SHEIN奔跑，产业出海“狂飙”

SHEIN正在进行一场从超级零售体向超级生态体的跃迁，越来越多优质的中国制造在其“自主品牌+平台”的双引擎模式带动下，也在不断突破边界，掀起新一轮“升级潮”。

原创 出海潜望

作者丨木舟

2007年，“服二代”石鹏飞回到汕头老家，踌躇满志却也忐忑。彼时这座三线城市的家族毛衣厂正处低谷，外贸萎缩、利润下滑，经历着国内毛纺市场衰落带来的阵痛。

花30万改造工厂是石鹏飞做的第一个决定，发展愈发成熟后，2021年，石鹏飞又盯上了跨境电商。

详细考察后，他决定成为SHEIN的供应商。小单快反的节奏给这家传统工厂最初带来的“凌乱感”，被SHEIN提供的数字化工具和持续的赋能培训所消化。石鹏飞的工厂从过去每年仅4-6个月的订单周期，到如今实现全年满产，并保持超过20%的年均增长率。

“如果当初没有选择转型，我们现在可能还只是个三线工厂，而如今我们的规模已跻身产业带前列。”石鹏飞说。

石鹏飞的转型，不只是个人跃迁，更折射出传统中国制造借力“链主”企业的赋能后，完成自主迭代的路径。

SHEIN的柔性供应链模式、持续加码的智慧供应链基建，以及对供应商的全方位赋能机制，某种程度上给这些工厂提供了向全球市场进阶的“新舞台”。如果说过去的成功靠的是“做大单、靠关系”，那么数字化、灵活度和对全球消费趋势的精准捕捉，已成为当下出海的重要策略。

一组数据也印证了这一趋势：2025年SHEIN平台夏季大促，全球用户涌入下单，ECDB数据显示SHEIN同比增速20-40%，超越ZARA、H&M等旧势力，成为时尚电商“增长冠军”。

根据GlobalData 的《2025 年全球零售市场赢家和输家》报告显示，亚马逊和希音（SHEIN）等零售商将凭借其提供的高度便利性扩大市场份额，成为全球零售市场上的赢家代表。

供应链仍是核心壁垒

那么，SHEIN如何激发了像石鹏飞这样的传统制造工厂在海外的增长潜力？背后又有哪些策略支撑SHEIN不断进行全球化扩张呢？

SHEIN标志性的“小单快反”柔性供应链模式，是支撑其快速发展的重要原因。

00后“厂二代”王宁远的工厂则是借此模式走向出海快车道。

其接手之前，家里的工厂已做传统档口生意多年，但王宁远此前并没有过多实操。在他看来，SHEIN“小单快反”模式的一大优势是，为像他这样没有服装经验的年轻人进入行业，提供了时尚款式测试的平台。

SHEIN会将自研的覆盖业务全流程的相关数字化系统工具免费提供给其所有的供应商使用，从而构建了一个可以实时洞察流行趋势，并根据市场和消费者需要来安排和决定生产供应的模式，从而带动了一大批服装生产制造等传统工厂实现了产业互联网和数字化转型升级。同时，加上持续在技术、工具、设备上的创新引领，以及对供应商“日常+专场”、“线下+线上”的持续多元培训赋能，人才就业和相关能力均会得到SHEIN的培训加持。

“哪些有动销，哪些没动销，我们就去复盘。”王宁远说。

他不停地去试新的风格，发掘新的元素，随着爆款率的提升，工厂也从他刚接班时候的日销1000多件，到现在日销五六千件，这位00后的跨境电商转型日渐走向正轨。

王宁远的例子反映出，柔性供应链模式正让大量新入行者和小微工厂获得低门槛试错机会，大批数字化“实验田”让产业带生态愈发多元化。

“小单快反”模式对SHEIN的重要性不言而喻，柔性按需供应链向来也是SHEIN全球扩张之路上的一张核心王牌。

截至今年6月末，SHEIN5年5亿的供应商赋能项目已计投入资金近3亿元，在技术创新、培训支持、工厂扩建、社区公益服务等方面持续赋能供应商。同时，SHEIN还另外投入资金在绿色减碳方面助力供应商降本增效。据业内不完全统计数据显示，SHEIN的发展已带动了国内贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等生态链一大批行业以及产业链上下游百万人就业。近年来，SHEIN更在供应链基建环节投资超百亿，意图不断巩固此护城河。

2025年7月，SHEIN位于广东肇庆的希音湾区智慧产业园开仓，智能分拣设备有序作业。据资料显示，该产业园是SHEIN在湾区的关键供应链仓储项目之一，也是其加码供应链的主要措施。

SHEIN并非只在一地布局智慧仓储，而是以广州、肇庆、江门等湾区城市为核心，建立智慧供应链矩阵。近期，SHEIN位于肇庆、江门的物流园区也加快开仓步伐，借这些产业园区，SHEIN继续完善其跨境电商供应链体系，也进一步带动人口流入、就业，以及各相关产业发展。

