“营销变革”驱动市场破局，一汽奥迪树立豪华品牌营销新范式

在汽车产业百年未有大变局的今天，一汽奥迪通过一场深刻的营销体系革新，在短短一个月内实现订单量同比增长35.9%，这份成绩单背后的战略思考与执行路径，为整个行业提供了宝贵的转型样本。

在刚刚过去的中秋国庆双节期间，当众多汽车品牌陷入同质化的价格竞争之时，一汽奥迪凭借其全新的营销体系，交出了一份令人瞩目的成绩单：累计收获订单26,838辆，同比增长35.9%。这一数字的背后，是该公司在2025年推进的营销体系深度变革，一场以“客户为中心”的全面自我重塑。

今年9月，一汽奥迪销售达到58,323辆（含进口车），同比提升13.5%，其中国产豪华燃油车市场份额同比提升2.9%，继续蝉联细分市场第一。特别值得注意的是，新近上市的一汽奥迪A5（参数丨图片）L和Q6L e-tron家族凭借其领先的技术底蕴和创新科技，在各大销售现场成为了潜在客户驻足了解、预约试驾的热门车型，展现出强劲的市场吸引力。

营销破局，体系重构释放内生动力

当下汽车行业的消费环境正在发生深刻变革。新时代汽车客户呈现出需求升级化、决策线上化、体验多元化的显著特征，这些变化正在迅速重塑汽车产业的产销逻辑和运营逻辑。传统的商品供给模式、组织流程与思维定式已经难以满足日益变化的客户期望。

面对这一挑战，一汽奥迪深刻洞察市场变迁，积极遵循中国一汽“商品创新服务于市场，营销变革服务于客户”的战略指引，果断打破惯性、革新思维，精准输出商品定义，建立清晰的传播逻辑，全面开启营销体系变革，构建“以客户为中心”的价值营销体系。

这场变革的核心在于“横向拉通、纵向穿透”的体系化管理架构重塑。从公司整体层面实现营销端和销售端的彻底打通，确保总部到区域的整体施策、合力协同。

在市场运营体系设计上，一汽奥迪创新性地以整合营销部作为指挥中心，让新零售营销与品牌公关部承接策略落地，从而实现营销与销售的深度联通，有效缩短触达客户的链路。这一架构调整不仅提升了决策效率，更强化了多触点客户运营能力，为实现“客户感知升级、体验价值跃升”奠定了坚实基础。

在组织能力建设方面，这场变革特别注重强化各领域的能力提升，引导团队在高质量发展中彰显责任担当，形成“使命担当-能力提升-事业发展”环环相扣、动态衔接、良性循环的良性发展机制。

通过系统性的补短板、强弱项，明确使命，坚定信心，全面提升全员业务能力与战斗力，致力于打造一支“能打硬仗、勇担重任”的营销铁军。这种全方位的能力建设为营销变革的落地执行提供了有力保障。

双节攻坚，体系协同验证实战效能

营销体系变革的成效在九月份已经显现出积极信号，。一汽奥迪当月销售58,323辆（含进口车），同比提升13.5%，其中国产豪华燃油车市场份额同比提升2.9%，继续保持在细分市场的领先地位。而随后到来的十一中秋双节营销战役，则成为检验一汽奥迪营销体系变革成果的首个重要试金石。依托“一汽-大众3000万感恩季”的宏大背景，一汽奥迪通过高效整合内外部资源，以“礼驭美好，环环相扣”为主题开展了一系列深入人心的客户回馈行动。

在双节营销期间，一汽奥迪充分利用官方公众号、官方直播、新媒体矩阵传播、车展外拓等多种渠道和形式，精心策划并释放了丰富的购车权益，有效吸引客户进店成交。

面对节假日期间消费场景分散、市场竞争加剧的复杂环境，一汽奥迪充分展现了营销体系变革后所带来的组织协同优势。最终实现的26,838辆订单，同比增长35.9%的业绩，不仅体现了营销体系改革的实战效能提升，更彰显了“以客户为中心”价值营销理念的显著成果。

特别值得关注的是，上市不久的一汽奥迪A5L和Q6L e-tron凭借其引领同级的技术底蕴和创新科技，在活动中成为了潜在客户驻足了解、预约试驾的热门车型。这一现象充分验证了一汽奥迪产品策略与营销变革的双轮驱动效应正在发挥积极作用。

从销售结构来看，奥迪A6L继续以稳定表现领跑销量，而新车型的出色表现则为品牌注入了新的增长动力，展现出产品矩阵协同发展的良好态势。

战略引领，变革赋能高质量发展

站在中国汽车行业“电动化、智能化”转型的历史十字路口，一汽奥迪的营销体系变革，不仅是对“以客户为中心”理念的深入实践与落地，更是立足当下、着眼长远的重要战略布局。这次变革着眼于构建面向未来的营销新范式，通过体系化的创新举措，为企业的可持续发展注入新的活力。

在未来发展道路上，一汽奥迪将继续秉持长期主义和利他主义，坚持“以客户为中心”的发展理念，以变革为刃、创新为锋，通过数据驱动和生态协同构建直连客户的运营能力，笃定方向、提质发展，让体系协同的效能持续转化为市场竞争力。

同时，依托“以客户为中心，以商品为主线”的营销管理逻辑，一汽奥迪正在进一步推动资源的高效整合与体系活力的充分释放。通过构建层层递进、端到端式的营销传播流程，最终实现“客户感知升级、体验价值跃升”的战略目标，让每一次客户触达都充满温度。

这种深刻的变革不仅体现在销售环节，更贯穿于客户用车的全生命周期，从产品认知、购买决策到售后服务、社群互动，每一个触点都成为传递品牌价值的重要机会。

在营销技术应用层面，一汽奥迪正加快推进数字化转型，通过构建统一的客户数据平台，实现客户洞察的精准化和营销策略的个性化。同时，通过线上线下渠道的深度融合，打造无缝衔接的客户体验。

这种全方位的数字化升级，不仅提升了营销效率，更增强了品牌在新时代的竞争力。此外，一汽奥迪还高度重视经销商网络的健康发展，通过优化合作关系、提升服务质量，共同构建面向未来的销售服务体系。

结语：

随着一汽-大众第3000万辆整车下线的历史性时刻即将到来，这家中国汽车工业的重要代表正迎来新的里程碑。而一汽奥迪的营销体系变革实践已经充分证明：在汽车产业深刻变革的今天，唯有真正坚持“以客户为中心”的理念，勇于打破传统思维定式，果断重塑营销体系，才能在激烈的市场竞争中持续保持领先地位。

这场变革不仅为当前的市场竞争注入了持续动能，更为一汽奥迪在新时代的品牌发展奠定了坚实基础，其经验与成果必将为行业提供宝贵的借鉴与启示。