从“网红店”到仓库睡觉，我终于懂得什么是生意的真谛

我叫阿强，今年28岁。一年前，我还是一个坐在写字楼里，对“创业”和“风口”夸夸其谈的“伪精英”。我不顾所有人的反对，辞掉了那份稳定的工作，拿着我全部的积蓄，一头扎进了所谓的“餐饮创业”大潮。

我以为，凭我的“互联网思维”和“差异化定位”，足以吊打那些“传统”的夫妻店。

结果，现实，给了我最响亮的一记耳光。

不到一年，我那间装修精美的“网红”小店，就因为扛不住高昂的房租、人力成本和微薄的利润，关门大吉。我不仅亏光了所有积蓄，还欠了一屁股债。我没脸回家，在郊区租了一个月300块的仓库，睡了整整三个月。

那是我人生中最黑暗的时刻。我躺在冰冷的水泥地上，反复问自己：我到底错在了哪里？

就在我快要放弃的时候，一天深夜，我看到仓库外那个卖炒饭的大叔，依然在昏黄的灯光下，忙得热火朝天。我鬼使神差地，走过去，花十块钱，买了一份炒饭，和他聊了起来。

我才震惊地发现，这个我一直看不起的“路边摊”，一个月赚的钱，竟然比我那个“网红店”的纯利润，还要高。

大叔看我一脸颓丧，笑着对我说：“小伙子，别想那些虚的。生意，说白了，就是‘回头客’。你先把‘回头客’这三个字整明白了，再谈别的。”

那一夜，我回到仓库，第一次，放下了我的“精英”身段，开始在网上，疯狂地搜索关于“摆地摊”的一切。然后，我找到了这本堪称“人间烟火教科书”的《地摊经营之道》。

这本书，像一把锤子，敲碎了我所有关于“创业”的幻想。它没有讲任何“商业模式”和“融资技巧”，它讲的全是最底层、最朴素的“生意经”：如何选品，才能保证“高毛利”和“快周转”？如何选址，才能找到“精准客流”？如何用“叫卖”和“试吃”，完成最直接的“用户转化”？

我才恍含大悟，我之前那个所谓的“创业”，不过是一场“纸上谈兵”的过家家。我连最基本的“成本控制”和“现金流”都没搞懂，就去奢谈什么“品牌”和“定位”。

这本《地摊经营之道》，原价19.8元。它把我从“云端”，狠狠地拽回了“地面”。两个月前，我用身上最后的一点钱，在夜市盘下了一个小摊，卖烤冷面。我现在，依然没钱，但活得，却比以往任何时候，都更踏实。因为我知道，这一次，我做的，才是真正的“生意”。#图文带货训练营#

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