靠“柔性按需”制胜，SHEIN继续走向供应链深处

01、二代接手家族生意的底气

00后王宁远去年大学刚毕业那会儿，随便找了份闲差，没干两个月，便下定决心回家接手服装厂，做“老板”。“闲着的时候无非上上网、打打游戏，没啥意思。”眼瞅着老家不少亲戚朋友做生意赚了钱，王宁远有些心动。辞职回家当天，一下火车，把行李往家里一扔，王宁远马不停蹄地赶到自家服装厂，先从最简单的发货开始学起。

能成事儿吗？说实话，王宁远心里也没底。打小，他在家里就没怎么干过活，对印花、打唛架这些制衣流程也不太了解。好在他找对了“外援”。身边不少卖服装、面料和辅料的亲戚，这些年给SHEIN供货，生意都做得不错，王宁远决定效仿，把重点放在跨境电商和SHEIN上面。

大方向确定之后，王宁远一边抓紧时间“补课”，从印花、打唛架、裁剪、车缝，到查货、发货，待学事项排得满满当当。另一边，王宁远积极和SHEIN“对齐”，在SHEIN提供的数字化工具和持续的赋能培训下，一起研究海外市场的关键消费节点和趋势，定向开发有热卖潜质的产品，再以“小单快反”的柔性供应链模式来“测款”，根据实际市场反馈追加或减少后续的返单生产。

这是一种完全区别于父辈经验的生产模式。过去工厂生产服装，要么全凭经验，要么客户指哪打哪。押中趋势，则皆大欢喜；一旦动销不畅，不仅存货处理起来麻烦，还因为船大难掉头，只能眼睁睁错过风口。

但在SHEIN这儿，一切靠需求说话。“哪些商品有动销，哪些商品没有动销，会定期复盘。”王宁远说，除此之外，诸如生产管理、企划开发、生产派单、质量检查、运营备货等，都可以通过数字化的管理工具进行，还可以及时发现问题并进行调整。

这意味着，无论资历深浅，只要充分分析和利用好数字化工具和需求、销售趋势指引，供应商都能掌控自家生意，不仅成本可控、流程可溯，还能根据市场需求灵活调整生产，不断开发新产品、尝试新元素。用王宁远的话来说，接班以来，是SHEIN的全方位赋能给了他信心和底气。

同样拿数字说话，王宁远表示，2024年8月他刚接班那会儿，家里工厂的日销在1000件左右。现在和SHEIN深度合作一年不到，翻了五六倍，日销能做到5000~6000件。

王宁远的例子并非孤例。顺着SHEIN的合作商名录看去，能听到不少类似的故事。

汕头“服二代”石鹏飞2021年和SHEIN合作之前，每年订单周期在4~6个月，平均算下来，日销大概二三十件。和SHEIN合作之后，每次出新品，都先小规模试水。今年，石鹏飞的工厂不仅继续保持超过20%的年均增长率，还实现了全年满产，高峰期日销大几千件。

实际上，自2023年以来，依托服装自主品牌起家的SHEIN就积极向平台模式深耕。

卖派对用品的朱晨宇，就是SHEIN平台模式的受益者。两年前抱着多找个销售渠道的心态，注册了第一家SHEIN店铺，但他很快发现，SHEIN和其他平台不同。在这里，通过效仿SHEIN自营品牌的“柔性按需”供应链模式，以及基于平台提供的趋势洞察，开发爆款的成功率更高。最近一年，朱晨宇店铺的销售额超过了2.4亿元，销量以每月400%的速度滚雪球式增长，团队也从3人扩充至70多人。

细数下来，还有很多个王宁远、石鹏飞、朱晨宇的故事。他们的业务种类、生意规模不尽相同，但共性在于，都通过SHEIN调优了供应链产能，及时跟上消费市场动态，并收获了各自的出海生意版图。

02、靠“柔性按需”模式和技术创新制胜

SHEIN是谁？

近些年，随着越来越多的商品、产业带走出国门，“SHEIN”被提及的频率越来越高。但事实上，在国人注意到这头“房间里的大象”之前，海外市场的消费者早已习惯在SHEIN上购物。

GlobalData发布的数据显示，2024年，SHEIN在全球市场的占有率达到1.53%，位列第三大时尚零售商，仅次于耐克和阿迪达斯。快时尚巨头如ZARA、优衣库，都位居其身后。GlobalData发布的《2025年全球零售市场赢家和输家》报告显示，亚马逊和希音（SHEIN）等零售商将凭借其提供的高度便利性扩大市场份额，成为全球零售市场上的赢家代表。

在海外社交媒体平台上，不少消费者称SHEIN为“一座超级商厦”。从日常穿搭到诸如换季、节假日等重点时间节点，该平台上都在持续涌现出丰富且具有性价比的新商品，搭配上不同的消费场景，满足消费者增长的需求。

SHEIN之所以能在短时间内崛起，带着王宁远、石鹏飞、朱晨宇等商家的产品走出国门，走进海外消费者的生活，主要靠的是两板斧：重构供应链体系、技术创新。

服装从业者谈到SHEIN，必然会提到其“小单快反”的柔性供应链。所谓“小单”，指的是小批量、多规格生产，目的是测试需求；“快反”说的是快速反应，销量好就迅速追加生产。这并非SHEIN首创，但被SHEIN成功大规模落地。

通过这种模式，SHEIN不仅整体效率远超竞争对手H&M和ZARA，还能很大程度上减小库存、避免浪费。

再往前追溯，SHEIN之所以能预测需求、减少库存，靠的是持续的技术创新。为了更好地推进技术创新与供应商精益赋能，SHEIN还成立了首个服装制造创新研究中心，打造时尚服装产业创新升级的高地。

