强专业，高人气：盛初私享课成秋糖打卡“地标”

盛初私享课南京秋糖开讲，超3万人次围观打卡

文 | 范敏

10月14日，在第113届全国糖酒商品交易会举办期间，盛初咨询携手前景传媒、博智信息技术两家行业顶尖公司，以“对接时代动力，拥抱酒业创新”为主题在南京市洋河文化艺术中心举办了聚焦酒业趋势洞察与营销创新的盛初私享课。

作为酒业深度思想碰撞的高地，本次活动汇聚五位行业顶尖专家，从用户运营、数字化赋能、动作体系、内容创新等维度，系统解读了新时代酒业营销的创新思路与落地路径。其中，盛初咨询董事长柴俊压轴发表的《时代动力与战略定力》主题演讲，以其高度概括性与前瞻性视角，系统性整合了前四场演讲的精髓，并揭示了时代动力驱动下的酒业营销创新方向。

这场汇聚行业前沿智慧的高质量思想盛宴，吸引线上、线下超3万人次围观打卡，为行业穿越周期提供战略指引。

01

多维拆解，谈C端盘中盘的全域赋能

当前，消费人群、消费场景、消费动机，这三个影响白酒需求的因素正在发生变化，男性适饮人口量质齐降、忠诚高频用户开始流失、次高端及高端的主力饮酒和购酒人群受限、中高端及特色旺销餐饮成酒类消费风向标等现状引发行业思考，需求萎缩所引发的价格矛盾、供给矛盾、营销矛盾激励行业尝试探索存量市场的全新打法。

为此，盛初咨询以安踏、小米等消费品牌转型的成功经验为基础，根据白酒特殊流通结构，提出创新类DTC模式——C端盘中盘，倡导业内各方以用户为中心、升模式建体系。

▲盛初咨询总经理杨大玉

活动开场，盛初咨询总经理杨大玉便以《以用户为中心升模式建体系》主题演讲，就当前行业面临的困境和解决方案提出了上述的专业见解，并就C端盘中盘超级用户运营体系建设进行深度解读。

其强调，用户经营是不变的底层逻辑，当增量市场下构建的旧模式失效时，通过用户目标规划、用户建档、用户运营排期、用户动销登记、用户开瓶闭环、用户分级运维等标准化流程，“C端盘中盘”操作体系可实现对终端背后核心用户的精准运营，有效应对当前行业需求疲软的现实困境。

▲博智信息技术总经理王洲

随后，博智信息技术总经理王洲围绕“C端盘中盘超级用户的数字化赋能”从技术层面拆解“C端盘中盘”模式的可行性。

其指出，从行业视角来看，2016年开始国内主要白酒品牌逐步开启数字化转型,从数字化渠道管理切入，推进数字化品牌活动、全域会员营销、全渠道业务管理，再至数字化数据中台、AI中台等，数字化智能化建设将是未来数年白酒企业跨越式成长的不懈动力。

而超级用户运营数字化架构将是中国白酒行业营销数字化的重要抓手。通过构建一套超级用户的统一运营平台，实现邀请用户、交易用户、潜客用户的体系化运营，通过双轨机制运营的核心策略，在不同阶段实现精细化资源有效触达，提升业务执行效率，从而实现企业高端品项小盘影响大盘、实现资源直投、圈层培育。

▲盛初咨询专业线负责人王飞

盛初咨询专业线负责人王飞则以“C端盘中盘超级用户的动作体系”为切入点，系统拆解如何围绕“初次购买、忠诚复购、推介裂变”三大关键进行营销定向设计、构建用户体验旅程。具体可拆解为以下三个阶段：

其一，潜在用户转化的“311”模型。通过“3次”前置性培育互动、“1项”数字化互动赋能、“1次”新用户首单促销，实现“从0到1”、从潜在用户到实际消费用户的转化。

其二，潜力用户转化的“321”模型。通过“3种”消费者培育动作、“2项”数字化互动强化、“1个”用户专属包量促销，完成潜力挖掘与深度运营，实现“从1到100”的用户销量的大幅增长。

