粉笔AI刷题系统班单日卖了14000单，张小龙：“新征途”

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“这个小行业混乱分散得太久了，是重新洗牌和集中的时候了。”

来源|多知

作者|徐晶晶

10月14日，2026国考公告发布。当天，粉笔的AI刷题系统班卖了14000单。

AI刷题系统班于今年4月上线，基于粉笔自研垂域大模型，是公考行业内首个由AI主导的课程产品。此前，在该产品上线两个月之际，粉笔便透露，两个月累计销售额突破1400万元（早期拟定价680元，5月调价为399元，首期购课价格为349元），付费学员规模达4万人，预计全年收入将超亿元。

用粉笔创始人张小龙的话来说，这是一款“新时代产品”，是粉笔成立以来“效率最高、效果最好的产品，预计明年就会成为行业覆盖面最广、使用人数最多的产品”。

国考公告发布的次日（15日），粉笔开售了AI刷题冲刺班，预售期内预定量已突破21000份。

截至目前，粉笔的AI产品矩阵不断壮大，已推出粉笔AI老师、精品AI面试点评、公考及事业单位AI刷题系统班、AI智能音箱、AI刷题冲刺班等产品。

就在刚刚，张小龙发布了一篇名为《新征途》的感悟。

他提到了粉笔的新业务规划——

随着2026国考对一般报考者的年龄要求从35周岁以下放宽至38周岁以下，张小龙表示，粉笔准备为35岁以上的中年人推出专门产品，会服务得更加仔细。

他也提到了行业困境和新变局的可能——

“这两年受到各种因素影响，很多原来不是我们行业涌入这个并不大的行业，导致行业内卷非常严重，无论线上下价格战都是血流成河。这次战役中，我们没有跟，选择战略性放弃一些下沉市场，保留好产品服务品质，维持原有价格。这一度让我们承受很大压力，无论营收利润（都）出现了下滑。不过我们也守住了行业高端市场。”

不过，随着一系列AI产品走向市场，张小龙认为，粉笔也“结束了两年的稳步下滑，今年下半年，终于开始触底反弹了”。

“我们线上今年推出AI系统班，效率更高、价格更低、品质也更好，把价格卷到了极致，同时保持了不错毛利，关键是反馈口碑不错，并且产品迭代更新非常快。”

当然，张小龙也发表了一些颇为振奋的个人感悟——

“这个小行业混乱分散得太久了，这几年在某种意义上是倒退的，是重新洗牌和集中的时候了。”

“这两年是漫长痛苦的……我也相信，从公司成立第一天我就向着产品化、组织化、科技化方向努力，让公司逐步成为一个不依赖任何具体个人的现代化企业。目前看来这个努力初步有了结果。”

“我很高兴看到，在不需要我一天到晚出去抛头露面的情况下，在合伙人魏亮同志带领之下，公司走向了一个靠科技和组织引领的新阶段，这可以算是从优秀到卓越吗？”

以下为张小龙《新征途》原文（多知略有删减）：

新征途

今年公务员考试年龄放宽（至）38岁，我们已经准备为这些35岁以上的中年朋友推出专门产品，会服务更加仔细一点。

这两年我在外面遇到别人，知道我是做公职类考试培训，说：你们生意一点不错。其实并不是，虽然这两年参加考试的人数在增加，但是行业供给明显过剩，原来就已经过剩，这几年因为就业原因，原本应该成为用户或者上岸的考生，他们既没有当上公务员，也不愿意去做服务员，就不停地参加各种考试，最后居然成为了公务员培训老师。

行业虽然非常小，但是考试周期比较长，检验一个产品是否有效，需要半年以上。产品迭代更新比较慢。这两年受到各种因素影响，很多原来不是我们行业涌入这个并不大的行业，导致行业内卷非常严重，无论线上下价格战都是血流成河。这次战役中，我们没有跟，选择战略性放弃一些下沉市场，保留好产品服务品质，维持原有价格。这一度让我们承受很大压力，无论营收利润（都）出现了下滑。不过我们也守住了行业高端市场。

经过调整，我们线上今年推出AI系统班，效率更高、价格更低、品质也更好，把价格卷到了极致，同时保持了不错毛利，关键是反馈口碑不错，并且产品迭代更新非常快。以前产品更新需要依赖老师经验和学生考试成绩，现在迭代更多是对数据本身训练和用户及时反馈。同时线下针对一些经济发展相对差区域，推出了线下大班+线上AI答疑服务产品，保持了高效率和适当毛利，目前反馈不错。

结束了两年的稳步下滑，今年下半年，我们终于开始触底反弹了!

这两年是漫长痛苦的，我很少给同事们开会，尽量不打扰大家，我相信好的技术、教研服务，自己会生根发芽开花结果。我也相信，从公司成立第一天我就向着产品化、组织化、科技化方向努力，让公司逐步成为一个不依赖任何具体个人的现代化企业。目前看来这个努力初步有了结果。这个过程中，我和同事们还是非常有战略定力和耐性的。尤其是我自己，过于喜欢表达，忍得非常辛苦。

这个小行业混乱分散得太久了，这几年在某种意义上是倒退的，是重新洗牌和集中的时候了。生而不有，为而不恃，长而不宰，功成身退，天之道也，说的大约就是我的状态吧。

我很高兴看到，在不需要我一天到晚出去抛头露面的情况下，在合伙人魏亮同志带领之下，公司走向了一个靠科技和组织引领的新阶段，这可以算是从优秀到卓越吗?

张小龙

2025年10月16日于北京酒仙桥

作者：徐晶晶

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