除了持续迭代创新的线上数字化系统，SHEIN还根据供应商的需求与痛点，不断开发先进的技术工具和设备，在提升品质与生产效率、减少浪费的同时，也在加强柔性供应链的优势。

数据显示，自2023年服装制造创新研究中心成立以来，SHEIN已累计开发170多项创新工具，并向供应商完成交付近6000件，这些精益工具平均可提升相关工序效率达80%。今年上半年，SHEIN用于技术创新和精益化建设的投入近3000万元，从而使近两年的技术创新投入接近2亿元。

2023年，SHEIN正式推出平台模式，开放第三方商家入驻，并推出“500城产业带出海计划”。截至今年6月，SHEIN平台已覆盖了全国近400城的产业带。如今，SHEIN平台上不仅汇聚了大量第三方知名品牌，也在帮扶越来越多的制造企业转型升级，孵化出一批从无到有的跨境大卖甚至“出海新品牌”，产业带上行的故事火热续写。

紧接着，SHEIN先后推出“希有引力”计划和“爆单计划”。前者的重点在于降门槛，为不同品类、不同发展阶段的卖家提供包括新品测试、商品诊断、备货在内的建议；后者则主要是为商家提供站内外流量扶持，帮助商家研究目标国家的节庆习俗、关键消费节点，预判趋势，定向开发商品。

商家们通过SHEIN赚到钱的同时，也在共同推动SHEIN的增长飞轮快速转动。数据分析平台ECDB发布的最新月度数据显示，SHEIN过去12个月的同比增速持续正增长，以20%~40%的同比月均增长率，成为时尚电商的“增长冠军”。

03、还在继续走向供应链深处

一直以来，零和博弈、此消彼长的故事在各行各业持续上演。

作为跨境电商龙头企业和时尚产业链的链主，SHEIN也总是被问到类似的问题：在靠柔性按需模式崛起后，要如何引领按需时尚高质量可持续发展下去，为供应链、消费者持续创造价值？

对此，SHEIN的答案是，拒绝转移压力，和供应商一起，走向供应链更深处。

如今，SHEIN已构建起立体化的供应商赋能机制。截至今年6月末，SHEIN所推出的“5年5亿”供应商赋能项目已投入资金近3亿元，在技术创新、培训支持、工厂扩建、社区公益服务等方面持续赋能供应商。同时，SHEIN还另外投入资金在绿色减碳方面助力供应商降本增效。

还是以供应商石鹏飞的故事为例，除了小单快反、营销赋能，SHEIN对石鹏飞的助力还体现在牵头绿色低碳转型上。当SHEIN建议石鹏飞改造锅炉、安装屋顶光伏等时，出于对SHEIN的信任，石鹏飞积极响应。

最终，改造的结果令石鹏飞颇为满意。据其介绍，安装完屋顶光伏后，仅这一项，一个月就能节省1万多元的电费。省下来的钱，被用在了新品开发上，又给其带回了更多订单。

这是SHEIN带着供应商们进行绿色化升级的一个侧面。对于不同行业、不同规模的企业而言，绿色化升级的方式不尽相同，但共性的难点在于，不能脱离业务本身，且相关投入能对业务产生正向影响。

而SHEIN的做法则是，推动技术创新和绿色化升级同步进阶，在降低生产成本、提升效率的同时，带动整个行业的价值重构。

石鹏飞参与的屋顶光伏项目，于2023年启动。据悉，除了在SHEIN的自营场所安装屋顶光伏外，为了让供应商积极参与，SHEIN不仅会专门提供量身定制的解决方案，还提供现金激励。

截至2024年底，引入太阳能光伏的SHEIN供应商工厂数量增加了约180%。2024年全年，SHEIN通过国内仓储园区和在供应商工厂中使用的光伏电量合计超6500万度，同比增长150%。这相当于上万户普通家庭一整年的用电量，也相当于减碳超3.5万吨。

除此之外，在生产制造环节，也不乏类似思路，比如对数码热转印技术的推广。这是一种将染料印在热转印纸上，然后转印到织物上形成图案的印刷技术，与传统的丝网印刷等工艺相比，其最大特点在于能在提升效率的同时，极大节约用水。

有数据显示，自2018年至2024年6月，SHEIN使用数码热转印技术的产品已经超过65%。目前，该技术的应用使SHEIN节省113万吨水，大约相当于22.6亿瓶500毫升的瓶装水。

与此同时，随着SHEIN定位的转变，其赋能的受益对象也从单个供应商，向产业带、供应链上下游转移。

业内不完全统计数据显示，SHEIN的发展已带动了国内贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等一大批行业以及产业链上下游百万人就业。

今年7月，SHEIN位于广东肇庆的希音湾区智慧产业园开仓。这是SHEIN在湾区的关键供应链仓储项目之一，目的是借助这个现代化、国际化的分布式智慧物流产业园，完善SHEIN跨境电商供应链体系，同时带动人口流入、就业以及促进时尚产业、物流运输、服务贸易等一系列相关产业的发展。

近期，SHEIN在肇庆、江门等其他湾区城市的供应链仓储也在不断建设与陆续开仓中。

回看过去，SHEIN崛起于对传统服装产业的聚合赋能和数字化改造，以及和供应商的互利共赢。面向未来，真正决定走多远的，是其能持续加码技术创新和深入产业链、推动可持续时尚商业生态的构建。

（作者 | 林木，编辑 | 吴跃，图片来源 | 视觉中国，本内容来自财经天下WEEKLY）