浙江
文：蔡垒磊
注意，我说的穷人，是特别特别穷的人，比如我这边有时候会收到一些大学生甚至高中生的申请，拿了父母的钱来学习。我在团队里早已立了规矩，一旦发现，全部退回去，因为我这边的学习，基本都得用本金去同步实操，纯学习是意义不大的——你连学习的钱都是问别人拿的，到了该用到本金的时候，你没有足够的本金去产生收益以覆盖你的学习成本，那你学了干啥？就为了获得“我在学习，我在进步”的颅内高潮？
很穷很穷的人，比如月薪两三千，没有存款——这类人能报的课都是什么？100块200块以内的。而所有一两百块的东西，报了也是白报，是绝无可能带着一个穷人去致富的——只要跟我的输出同类型的，质量绝无可能超过我的免费内容，那你就定期定时看我的免费内容就行了，何必去买什么一两百块的，然后躺在收藏夹里吃灰呢？
我有时候看到感兴趣的，也会点一下，随手买一个这种类型的，但我可能就是对其中的某一节，某一项内容感兴趣，买完以后直奔主题，看到了某个我想看的内容，就够了，就像单篇阅读付费，看完后不管值不值都无所谓。但很穷的人往往把这种付费“当个事儿”，他没有觉得就像渴了看到一家咖啡店，随手买一杯喝两口，他是觉得买了这种课，就真的可以财务自由，或者逆天改命，事业腾飞——这就是穷人陷阱，你是不可能通过报一两百的课来实现如此宏伟的目的的，这种课最多最多就是可能一大堆文字里，有那么一两句是有启发的，那就是大值特值——它本质上是我有了999块砖，然后它这一块可能给我拼上了，而不是你只有一块砖，你期待这种东西来给你拼剩下的999块。
所以特别穷的穷人买一两百的课几乎就是浪费，但买一两万的又没有这个资格去试错——万一买到了不靠谱的，或者买完以后就没有本金去践行了。怎么办？都这么穷了，最好的做法就是用免费内容先跑起来，先自己研究，自己试错，别怕麻烦，因为你最不值钱的是什么？是时间。别告诉我还没你吃饭/喝酒/刷短视频/陪孩子去补习班重要？你应该利用你所有没在赚钱的时间，去研究一切你需要报课才能获得的东西，然后用时间去肝践行——人民币玩家是有捷径的，因为他们同等时间还能创造更多的财富，所以他们的最优选择就是用人民币走捷径。但你至少可以用肝时间，去弥补和人民币玩家的部分差距，可以在非人民币玩家里去做到头部，等你的时间慢慢值钱起来以后，再从成为小人民币玩家开始——升级打怪，得一步步来。
不一步步来会怎么样？上来就想越级，一副“如果我把钱都给了你，我可以怎么样”的态势，能接你这种活的是什么人？只有骗子，它就跟穷人的彩票税一样，这种就真的是知识付费税。
记住，知识付费本身不是坑，大多数觉得是坑的，只有两个原因，一是生产者虚假宣传，夸大宣传；二是消费者越级消费，有不切实际的幻想。我从来不觉得我被知识付费坑过，那些付费低的，就当路边买了一支冰棍，有什么坑不坑的？而付费高的，大都本来就是我要的，是利益牵扯巨大的，比如税筹要不要学习？学习花几万，直接解决问题花几十万，都是正常行业价，因为自己踩坑可能一个不留神就多交了几百万的税出去，你说我会不会嫌人家收得贵呢？但如果你本身并没有那么大的利益牵扯，你去报了，就会觉得自己被坑了——这不是这个知识付费本身有问题，而是你买了不适合自己的东西的问题，别人买了可能就很值。
一个很穷很穷的人想要逆天改命，最重要的第一步，不是到处去屯课，是先去做具体的事，而不是总问“如何逆天改命”，因为这不具体——只有在具体的事里，你才能知道自己具体缺什么，需要什么，然后针对性地该去补什么。哪怕这个方向不是很有效率，至少做了，就总比你空想，只停留在想方向上，停留在一些不具体的宏大叙事上要好得多——欧阳锋逆练九阴真经，鸠摩智逆练六脉神剑，也能练出点东西，虽然比不上正练的效果，但肯定比不练要强。
逆天改命就是一件一件事情做出来的，而不是得到一个理念，一个什么帝王术，就突然认知得道，白日飞升了——不要做不切实际的梦，踏实一点，具体的事情要多做，多尝试，尤其是遇到困难的时候不要躲，越大的困难就越要亲自去解决掉它，做着做着，你的世界就会起变化——在你看来可能是渐变，但在一段时间不见的朋友眼里，你就已经达成逆天改命了。
（完）
我是蔡垒磊，感谢你的阅读。
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