一步向产业链高端攀升的机遇。“其实，我的商位位置不算理想，但我相信在新市场现代化硬件和数字化软件的全面加持下，一定可以做好。”他说。

在王础贵的计划中，新店与老店共用一个品牌，但新店的选品将紧扣高端智能制造的消费趋势，更加突出产品本身和外包装的品质感、原创性。在新店营销上，他将和女儿一起拥抱跨境电商和直播电商，同时招聘、培养更多懂产品、懂外语、懂市场的人才，布局欧美等高端市场。

像王础贵这样渴望通过品牌化占领全球高端市场的商户不在少数。在国际商贸城一区经营益智类儿童玩具的“优奇文创”负责人钱柔柔将六区市场的新店铺定位为品牌旗舰店。“我们的创意产品需要沉浸式体验，主打情绪价值，新市场的大店铺有空间进行场景化布置，还能循环播放通过AI生成的产品视频，让客户更懂我们的设计构想和品牌理念。”她说，接下来将升级产品品质，借助新平台将品牌打入全球更大市场。

近年来，随着全球贸易模式变革、消费分化、渠道分流，从提供性价比到赋予情绪价值、从“大单走量”到“小单快反”，义乌市场的商家正将全球数贸中心作为新产品、新模式的试验场，主打品牌化、时尚化、高端化，让企业增强韧劲和活力，重塑持续创造价值的新能力。以数据为证，在全球数贸中心市场板块中，注册商标、经营IP产品的商户占比达57%。

让好创意引领新潮流

新贸易引领新潮流。传统优势产业如何借助新市场重塑贸易形态、实现价值再造？答案还在众多市场主体的转型升级故事之中。

在义乌，饰品行业是不折不扣的传统优势产业，凭借“一颗珠子”到“一条项链”的完整产业链，义乌已成为全球饰配产业的“超级引擎”、全球时尚饰品集散中心，与青岛、广州形成饰品产业“金三角”。相关数据显示，义乌汇聚了8000余家饰品企业、3000余家生产工厂，产品种类超80万款，年产值超千亿元，占全国份额的30%以上。仅在义乌国际商贸城，就有数以千计的饰品经营户。

义乌市娜泽饰品有限公司是一家集饰品研发、生产、销售于一体的行业新锐企业，在全球数贸中心一举拿下2个时尚珠宝行业商位，准备借此实现新一轮经营模式转型。

“6年前，我们曾经历过一次痛苦的转型。”该公司总经理蒋震霞清楚记得，2019年3月14日，他们专注内销的店铺在国际商贸城开门迎客。此前，她去韩国考察市场，发现用天然材质制成的中高端饰品在当地广受欢迎。她认为按义乌的饰品产销供应链，这样的产品他们也能设计生产。只不过，从当时的市场环境看，好产品想打开销路，必须摒弃“做低端走外销”的老路，依托蓬勃兴起的中高端内销市场重塑产销体系。

打定主意后，她与搭档刘正茂一起把原先的外销成品和配件全部打包出售。“当时我们决心很大，所有库存货品加起来，打包了两卡车。”

当年“断臂求生”，如今成效如何？近日，记者走访娜泽饰品位于荷叶塘工业园区的研发生产基地时，刘正茂正在安排一笔订单的生产事宜。这笔订单来自国内一家知名饰品连锁品牌的直播电商渠道，包含1.3万副原创耳环和8000多条原创项链。

据介绍，在内销拉动和数字贸易的牵引下，该公司不仅大大提升产品研发能力，还与七八百个饰品专业主播建立合作关系，产销体系重塑的目标已全面实现。公司人员规模也从原先的10人增加至17人。

入驻新市场后，羽翼渐丰的娜泽饰品决定再次调整发展路径，重新“杀”回国际贸易赛道。但这一次，他们的市场定位与6年前完全不同。

“做中高端，让全球客户看见中国时尚。”主要负责产品开发的蒋震霞说，他们将紧抓饰品行业细分化、个性化新趋势，在2个新店铺里分别经营“娜啦”“欧莎贝莎”两大品牌产品。前者主推天然珍珠、天然石材质的珠宝饰品，适合日常佩戴场景；后者主推油画系列、国风系列等产品，适合特定环境特定人群佩戴。

侧重营销渠道开拓的刘正茂，则对新市场的数字赋能充满期待。“我们将以全球数贸中心为桥梁，与国际线上线下卖家强化合作，尽快织就我们原创饰品的中高端外销网络。”

融入国潮文化、聚焦小众审美、联名动漫IP、注重艺术品位、应用新型材料……在近期走访新市场的过程中，记者注意到，做强原创设计、深耕细分市场正蔚然成风。商户们相信，只有让中国创意引领世界潮流，全球客商的忠诚度才会越来越高，他们的生意才会越做越好。

让数智化赋能新生态

新技术带来新变革。数字化升级市场贸易“人、货、场、链”四个核心要素，既有赖于公共产品和服务的赋能，也需依靠市场主体的创新与协作。

一方面，全球数贸中心将通过打造以大数据为核心驱动力、以AI智能为赋能工具、以数字贸易为支撑的“数字基建”，推动传统贸易向数字贸易转型；另一方面，市场管理方也试图通过系统优化市场主体的类型结构，招引各类数字化与跨境服务主体等，实现“构建数字贸易全生态”的核心目标。

90后“创二代”黄子轩，既是市场经营户，又是数字服务商。前几年，他接过父母手中的“接力棒”，做起饰品产销。通过坚持产品品牌化和贸易数字化，走出了一条发展新路。

日前，记者在新市场见到他时，他正往来于创意潮流玩具区和时尚珠宝区，忙着布置两家新店。“全球数贸中心的数字场景、客户生态、建筑空间和一体化配套，为我们提供了很好的创业舞台。”黄子轩说，在商品贸易端，他的规划是通过精选产品、突出原创，从而做强品牌、提升利润；在数字服务端，他将借助这一全球展贸平台，全面推广一款数字化产品——“智艺AI”。

黄子轩有海外留学经历，学的是工商管理。通过出国学习和考察，他对全球产业转移、数字贸易演进趋势、人工智能产业发展等有独到见解。在他看来，“义乌制造”要在全球贸易中攀高向优，强化创新链和产业链的融合势在必行，其中拥抱人工智能成为推动产业升级的重要路径。

“智艺AI”此前的核心功能是产品设计。他打开“智艺AI”界面，输入关键词“黑色的头发”“手工打褶技术”，大约10秒钟后，3张设计图稿和相应设计参数便生成了。“来店采购饰品的客商，可以通过我们提供的平板电脑和AI软件，现场进行个性化定制。”

今年以来，黄子轩加大研发投入，升级和完善“智艺AI”的定位和功能。“再过一个月，它就会成为一款集原创、预售、供应链对接于一体的‘AI设计+消费’平台。”他说，届时创作者、生产者、消费者将进一步通过“智艺AI”共享数字赋能新机遇。

据悉，除了这些贸易商户，全球数贸中心还将引入包括跨境电商平台、数字化营销团队、专业法律金融服务机构等在内的数字化和跨境服务主体、产业链配套主体以及生活与体验类主体。这些新主体将与新市场布局的“数字基建”、三大数贸平台、N个数字赋能新场景等数贸配套一道，为义乌构建全链路、跨平台、多业态的数字生态赋能体系注入更多创新力量。