教育AI不是“香饽饽”？付费率不足10%，准确率难题待解

9月刚过，各大应用榜单一出来，教育类AI应用的势头直接藏不住了。

好课帮助教育有个叫“光速写作”的产品，9月它的下载量环比涨了快十倍，926.59%这个数，放在前几个月想都不敢想。

还有科大讯飞的“E听说中学”，月活用户也涨了不少，162.37%的增速，显然是抓准了校园里的需求。
本来想觉得这只是个别产品的运气，但看了其他榜单才发现，这是真趋势，“豆包爱学”本身用户基数就不小，9月还能再涨19%多。

我认识个做教育AI的朋友，他说开学季一到，他们产品的注册用户直接多了一半，“学生一开学，作业批改、搜题这些需求就跟潮水似的涌过来”，他这话我还真信，毕竟家里有娃的，开学后手机里的学习APP确实用得更勤了。
大厂们的“算盘”：一个想变现，一个想攒用户
教育AI火了，抢蛋糕的主要是三拨人：阿里这样的互联网大厂，猿辅导、作业帮这种做教育出身的大厂，还有些刚起步的创业公司。

但现在看下来，红利基本落不到创业公司手里，主要还是前两拨在较劲，比下载量的话，互联网大厂明显更占优。

“Gauth”（主要做海外）和“豆包爱学”，9月下载量都是前排的，猿辅导的“小猿口算”虽然也涨了200%多，但架不住今日这些渠道，用户点几下就能下载，获客太方便了。

可要是比月活，教育大厂就稳了，8款月活超2000万的教育AI产品里，5款都是教育大厂的，作业帮更是凭着快1亿的月活，稳稳坐第一。

为啥，因为教育大厂手里有老用户啊，很多家长和学生以前就用它们的APP，现在加了AI功能，自然愿意接着用。
这两拨人的打法也完全不一样，教育大厂走的是“会员制”路线，基本30块钱一个月。

它们的免费功能就是“钩子”，比如让你免费搜个题、练个口语，真要想看讲解、用定制化内容，就得花钱开会员。

我试过“小猿AI”，点讲解就提示要开会员，这思路很直接，做AI就是为了赚钱，但互联网大厂不这么想，它们更想“攒人气”。

“豆包爱学”、阿里的“夸克学习”，基础功能全免费，尤其是“夸克学习”，拍题给的讲解不用花钱就能看。

本来我以为它们是在做慈善，后来才明白，它们是想让用户多留在自己的APP里，用这些用户数据反哺广告、云服务这些主业。

简单说，教育AI对它们来说，更像个“流量入口”，不是直接赚钱的工具，还有个有意思的点，就是产品设计。

教育大厂的APP功能特别多，界面跟以前的学习软件差不多，密密麻麻全是模块，比如“小猿AI”里，听课、做题、改作业的功能都堆在一起，但互联网大厂的APP就简单多了，大多是聊天框样式，跟AI助手似的，点一下就能问问题，虽然方便，但总觉得少了点针对性。

看着热闹，教育AI其实难赚钱
虽然教育AI看着挺火，但内里的问题也不少，首先就是大家不愿意花钱。

我查了下数据，国内教育AI的付费转化率也就3%到10%，就算是头部产品，一个月收入最多也就几十万，好点的上百万，但跟互联网产品比，这点钱真不算多。

反观海外，“Gauth”月收入能超百万，还有个叫Asksia的创业公司，一年能赚100万美元，主要是因为国外用户愿意为教育AI花钱，10美元一个月也觉得值，国内家长虽然重视教育，但对AIAPP的信任度还没到愿意付费的程度。
其次是AI的准确率问题，Asksia的联合创始人BellaRen说，现在大模型的准确率比前两年高了一倍，但还是没法保证100%对，有时候会“胡说八道”。

更麻烦的是，行业里连个衡量准确率的标准都没有，你说你的产品准，我说我的准，用户也搞不清谁真谁假。

不过有一点很明显，教育大厂的准确率会高些，毕竟它们做了这么多年教育，积累的题库和数据比谁都多，数据多了，AI自然不容易出错，还有就是太依赖营销了，现在做教育AI的，基本都得在小红书、上做推广。

Asksia的团队说，他们在这些平台的词条曝光超3000万次，海外的Ins上还出了好几个百万曝光的，每次曝光后，用户量就明显涨一波。

反过来想，如果不做营销，就算产品再好，也没人知道，但营销是要花钱的，小创业公司根本扛不住，这也是它们难起来的原因之一。

教育AI确实有优势，比如能精准对接学习需求，技术门槛也不算高，只要把RAG技术和大模型结合好，再找准用户痛点，就能做出产品。

但现在的问题是，优势没完全发挥出来，短板又很明显，未来要想真的成熟，得先解决付费意愿和准确率的问题，不然就算9月的数据再好看，也只是“昙花一现”。
对了，互联网大厂和教育大厂的较劲还会持续很久，毕竟一个有流量，一个有教育经验，谁能笑到最后，还得看谁能先解决用户的核心痛点。

至于创业公司，怕是得找个细分领域深耕，比如专门做职业教育的AI，或者针对小众学科的AI，不然很难在大厂的夹缝里活下来。

要不要我帮你整理一份**《教育AI大厂产品对比表》**？表格里会把猿辅导、作业帮这些主流玩家的核心功能、收费模式、9月关键数据都列出来，方便你一眼看清它们的优劣势，也能省得你再去翻各种榜单找数据。