粉笔张小龙：职教市场迎来洗牌和资源整合的新阶段

近日，国内职业教育赛道头部企业粉笔（02469.HK）宣布，10月14日国考报名公告发布后，市场对短期高效备考的需求出现集中释放，粉笔AI刷题系统班单日订单突破14000份，于10月15日正式开售的AI刷题冲刺班在销量方面同样表现优秀，其预定量已迅速突破21000份，显示出用户对智能化备考方案的高度认可。

粉笔创始人、CEO张小龙在朋友圈发文表示，近两年行业内卷严重，价格竞争问题愈发凸显，但粉笔始终坚守初心，“选择战略性放弃下沉市场，保留好产品服务品质，维持原有价格”，成功守住行业高端市场。张小龙强调，市场正迎来新一轮洗牌与资源整合的关键阶段，粉笔已经蓄势待发，走向靠科技和组织引领的新阶段。

目前来看，自研AI垂域大模型成为粉笔降本增效的关键基础设施。AI刷题系统班于今年4月上线，基于粉笔自研垂域大模型打造，系行业内首个由AI主导的课程产品。该公司已推出粉笔AI老师、精品AI面试点评、公考及事业单位AI刷题系统班、AI智能音箱、AI刷题冲刺班等系列产品，实现公考学习生命周期全覆盖。

张小龙透露，以AI刷题系统班为例，以前产品更新大多需要依赖老师经验和学生考试成绩，现在迭代更多是对数据本身训练和用户及时反馈，在实现更高效率、更好品质的同时，也保持了有竞争力的价格和不错的毛利，同时在用户中获得优秀口碑。

同时，AI系列产品正以更低的决策门槛，为粉笔触达更多高意向付费用户。据粉笔披露，其拳头产品系统班今年8月、9月销售量同比分别增长40%、31%，成熟课程产品继续发挥其系统性强、服务深入的优势，与AI产品构建覆盖不同需求层次的产品矩阵。粉笔此前表示，AI产品的上线有效促进了公司整体付费转化效率的提升，显示出AI产品对用户消费决策的积极影响。

今年内，粉笔有多款AI产品接连上线，除笔试产品外，AI面试产品覆盖科目也进一步拓宽，央国企面试产品正在筹备中。其技术底层能力已得到落地验证，为更多新品类的快速落地提供了有力支撑，同时为公司打开盈利增收新局面。

AI与职业教育的深度融合正在重构公考、事考等招录考试备考生态，规模化下的个性化服务成为可能。这一趋势也将促使教育机构加大在技术研发、课程创新和服务升级方面投入，推动行业服务水平持续提升。

此外，政策窗口期预计带来更多红利。10月14日，2026年国考报名公告出炉，报考者年龄限制确认放宽，上限调整至38周岁，对于2026年应届硕士、博士研究生，年龄限制放宽到43周岁以下。这一变化也对传统职业教育模式提出了新的要求，在时间约束强、目标明确的备考场景下，能够快速响应、精准匹配需求的服务模式将获得更大发展空间。这不仅体现在公职类考试领域，在教师资格、会计资格等更多职业资格认证市场，类似的服务升级需求同样存在。

“我相信好的技术、优质的教研服务，自会生根发芽、开花结果。我也坚信，从公司成立第一天起，我就朝着产品化、组织化、科技化方向努力，要让公司逐步成为一个不依赖任何具体个人的现代化企业。”张小龙表示，“现在正是重新洗牌和资源集中的时候，收拾旧山河，就在今日！“

以下为张小龙朋友圈全文分享：