其三，超级用户拓圈裂变的两大策略。围绕点作深、面做广的裂变路径，基于超级用户实现终端拓展、圈层拓展，完成“从100到N”的深度裂变。

▲前景传媒副总裁张弦

而在《酒业短视频内容创新营销分享》主题演讲环节，前景传媒副总裁张弦针对当下最热的内容阵地，向大家分享了白酒社媒营销创新方法论。

他指出，面对新人群、新场景、新情绪的白酒行业新趋势，短视频平台对于白酒行业存在多元功能。白酒品牌以流量获取、受众精炼、转化闭环、长效沉淀的GROW短视频营销方法论，通过“产品硬实力+场景创新+文化共鸣＋用户运营”四个步骤持续影响用户消费决策，与消费者建立深度链接，有望刺激品牌生意增长。

四位专家分别从运营体系搭建、数字化工具、实操动作、内容创新四个维度构建起C端盘中盘超级用户运营的战术体系，为酒企梳理出应对市场挑战、抓住增长新窗口的关键路径。

02

大咖前瞻，谈时代动力下的系统重构

如果说，前四个角度的演讲是在剖析酒业营销创新之“术”，那压轴演讲则是站在“道”的层面系统阐述了当前酒业面临的时代变革与创新方向。

“只有时代的企业，没有企业的时代。企业必须紧跟时代步伐，适应时代需求，紧抓时代动力，才能在不同时代下持续取得成功。”作为压轴出场的重要嘉宾，盛初咨询董事长柴俊以《时代动力与战略定力》为题进行分享，不仅是对前面内容的系统总结与升华，更是对酒业营销底层逻辑的重新审视与解读。

▲盛初咨询董事长柴俊

他强调，当前小盘培育的路径已从单点要素驱动演进为复合驱动，企业需要把握从流量运营转向用户资产深度运营、从规模扩张转向精准供需匹配、从交易关系升级为价值共生关系的三大趋势，通过“数字技术赋能×文化价值共鸣×场景生态重构”的用户资产深度运营“三维共振”模型，在低增长、高竞争的存量市场环境下，持续提升用户资产密度。

在这一背景下，构建以用户为中心的C端盘中盘运营体系、完成从终端为王到用户为王的超级用户运营正是对时代变革的战略回应，亦是当前酒业营销的重要时代动力之一。

通过小盘构建-小盘提量-小盘裂变-大盘共振的操作原理，C端盘中盘运营体系将业务工作聚焦到单一小盘用户的销售旅程，进而推动整个市场的起量建设。

同时，随着消费者主权时代的到来，酒水品牌已经从广告塑造转变为用内容塑造品牌。当网络视听内容已成为全民呼吸的“数字空气”，新媒体以数字化、互动性和个性化的传播优势，逐渐成为推动品牌传播与商业发展的核心力量。

因此，持续做好从有形广告到无形口碑的新媒体内容营销，或是当前酒业营销的又一个重要时代动力。

柴俊指出，用已被验证的爆款经典元素、搭配关联品牌本体的发散式组合创新，品牌有望借势UGC重构消费话语权，从而实现品牌曝光、产品推广等目的。

在此基础上，一方面，品牌需跟踪反馈质量，围绕优质视频激励、热点内容推流及网感话题等三方面打造螺旋上升的内容生态；另一方面，品牌需关注迭代数量，善用资源组合布局，企业官方+销售人员和商家的kos矩阵+网红达人+素人的“1+S+K+X”矩阵，通过体系化的内容/产品来更新品牌传播质量，布局品牌内容营销体系。

同时，柴俊强调，行业调整期，企业一定要保持战略定力，做好科学的产品线规划。作为消费者和品牌之间唯一的连接点，产品线规划至关重要，科学的产品线规划是品牌成功最核心的载体。

纵观整场课程，五位专家的分享逐步构筑起完整的逻辑闭环：柴俊以时代动力与战略定力构建顶层设计，杨大玉凭行业基本面洞察搭建运营框架，王洲以数字化赋能注入科技动能，王飞用动作体系拆解夯实执行基础，张弦则凭内容营销创新打通传播路径。

这种系统化的知识输出，不仅精准切中当下酒业需求萎缩、存量竞争的核心痛点，更为行业提供了一套以“C端盘中盘”为轴、从理论构想到实战落地的全方位作战地图，亦彰显了盛初咨询对酒业变革的深刻洞察和专业沉淀。

课程的结束，亦是实践的开始。随着酒业竞争迈入新的阶段，这场“对接时代动力，拥抱酒业创新”的深度研讨，或将助推更多酒业人以时代动力为帆、以用户运营为舵，不惧风雨、破浪前行。

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