
最近“脱脂牛马”很火。当代打工人白天高强度工作,到了晚上还要坚持减肥的生存状态,什么热量炸弹,什么高糖奶茶统统都拜拜。不信?你看看晚上十点的便利店。
晚上的便利店冰柜像一场无声的Battle,左边碳酸饮料印着童年回忆,右边奶茶贴着“半糖”标签,只有中间那排无糖茶饮安安静静,却总被穿卫衣的年轻人第一时间抽走。
“以前觉得喝茶是爸妈的事,现在下班没它真不行。”刚加班结束的95后策划小夏,手里捏着一瓶无糖茶饮料,在便利店灯光下晃了晃,“你看我多自律,拍张照发朋友圈,比晒奶茶加班来的高级多了。”
对年轻人来说,无糖茶饮是体重管理期的“救命水”,是办公桌的“续命神器”,更是社交圈里的“颜值担当”。自今年初夏上市,小罐茶高香无糖茶成功从便利店冰柜突围而出,成为年轻人的“新宠”。这次,小罐茶没教大家“端着”喝,而是陪年轻人玩出了新花样。
用研究护肤品的劲头挑茶
这届年轻人,味蕾是被“养刁”的一代。
喝过各式各样的茶饮,他们对口感、香气、回甘都有了更高要求。他们既要原叶茶的纯粹,又要瓶装茶的方便,还要价格别太“刺客”。
体重涨1斤就睡不好觉的李静,如今在便利店的冰柜前不再犹豫。“0糖0卡0添加”只是基础门槛,她还要喝出香气、喝出风格、喝出“我这瓶很高级”的仪式感。“谁懂啊!选无糖茶时,我比挑护肤品还较真。”她举着小罐茶的乌龙茶说,“不过,东方美人就该喝‘东方美人’。”
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年轻人在意自身健康管理
像李静这样的“成分党”正在成为消费主力。《2025有意思生活报告》显示,56.9%的年轻人买吃的喝的第一看成分。控糖、减盐,只是基本操作。他们要的是身体没负担,舌头不委屈。科信食品与健康信息交流中心的调研也佐证了这一观点。数据显示,68%的消费者明确想控糖,尤其是年轻人和有体重焦虑的人群,需求最强烈。
“好吃好喝是一时的快乐,吃好喝好才是长期的投资。”年轻人的消费观正从“取悦舌头”转向“照顾身体”。
小罐茶创始人杜国楹表示:“不是年轻人不爱中国茶,是中国茶不够理解年轻人。年轻人喝茶的底气,再也不需要用糖来撑腰。”
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小罐茶全产品
为了精准匹配年轻人既要养生又要悦己的多重需求,小罐茶用“功夫茶萃取工艺”锁住茶叶中的高阶香气成分,能够喝到茶的本味。小罐茶推出东方美人、茉莉普洱、玫瑰红茶三款高香茶已得到年轻人认可,最近品牌还上新了咖香乌龙和兰香绿茶。小罐茶为年轻人提供了多重选择,精准拿捏了年轻人的味蕾。
连喝茶都要“看脸”
然而,光有内在健康还不够,所谓“颜值即正义”,一瓶茶想出头,还得靠脸。
无糖茶饮的主力消费者中,30岁以下人群占比超过七成。对年轻人来说,“成分是底线,颜值才是心动信号”。毕竟,一瓶茶光好喝不够,还得能搭配OOTD(今日穿搭)、能摆拍、能当朋友圈素材,有“上镜力”才有消费动力。
小罐茶玩得很大,直接找来给明星设计戛纳“战袍”的国际著名高定服装设计师劳伦斯·许,把瓶身当高定礼服做。从传统缠枝纹里扒出“茶枝纹”,缠出东方美学;低饱和度中国传统色打底,高级不扎眼;瓶身造型复刻功夫茶盖碗,拿捏得就是“复古又时髦”的微妙感。
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小罐茶亮相北京时装周
于是,瓶装小罐茶不仅在北京时装周上成为超模手中的时尚配饰,还漂洋过海登上金砖国家峰会,成为金砖国家峰会官方唯一指定用茶。更会玩的是,小罐茶邀请环球小姐作为金砖“纹”化大使,通过演绎“茶枝纹”,在海外讲起了中国茶文化故事。从东方潮饮到国际会议桌上的文化符号,一瓶茶就这样成为了新的文化名片。
金砖峰会期间,小罐茶在巴西街头“缠枝纹”大秀
现在小罐茶高香无糖茶,凭着“高颜值=社交力”圈了一波粉。瓶身成了年轻人表达态度的视觉符号,更是朋友圈、小红书的“打卡神器”。小红书上“小罐茶高香无糖茶”话题浏览超百万,关于“茶枝纹”外包装二创的内容,浏览量也过百万;抖音上,小罐茶茶饮料相关话题浏览超200万,妥妥形成了“内容种草→消费转化”的闭环。
年轻人的饮料柜变天了
曾几何时,肥宅快乐水是年轻人的活力之源,奶茶是犒赏自己的奖杯。但如今,打开95后、00后的冰箱,C位早已悄然更迭。无糖茶饮,正以一种来势汹汹的姿态,成为新一代的“续命刚需”。
亿欧智库报告显示,2024年,一线及新一线城市超40%的人每周购买无糖茶3次以上或定期批量购买,超50%的消费者近半年购买频率上升。
数据不会说谎。《2025新茶饮白皮书》显示,今年1-6月无糖茶销售额同比增长112%,实现“量价齐升”。其实早在2023年,无糖茶就实现了110%的增速,远超饮料整体增速(6%)和即饮茶品类(19%)。
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超市内的无糖茶饮冰柜
虽然东方树叶、三得利这些巨头占了80%的市场,但小罐茶还是靠“懂年轻人”走出了一条新路。杜国楹说要“反对内卷式竞争”。确实,比起卷价格,小罐茶更会抓年轻人的痛点。
小罐茶的销量就是最好的证明。今年5月在广东首发,才3个月就卖了近百万箱。这直接说明“高香”定位找对了,市场接受度是真高。之后小罐茶加速铺渠道,到8月底,新品经销商已经覆盖了全国26个省市自治区。
而小罐茶能站稳脚跟,靠的不只是“懂年轻人”。 它有高端标准化产品,再加上超强的工业化能力,既能稳住品质,又能控住成本,这才是它敢闯红海的核心底气。因此,小罐茶也入选了“2025年度有意思品牌”案例。
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小罐茶入选“2025年度有意思品牌”案例
现在的年轻人,要的从不是“端着茶杯论茶道”的仪式感,而是茶能自然融入生活的每一个普通瞬间。它是早高峰赶地铁时,揣在帆布包里那瓶不会洒漏的兰香绿茶,拧开就能解去困意;是午休后对着电脑敲方案时,手边那瓶咖香乌龙,茶香混着咖啡香,提神又不齁甜;是你日常忙碌后,晚上的一份轻松慰藉,茉莉普洱是无声却踏实的陪伴,解腻又没负担;甚至是周末宅家追剧,把它和水果盘摆在一起,不用特意摆拍,瓶身的茶枝纹和低饱和色,就成了桌面最不刻意的小点缀。
它就安安静静待在便利店冰柜、公司茶水间、家里的冰箱角落,在你需要一口清爽、一点慰藉、一份不用费心的健康时,随手就能拿到。
下次在便利店冰柜前停顿,你选的不是一瓶“高级茶”,而是选择一份简单的舒适。原来喝茶最自在的样子,就是这样融进三餐四季的普通里。
作者:吕唐剑
编辑:马敏
值班编辑:贾诗卉
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