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今年的茶叶市场,大家都说不好做,有朋友说:“你看澜沧这么大的品牌都亏损了3个亿,我们这些店能生存下来已经很不错了。”根据澜沧古茶今年7月初披露的2024年财报,亏损约3.08亿元。让人感到诧异的是,它的营业收入才3.61亿元。要知道,2024年全国茶叶内销总金额为3257.55亿元,而澜沧古茶是个前十的普洱茶品牌,这个营业收入确实会让人百思不得其解。
有些人本来就不看好澜沧上市,如今更是肯定自己的判断是对的。
其实澜沧这3亿的亏损同上不上市无关,同产品的定价无关,那和什么有关呢?同市场变化有很大的关系。
澜沧古茶的某些品牌概念还是不错的,若早十年提出来,肯定会一跃成为普洱茶品牌的领先品牌。但现在市场已然发生变化,这就宛如昨天我们所聊到的莞藏普洱。东莞成为藏茶之都并非是偶然,是时代发展促成的结果。而如今,普洱茶市场呈现多样化,老茶的光环不再耀眼。“藏茶”二字就会被时代搁浅。
言归正传,茶叶市场发生什么样的变化呢?品牌营销模式的改变。曾经的茶叶市场是以渠道为主,可以说,那是个渠道为王的时代,哪个品牌的实体店最多,销量越高。
那时人们习惯到实体店里喝茶,喝到满意了才会购买,说实话,那时候,真没电商啥事。而如今,是互联网时代,直播电商早就涉足各大领域,别说茶叶,连家电、数码产品都可以直接通过直播电商完成交易。这就是现代的主流营销模式。
不是实体店茶艺师泡的茶不好喝,而是线上买茶更便捷更实惠。根据相关数据显示,茶叶一个头号主播一个月的销量高达一个亿。
这一个亿,秒杀了多少实体店?
当然,我们也不能忽略一个事实,茶叶市场整体是缩水的。
2023年,全国茶叶内销总额为3346.7亿元,而2024年全国茶叶内销总金额为3257.55亿元,相比之下,下滑了将近一百亿元。
虽然茶叶市场有点下滑,但是,茶叶市场仍具有较大前景。所以,奉劝那些还没转型电商的茶企尽快转型,能抓住一波流量就要去抓住,若还在磨磨叽叽,必死无疑。
认识一个茶商不愿意转型电商,如今就在生死存亡线上挣扎,很多人都赌他熬不过今年年底。
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