川超、湘超、蒙超，苏超之外，哪家“省超”营销、盈利双丰收

爆火的苏超已经进入本年度的赛事尾声，其他“省超”则进度不一，现在的悬念除了各个省超最终的冠军归属，还有就是苏超之外，哪一家“省超”能够扛起营销与盈利的大旗？

苏超太强，无可撼动的行业标杆

抛开足球赛事的专业性不谈，苏超就是一场全民体育狂欢和一次商业神话。

在省级足球联赛的赛道上，苏超拥有独一档的统治力，营销布局与盈利规模甩开了其他“省超”好几个身位，是地方体育赛事的天花板。

仅以截至今年8月的数据来看，当时苏超的赞助商就从开幕时的6家飙升至32家，覆盖行业多达十余个，赞助费暴涨至300万元还一席难求，展现了极强的吸金能力，国内巨头和国际品牌都愿意投放至这个省级业余赛事。

盈利数据同样震撼，每一轮比赛所带动的旅游、出行、餐饮等场景服务营收持续暴涨，单场比赛带动的消费金额屡创新高，整个赛季下来将创造可观的综合经济效益，“十三太保”家家有份分享。

苏超的全民属性是其商业价值凸显的关键要素，“一人观赛变全家消费”成为常态，各个城市因地制宜，以各种方式把观赛群体直接转化为商业客流，将赛事与城市考核更是激起了所有城市的胜负欲，达成全域覆盖的效果，也激发了更深层的资源整合能力。

草根足球的商业化路径玩出了新花样，苏超也就此成为撬动区域经济的重要引擎。

川超、湘超、蒙超，能否差异化突围

复制不了苏超的成功，那就做最接近苏超的那一个。

这是各个“省超”的质朴想法，尤其以川超、湘超、蒙超凭借地域特色，走出了一定的营销亮点，收获流量与资金。

湘超揭幕战在长沙贺龙体育场吸引了4万多观众，同步推出的“湘超市集”聚集50余家品牌，茶颜悦色、文和友等本土网红品牌与麦当劳、旺旺等全国品牌同台亮相，2025万专属消费券进一步激活了城市消费氛围，一跃成为现象级区域IP。

川超的出圈又是因为成都的流量转化，“干翻成都”的民间口号一时爆火，遂宁虽然以大比分输给成都，但搜索曝光量暴涨数倍。成都双流体育中心首战上座率百分之百，周边餐饮消费上涨30%，商超客流量超22万人次。各地的操作也各有巧思，踢球什么的不重要，反正也干不过成都，赛事IP与文化输出可得做好了。

蒙超一边通过低门槛引流，一边精准绑定草原文旅资源，直接带火了“看蒙超、游草原”套餐，顺势在国庆中秋黄金周赚了一波。

把一场球变成一座城的好生意

营销出圈只是表象，各地“省超”真正看重的是盈利能力，这方面川超具有更接近苏超的潜力。

川超的招商能力可能只在苏超之下，四川银行以3000万元拿下独家冠名，青花郎、领克汽车等22家企业组成的赞助矩阵实力强劲，这一番操作下来，仅单场赛事的赞助收入与门票收益，就已能覆盖相当部分的运营成本。

成都赛区把“观赛、消费、复购”的组合玩明白了，其他赛区也紧随其后，强力助推消费场景拓新。川超的转化效率当然不及苏超的全域规模，但也搭建起了可持续的盈利模型。

相比之下，湘超的盈利潜力还有待挖掘，在全省统筹力度方面差了一点意思，各地的产业经济底蕴差距较大，湘超暂时难以形成苏超、川超那样的全域消费联动，只能先实现部分强点，如长沙、株洲等尽兴发挥。

至于蒙超，还处于“以赛养赛”的阶段，但可以冀望于文旅融合的长尾效应带来稳定收益。

说到底，各地“省超”的赛事商业能级从赞助结构上就有显著差距，苏超涵盖了国际品牌、全国巨头、本土龙头、烟花小店，站着把钱赚了。川超则是本土龙头挑大梁，全国品牌打辅助，大额冠名和精准植入效果更佳。湘超缺乏大体量的核心赞助，商业厚度有待提高。蒙超主打本土阵营，与其他“省超”差距明显。

总体来看，在营销创新和盈利能力上表现突出的川超领跑第二梯队，湘超、蒙超等多卡在了流量变现、规模突破上。

当各地“省超”的商业竞争从流量争夺进入生态竞争新阶段，苏超所搭建的“全域统筹、企业买单、全民消费”生态闭环效应凸显。看未来“省超”的竞争，谁能把一场球变成一座城的好生意，谁就能真正接过苏超的大旗。