澜沧亏损3亿背后是一个时代的变迁，顺之者昌，逆之者亡

今年的茶叶市场，大家都说不好做，有朋友说：“你看澜沧这么大的品牌都亏损了3个亿，我们这些店能生存下来已经很不错了。”根据澜沧古茶今年7月初披露的2024年财报，亏损约3.08亿元。让人感到诧异的是，它的营业收入才3.61亿元。要知道，2024年全国茶叶内销总金额为3257.55亿元，而澜沧古茶是个前十的普洱茶品牌，这个营业收入确实会让人百思不得其解。

有些人本来就不看好澜沧上市，如今更是肯定自己的判断是对的。

其实澜沧这3亿的亏损同上不上市无关，同产品的定价无关，那和什么有关呢？同市场变化有很大的关系。

澜沧古茶的某些品牌概念还是不错的，若早十年提出来，肯定会一跃成为普洱茶品牌的领先品牌。但现在市场已然发生变化，这就宛如昨天我们所聊到的莞藏普洱。东莞成为藏茶之都并非是偶然，是时代发展促成的结果。而如今，普洱茶市场呈现多样化，老茶的光环不再耀眼。“藏茶”二字就会被时代搁浅。

言归正传，茶叶市场发生什么样的变化呢？品牌营销模式的改变。曾经的茶叶市场是以渠道为主，可以说，那是个渠道为王的时代，哪个品牌的实体店最多，销量越高。

那时人们习惯到实体店里喝茶，喝到满意了才会购买，说实话，那时候，真没电商啥事。而如今，是互联网时代，直播电商早就涉足各大领域，别说茶叶，连家电、数码产品都可以直接通过直播电商完成交易。这就是现代的主流营销模式。

不是实体店茶艺师泡的茶不好喝，而是线上买茶更便捷更实惠。根据相关数据显示，茶叶一个头号主播一个月的销量高达一个亿。

这一个亿，秒杀了多少实体店？

当然，我们也不能忽略一个事实，茶叶市场整体是缩水的。

2023年，全国茶叶内销总额为3346.7亿元，而2024年全国茶叶内销总金额为3257.55亿元，相比之下，下滑了将近一百亿元。

虽然茶叶市场有点下滑，但是，茶叶市场仍具有较大前景。所以，奉劝那些还没转型电商的茶企尽快转型，能抓住一波流量就要去抓住，若还在磨磨叽叽，必死无疑。

认识一个茶商不愿意转型电商，如今就在生死存亡线上挣扎，很多人都赌他熬不过今年年底。