库迪的“阳谋”：性价比和兴趣破圈，年轻人的心头好

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本文是万叔的第785篇原创

大家好，我是创始人万叔。

最近有两个年轻人的圈子特别火。

一个是环广西自行车赛，一个是英雄联盟总决赛。

看起来八竿子打不着。

但作为当下年轻人关注度拉满的两大赛事，

背后却闪现出同一个身影——库迪咖啡。

这两个圈子，看起来差别很大。

一个在户外，与风同行。

一个在屏幕前，激情对局。

但实际上，无论是骑行还是电竞，一杯咖啡成为年轻人不约而同的首选。

你看它合作的对象，哪吒、英雄联盟、阿根廷国家队、环广西自行车赛，WTT 中国大满贯、武汉网球公开赛，甚至还有金鸡百花电影节、音乐节等等。

为什么一个咖啡品牌，总能出现在年轻人最扎堆的地方，精准地踩中年轻人的情绪点？

库迪是从需求出发，圈定了年轻人。

很多人一提到库迪，第一反应就是价格战，9块9,门店数量多。

万叔告诉你，如果你只看到这个层面，太肤浅。

在价格上，库迪有更深的谋算。库迪用9块9扩大了用户基数，培养了庞大的粘性用户群。而在美团外卖平台叠加优惠后，库迪门店金奖美式的价格进一步下探至 2.9元，进一步提升用户对于品质的具体感知。

价格这个锚，成为库迪咖啡吸引用户、留存用户、无限复购的支点，并以此撑起庞大的体系运转。

今天，万叔就来给你拆解一下，库迪这套打法背后，真正的核心。

我们先来看库迪的动作。

很多人把它归结为“跨界营销”。

这个词，没错，但，太肤浅。

库迪在干什么？

它在重新定义咖啡这个品类。

传统的咖啡生意，无非就两种模式。

一种模式，是把咖啡馆做成商务客厅，卖的是空间和体验。

你花三十块，买的不是那杯咖啡，是那个沙发，那个氛围，那个第三空间。

另一种模式，是把咖啡做成功能快餐，卖的是效率和便捷。

你着急上班，小程序点一杯，到店就取。

它们的战场，都在“咖啡”这个赛道里。

但库迪，没打算只在这个赛道里玩，它一直在做的，是让咖啡成为时尚、潮流的重要载体。

让咖啡串起年轻人喜好的文化娱乐、体育运动，走进年轻人的日常生活。

这些联合，有什么共同点？

它们都是当代年轻人最热衷的圈子，是他们用来定义自己“是谁”的身份标签。

所以，库迪的战略阳谋，从一开始就不只是卖一杯“提神醒脑”的饮料。

它是要把“库迪咖啡”这个符号，变成一张进入这些潮流圈子的门票。

你拿着一杯印着英雄联盟Logo的库迪咖啡，走在路上，你传递的信息不是“我需要咖啡因”。

而是，“我是自己人”。

你买的，不再是一杯简单的咖啡。

你买的是一种社交货币，一种身份认同。

别人一看，就懂了。

降维打击。

当大多数人还在纠结于咖啡豆的产地，还在讨论拿铁的口感，还在考虑价格问题的时候。

库迪已经跳出了这个战场。

它把高品质、性价比刻进品牌基因里，成为消费共识；在年轻人喜欢的体育、游戏、动漫、电影等潮流文化中，融入品牌理念和情绪价值，用年轻人最喜欢的内容，把咖啡变成了潮流本身。

你还在卖产品，人家已经在卖身份认同了。

怎么跟它打？

战略想得再好，执行不下去，都是扯淡。

库迪最可怕的地方，在于它有一套极其成熟的，支撑它完成这套降维打击的战术体系。

我把它总结为三个字：快、准、狠。

第一，是快。

体现在它的供应链能力。

一个联名活动，从官宣到落地，只有很短的时间窗口。

库迪强大的供应链体系，能保证在极短时间内完成所有物料的生产和配送。

定制化的杯套。

主题化的纸袋。

甚至是联名周边。

快，就是壁垒。

它要求的是整个后台系统的高度协同。

第二，是准。

这体现在它的营销设计能力。

这不是简单的贴牌，不是把两个Logo印在一起就完事。

这背后，是对年轻人审美的精准洞察。

你去看它的联名，从哪吒到英雄联盟，很少有翻车的。

它的设计，真正融入了那个圈子的“梗”和文化。

所以，年轻人不仅愿意买单，还愿意主动拍照，发朋友圈。

自发的社交传播，才是这个时代最值钱的流量。

从“满满好评”这个结果倒推，就知道它的营销有多破圈。

第三，是狠。

体现在，它基本功扎实的营销与推广。

整个流程，不出岔子。

从官宣预热的节奏，到活动落地的细节，再到用户反馈的处理。

稳扎稳打。

这三点加起来，就是一套完整的、高效的、像特种兵作战一样的体系。

这才是库迪真正的护城河。

9块9，只是它用来捅穿市场的矛头而已，而现在这个矛正越来越锋利。随着库迪三周年临近，5.9元一杯的美式成为最火爆的单品，这价格已经不只是“真香”，而是库迪秀肌肉的证明。

在专业咖啡领域，库迪不仅有性价比，并且敢拍胸脯“金奖品质、始终如一”。

我们再看深一层。

它的产品和渠道。

这是它战略落地的最后，也是最关键的一公里。

覆盖全球的门店，在国内市场，更是打通了高线到低线城市的纵深。

这是什么概念？

是把咖啡这件过去有点小资的事，彻底普及化了。

它的门店网络，像毛细血管一样，深入消费市场的肌理。

从小镇青年，到一线潮人。

所有人，都可以无缝地参与到这场潮流里来。

渠道的普及，是潮流普及的前提。

它的产品定位呢？

高品质，高性价比。

这精准地迎合了年轻人的消费行为逻辑。

花一杯饮料的钱，就能买到一张潮流门票。

这个决策，轻松，没有负担。

而在这个价格体系上，库迪还能自2024年5月起实现持续盈利，

既说明市场的基数之大，也体现了库迪咖啡强大的内控能力。

你看，它的门店，它的产品，它的价格。

所有的一切，都在精准地，服务于它锚定的主流年轻消费者。

没有一丝一毫的错配。

这样的战略眼光和运营能力，筑就了库迪规模化门店布局的基石。

作为一个商业顾问，万叔给你拆解一下，

库迪这套打法的成功，最核心的秘诀是什么？

我告诉你，是它彻底放弃了上一代消费品牌那种高高在上的“教育消费者”的傲慢。

过去，很多品牌想教你什么？

它们想教你，什么是中产阶级的生活方式，什么是手冲咖啡的品味。

它们在定义你。

而库迪在做什么？

它在说，你喜欢打游戏，我就跟你聊电竞。

你喜欢骑行，我就跟你聊赛事。

你喜欢看动漫，我就跟你聊国创。

你喜欢什么，我就把什么呈现给你。

它不是在教育你，它是在和你交朋友，与你同频共振。

它把自己，从一个简单的品牌方，变成了一个懂你的、和你玩在一起的嘴替。

这种姿态的转变，是致命的。

把选择权，真正交还给了消费者。

这种“与消费者同频”的打法，将是未来消费品牌竞争的终极战场。

品牌营销必须放下身段，成为用户潮流生活的一部分。

看懂了库迪，就看懂了未来十年中国消费市场的基本逻辑。

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