据悉，预计今年底竣工的肇庆希音湾区西部智慧产业园，在项目达产后预计每年将完成服务贸易出口额35亿元，创造就业2-3万人；去年9月开工的广州增城希音湾区供应链，在三期全部达产后在增城统计年出口额超千亿元人民币，预计引进产业人才高峰期约10万人。

除不断投资智慧产业园之外，绿色可持续也是SHEIN近年来加码供应链的重点。

“屋顶光伏”项目就是绿色减碳的举措之一。

近年来，SHEIN在自营场所和供应商工厂不断推广“屋顶光伏”。据数据显示，2024年，该项目使用的光伏电量超6500万度，同比增长150%，等同于上万户普通家庭一整年的用电量，相当于减碳超3.5万吨。

“一个月节省一万多度电，按照当地的电价平均每月净省1万多元。”首批响应供应商屋顶光伏项目阮飞说道，他们工厂在2023年投资安装了近1000平方米的屋顶光伏，省下来的钱可以用在产品创新。

此外，研发创新工艺也是绿色可持续的重点方向。

据悉，SHEIN2024年通过数码冷转印牛仔工艺生产38万件牛仔服，同比提升90%，累计节水超2万吨；全流程热转印技术则累计节水113万吨。

大批量投放新能源卡车以及再生塑料的使用也是主要手段。

据了解，SHEIN计划单年替代超130辆柴油卡车，预估每年减碳近万吨。2024年超过52%快递袋采用50%回收材料，实现减塑6700吨、减碳2.1万吨。

如今在SHEIN的智慧产业园之间，新能源电卡车穿梭，屋顶铺满光伏板已是常见场景。

曾帮助SHEIN全球快速扩张的底层供应链，不仅只有“小单快反”，智能与绿色，也逐渐成为新的护城河。

平台化加码输出爆单方法论

加码自主品牌的供应链之外，平台化也是SHEIN近年来探索的重点。

深圳一家主营电竞设备的消费电子企业则是SHEIN平台化的受益者。

这家深圳企业已有近十年的数码产品研发经验，“电竞热”大潮之下，在全球市场多渠道布局成了其主要策略。

SHEIN也成了其主要渠道之一。在SHEIN平台上，今年以来部分海外市场的消费电子大盘搜索量已上涨四成。其上架的专供电竞人群的游戏耳机，消费者评分始终为5分。

做派对用品的朱晨宇也尝到了SHEIN平台化策略的甜头。

两年前，他抱着多开一条销售渠道的心态注册了第一家SHEIN店铺，目前店里的派对用品销量以每月400%的速度增长，他的团队也从3人发展到70人，近一年销售额超过2.4亿元。

资深工贸企业老板周天也借助SHEIN的平台化掘到了金。

其本不是服装设计从业者，最初在SHEIN上注册店铺时也并不了解市场行情，在SHEIN员工的建议下，他决定切入一些同行还未关注的小众赛道。通过与SHEIN品类团队频繁对接讨论，周天在五个多月的时间里逐渐掌握了体系化的跨境运营技巧，其公司设计师也借助SHEIN的趋势洞察，精准开发出符合市场需求的潜在爆款。

入春以来，周天上架在SHEIN店铺里的多款皮裤、皮衣火得一塌糊涂，最受欢迎的一款商品单日单色就卖出了几千件，有望刷新去年销售额过亿元的战绩。如果说曾经的周天还会用“一窍不通”来形容他对于海外市场的了解，三年过去，他的公司早已成为本地纺织服装圈里赫赫有名的“爆款制造机”。

可以看出，在越来越多卖家跨过亿级门槛的过程中，SHEIN的全球流量池、对终端消费者的数据洞察都成了关键垫脚石。趋势洞察是SHEIN平台化策略的支点，给卖家构建一套“选品－营销－爆单”方法论是其核心。

近两年，SHEIN在平台模式上投入诸多。2025年，SHEIN推出“爆单计划”，继续整合百亿级流量扶持、多元方法论支持卖家精准开发产品，令各赛道品牌、工厂、创业者都找到新的全球增量。

据悉，SHEIN平台目前已经覆盖国内近400个城市产业带，预计到今年年底前持续通过180场左右的产业带活动，带动更多企业融入全球市场。

可以看出，SHEIN正在进行一场从超级零售体向超级生态体的跃迁，越来越多优质的中国制造在其“自主品牌+平台”的双引擎模式带动下，也在不断突破边界，掀起新一轮“升级潮”。

某种程度上来看，SHEIN的柔性小单快反、绿色智能供应链与超级数字化平台，正在重构中国制造出海的新范式。从石鹏飞等工厂的蜕变，到00后厂二代创业、产业带品牌、电子消费卖家的爆单案例，SHEIN为中国制造的数智化、绿色化转型和可持续发展全面进化提供了现实样本。越来越多中国工厂、品牌、产业带创业者也将在这场变革中共享产业升级和全球市场带来的红利。