讲讲链家的一口价

1，很多卖房的朋友都知道，链家会跟不少人去谈所谓的一口价房源，意思是，他们给你一个价格，这个价格往往比较低，挂牌价调到这个价格后，就拿出去推广，然后也按这个价格成交。

那这个所谓的一口价到底有没有意义呢？

我们先聊一口价的价格。

由于我们不少卖房的客户，在卖房过程中也会遇到这个问题，他们都会来问我的意见，我给他们的答复是，先听一听什么价。

因为我们的卖房客户，他们的房子价格，我们都做过评估，房子值多少钱，他们自己清楚，所以有了判断依据之后，再听一听链家的所谓一口价就很好对比了。

我们对于这种东西的态度是：不排斥，可以听，有用的话可以试一试。我们也不会花太多精力放在这些无关紧要的内容上。

2，接下来的问题就是，这个一口价到底靠不靠谱呢？我听过一些链家的一口价房源，这个并不难拿到数据，我们卖房陪跑客户的房子也接收到过一口价。

结论就是，这个所谓的一口价，完全无规律，凭空给数据。

有次我们的客户跟中介聊完一口价，跟我说，他们的房子估价靠谱吗？我看完之后，说给的太低了，不靠谱。

然后我问对方，他们这个一口价是怎么给你估的，客户跟我说，他们让附近的二三十个中介给他的房子报价，报了二三十个价格，然后求平均值，得出来一个价。

然后我跟客户讲，先撇开评估方式对错的问题，从最基本的逻辑来看，都是有问题的，因为我们的房子只会卖给出价最高的那个人，而不是给到平均值的那个人。

当然了，评估方式简直离谱。

不同区域，不同门店对于一口价房源评估方式，基本上都是随机的，所以价格整体是不可信的。

于是就会出现一种结果，那就是：很多一口价房源是卖不掉的，因为给到的一口价偏高，中介会经常迎合业主，所以这是常见现象；很多一口价房源被一口价卖掉了，那个一口价是过低的，所以业主听了信了，卖掉了也就无感；还有少部分房源，有机会以合理价卖掉，那就是一口价蒙对了。

大致如此。

3，关于一口价房源，除去房源价格外，中介还有另外的目的，比如链家在和你谈一口价房源的时候，往往还会提条件，那就是，房子只能从他们公司卖，卖一个月。这样他们就会锁定住这套房子，不管你什么价卖掉，都要从他们公司成交，他们要赚这个钱。

4，现在建委明文叫停了所谓的一口价，就是因为这东西就是来扰乱市场的。虽然叫停了，但是这种类似的玩法，会长期持续存在，这都是中介公司玩了多少年的套路；独家房源同样如此，建委早就叫停了独家，但中介还是会私下里给你暗示，这房子能不能只挂他们一家中介，等一个月后，再挂到其他中介，这一个月争取给你卖掉；

还有套路：链家给业主1000块钱，独家一个月，包卖掉。如果卖不掉1000块钱就不退了。

类似的玩法很多，套路很多，但中介公司的目的很简单，就是争夺你的房源，赚佣金，至于能不能卖掉，什么价格卖掉，这些牵扯到业主自身利益的东西，那就不是他们关心的了。

5，如何才能杜绝套路呢？

其实还是以我为主，知道自己的房子值多少钱，然后去应对各种套路，就简单了。

如果被牵扯进这些套路里，会很心累。

包括生活中的其他事，都一样，全是如此：以我为主，才能杜绝外部干扰，专注做自己的事。（当然，这有点难）

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