记者走基层｜“云端花市”撬动新商机

（来源：河北新闻网）

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10月10日，在石家庄市栾城区大营村青年卉花卉基地，焦二刚正在归置盛开的球菊。 河北日报记者 周聪聪摄

“这是咱直播的‘明星产品’，个把月就卖出五百多盆！”10月10日上午，细雨如丝，在石家庄市栾城区大营村的青年卉花卉基地，62岁的焦二刚弯腰归置着一盆盆开得正盛的球菊，聊起线上销售的新路子，脸上笑容洋溢。

“绚秋粉妆”“咖啡粉黛”“绚秋星光”……这些球菊不仅名字起得雅致，模样更是动人，粉的如霞，黄的似锦，紫的如缎，各种颜色的球菊在雨水的滋润下愈发娇艳欲滴。花棚内，串红、孔雀草、矮牵牛等各色花草也争奇斗艳。

由于连日阴雨不便发货，基地里迎来了久违的宁静。但就在过去的一个多月，早晨直播、午后打包、傍晚发货，这里非常忙碌。乘着直播电商的东风，花卉基地变身热闹的“云端花市”，香飘大江南北。

“借助直播，我们的花卖到了吉林、广东、陕西，这是以前不敢想的。”焦二刚的女婿、基地负责人顾敬科介绍，花卉基地占地20亩，共有10个种植大棚。2016年建成后，销售依赖传统的线下批发和零售，客户主要集中在石家庄及周边地区，不仅销售半径有限，价格和销量也容易受中间环节制约。

今年9月，顾敬科试水直播。一部手机、一方屏幕，让这个并不大的花卉基地在“云端”看到了新可能。

走进基地办公室，近500个码放整齐的新纸箱占据了小半个屋子。“这是‘十一’前新订购的，之前订购的500个早已经用完啦。”焦二刚拍着纸箱说。

拿起一个纸箱，他麻利地演示打包步骤：先将花冠轻轻套上防护网兜，再用软纸把花盆与盆托仔细固定，接着用大张报纸将整株花木包裹妥帖，小心放入纸箱。最后，在花束四周贴上双面胶，确保它在运输途中稳稳当当，不摇不晃。

焦二刚说，这套细致的包装流程，是女婿顾敬科一点点摸索出来的。当初为了熟悉电商门道，他特意从网上订购了好几家店铺的花卉，不为欣赏，专为“拆箱”，看别人怎么保护娇嫩的花草。就这样，拆一件、学一件，慢慢琢磨出了自己的包装方法。

不仅包装要琢磨，流量的“门道”也得一点点摸索。顾敬科发现，网友们最爱听养花知识，他就变着花样讲。不仅如此，他最近还不断学习引流窍门，以便让更多人走进自己的“云端花市”。

除了打包有工人帮忙，从直播到售后全靠顾敬科一人张罗。他总趁着早晨不忙时开播，近三小时讲下来，常觉得“脑子嗡嗡响，像缺氧似的”。

话虽这么说，顾敬科却“累并快乐着”。最让顾敬科感到欣慰的是顾客们的信任。起初做直播，他最担心的是售后，但一个多月来却没有一单退货。“大家特别包容，偶尔有点大小或颜色偏差，也没人计较。”顾敬科觉得是镜头让花棚变得透明，花怎么种、怎么养，顾客看得清清楚楚，还能随时提问。这份真实，换来了信任。

直播不仅把花卖到了更远的地方，也让更多人知道了这个藏在栾城农村的花卉基地。半个月前，保定的李先生就通过直播找到了这里。借着来石家庄出差，他顺道来基地挑了些花回家办喜事用。

“虽然现在的流量很小，但对我们来说，这第一步终究是稳稳地迈出去了。”望着淅淅沥沥的细雨，顾敬科语气里带着笃定，“等这阵雨一停，我们就又能开播了。”他身后，各色花卉明媚动人，一如这个小小的基地，正向着一个绚丽多彩的“云端”新市场舒展枝叶。（河北日报记者 周聪聪）