娃哈哈下了“封杀令”，宗馥莉彻底没了退路！

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作者 | 八个橙

来源 | 营销报

宗馥莉9月辞职后，娃哈哈的“切割动作”已浮出水面。

其核心干将严学峰的名字与娃哈哈体系快速剥离——此前由他担任法定代表人的杭州迅尔城通商贸公司，是宏胜集团100%持股的孙公司，而娃哈哈在近期正式收回该公司掌控的桶装水销售权。

虽未直接披露“岗位待定”，但严学峰负责的业务被集团强制收回，实质是对宗馥莉核心团队的清洗。

图源：微博

渠道封锁更显决绝。多地经销商证实，杭州、安徽等区域已收到“二选一”通知：代理宗馥莉的“娃小宗”将被取消娃哈哈经销资格。

这招直接切断“娃小宗”依托原有渠道起步的可能——要知道娃哈哈全国联销体覆盖百万终端，是其核心竞争力。

宗馥莉辞职次日，叔叔宗泽后便在朋友圈发难：“德艺双修才能成正果，她还是欠缺了一些”，暗指其改革激进、失却人心。

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言语批评之外更有实招：宗泽后控股的娃小智食品公司推出AD钙奶、矿泉水等产品，招商人员直言“就是要和宗馥莉竞争”，且宣称“配方与娃哈哈一致，价格更低”，目前已签约153家客户。

堂弟或堂侄宗伟的反击同样致命。他掌舵的上海娃哈哈饮用水公司因商标授权被停，直接更名“沪小娃”推出桶装水，海报标注“同宗同源”，既暗示正统性又分流客户。

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这场家族内战形成诡异格局：三个带“娃”字的品牌同室操戈，产品矩阵高度重叠，连目标市场都集中在长三角核心区。

这场内斗的代价已体现在销售数据上。2025年1-9月，娃哈哈销售额仅279亿元，较去年同期下降3.46%。核心产品颓势更明显：AD钙奶在华东地区销售额下滑37%，纯净水市占率从18%跌至12%。

渠道动摇加剧危机。有经销商直言“卖了几十年娃哈哈，突然换‘娃小宗’心里没底”，而“二选一”政策让中小经销商陷入两难——放弃娃哈哈意味着丢失成熟市场，选择娃哈哈又可能错失新品牌红利。这种摇摆直接导致终端铺货率下降。

面对围剿，宗馥莉押注“娃小宗”发起反击。这个被宏胜集团注册45个国际分类商标的新品牌，首款凝香乌龙无糖茶已上线，定价4元瞄准年轻市场。

她定下年销300亿的目标，相当于娃哈哈当前营收的八成，野心可见一斑。

底气来自宏胜系的积累：这家由她掌控17年的企业，已建成覆盖配料、生产、包装的全产业链，全国十余家原娃哈哈工厂已更名“宏胜系”企业。

但隐患同样致命：没有“娃哈哈”911亿品牌价值背书，“娃小宗”面临认知门槛；而叔叔的“娃小智”以低价抢滩，堂侄的“沪小娃”分流渠道，宗馥莉要在家族围剿中突围绝非易事。

如今的娃哈哈已陷入“三国杀”：国资控股的集团本部守着老品牌，宗馥莉带着“娃小宗”另立门户，宗泽后、宗伟借新品牌分食市场。

股权结构的先天缺陷成为关键病灶——国资持股46%、宗馥莉持股29.4%、职工持股24.6%的三足格局，让任何决策都可能引发股东博弈。

消费者的态度更值得警惕。在社交平台，“童年回忆变家族战场”的吐槽频频出现，有网友直言“不想为内斗买单”。

这场没有赢家的纷争，正在消解娃哈哈三十余年积累的品牌信任。

宗庆后曾说“娃哈哈是民族品牌”，而如今这个民族品牌的命运，正被家族恩怨与权力博弈推向未知的十字路口。

参考消息：

长江商报：《宗馥莉受困911亿娃哈哈商标权辞职单干 押注“娃小宗”锚定年销售额300亿前景难测 》

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