咸聊：奇人奇案特辑13--铁矿石人民币结算，胡士泰坑钢企往事

家人们，大家好！这里是 996 咖啡吧，我是你们的咸鱼哥，来一杯冰美式，你喝咖啡，我讲故事。

好久没有填奇人奇案特辑的坑了，最近国内热点也不多，除了粗粮汽车由于驾驶员酒驾超速追尾侧翻的事故外，好像没有啥值得聊的，但是聊汽车，咱不专业，还是坐等官方通告吧。不过还是说一句，咸鱼哥十几年前在一家线路板公司呆过，给丰田供过货，工厂当时有一句关于质量要求的话“这是给汽车用的，关乎人命，质量按最高标准来！”希望国内新晋汽车新势力也有这样的共识和敬畏之心“汽车质量是否合格，真的关乎人命”。

好了闲话少说，前几天刷财经新闻看到这样一条消息，“澳大利亚矿业巨头必和必拓已与中国矿产资源集团签署协议，同意自2025年第四季度起，其对华铁矿石现货交易全面采用人民币结算。这一妥协的背后，是中国自9月30日起实施的强硬措施——暂停采购所有以美元计价的必和必拓铁矿石船货，而这场博弈的核心，正是中国对铁矿石定价权的实质性夺回。”而澳洲的另一家矿业巨头力拓在必和必拓签字之前，早就签了，至此，全球4大矿业巨头，澳大利亚力拓、澳大利亚必和必拓、澳大利亚FMG、巴西淡水河谷全部签署协议同意以人民币结算。

这标志着中国钢企这个全世界最大的矿石需求甲方，终于拿回了做为甲方应有的权力——人民币定价和人民币结算权，一扫十几年前被乙方拿捏的阴霾和憋屈。为什么过了十几年，我们才真正做回甲方？

那就不得不说一说我们今天奇人奇案特辑的主角胡士泰，大家之前应该或多或少听说过此人，由于过去时间比较长，可能很多人已经把他给忘了，没关系，我们今天就用一篇长文来重新回顾一下，以史为鉴。

胡士泰，一个带年戴着金丝眼镜、操着一口流利京腔的华裔商人，他一边是钢企高管眼中的 “老友”，另一边却又是窃取行业机密的给外资矿业巨头递刀的“内鬼”，他用十年铁窗意外唤起了中国商业领域安全的觉醒，也坚定了中国钢企拿回甲方尊严的决心。

按惯例，我们先来看看胡士泰这个人。

一、从北大骄子到澳籍高管

2009 年 7 月 5 日下午，上海南京西路 1266 号恒隆广场 36 楼 —— 力拓上海办事处的玻璃门被推开，几名身着便装的办案人员径直走向首席代表办公室。

正在签署文件的胡士泰抬头时，金丝眼镜后的眼神闪过一丝慌乱。这个每天穿梭于宝钢、首钢等钢铁巨头谈判室的 “中国通”，此刻还没意识到，自己即将成为中澳经贸史上最受关注的嫌疑人。

1963 年，胡士泰生于天津一个普通的工人家庭，像那个年代的大多数人一样家境一般，但是学习特别好，从小就显露出聪明好学的学霸属性，1977年恢复高考，做为幸运的“新三届”，1979 年，16 岁的胡士以优异成绩考入北京大学历史系，成为街坊邻里口中 “光宗耀祖” 的榜样，也没有辜负他的学霸体质。

在北大的四年，他不仅啃下了《史记》《资治通鉴》，还自学了外贸英语，为日后的跨界埋下伏笔。1983 年毕业分配时，他进入中信集团外贸部，成了改革开放初期 “吃螃蟹” 的外企对接专员。

80 年代中期，改革开放已经全面发力，国内什么人才都缺，尤其缺工科类专业人才，而这个时间点，恰好西方世界需要联合中国一起对付苏修，中方与西方世界的关系正处于蜜月期，国内掀起了第一拨出国热，国家大幅提高了外派公费留学生的名额，尤其是理工科方向。

在这样的背景下，当时也是一腔热血要报国的胡士泰主动申请转攻工科，1986年凭借优异的考试成绩和中信的工作推荐信，获得冶金专业公费留学资格，赴澳大利亚新南威尔士大学深造 —— 这所学校的冶金系当时排名全球前三，培养过力拓多位高管。

出国前，他在日记里写道：“学好铁矿技术，将来帮国家建稳定矿源”，但没人料到，这个初衷会在异国他乡发生扭曲和变异，那当然是后话了。

留学期间，胡士泰遭遇了不少歧视：实验室的白人同学不愿与他组队，导师曾质疑 “中国人搞不懂高端冶金”。这些经历让他憋着一股劲，每天只睡 5 小时，天天泡在实验室，功夫不负有心人，到他硕士毕业的时候，不仅以全 A 成绩拿下硕士学位，还在论文《中国铁矿石进口依存度研究》中精准预测 “2000 年后中国将成全球最大铁矿进口国”。这篇论文后为他后来加入哈默斯利铁矿公司埋下职业伏笔。

1990 年毕业后，胡士泰先进入澳大利亚最大高科技设备商 AWA 公司，担任亚洲市场分析师，负责钢铁企业设备采购咨询。这份工作让他能够接触到澳洲矿业圈的核心人脉，而这个时候也摸清了一个事实：中国钢企经过几十年的发展和生产，为了应对改革开放后全国大规模基建的爆发式增长，全国主要企业正处于设备老化急需更新又急需国外高品位的铁矿供应的关键期。经过仔细研究分析后他曾向 AWA 建议 “可以通过绑定澳洲国内铁矿企业，用供应矿石与设备升级进行绑定”成体系的打开中国市场，但这一建议未得到AWA公司高层的重视，建议末被采纳，这让他心灰意冷萌生了跳槽的想法。

1996 年，澳大利亚第二大铁矿企业哈默斯利铁矿（Hamersley Iron）公开招聘中国区业务经理，要求 “懂中文、熟悉中国钢铁业、有冶金背景”。胡士泰一看“呦吼，这不是给我量身定制嘛!

胡士泰毫不犹豫，立马带着那篇预测论文和 AWA 的客户资源来到时哈默斯利总部参加面试。面对公司负责人时，他直接拿出早就准备好的中国 10 家大型钢企的设备更新计划，提出 “以长协矿换设备订单” 的合作模式，公司负责人眼前一亮当场决定录用他，年薪 30 万澳元（约合当时人民币 120 万元）。

哈默斯利负责人果然没有看错，胡士泰入职第一年，就促成哈默斯利与首钢的首次长协合作，供货量达 200 万吨。

1997 年，胡士泰加入澳大利亚国籍，这一选择在当时看来是职业晋升的 “敲门砖”，因为在外企任高职，中国人的身份是会被歧视的，这是昂撒人的传统手艺，作为英国囚犯后裔建国的澳洲自然也不例外。

1998 年，力拓集团以 38 亿美元收购哈默斯利铁矿，胡士泰因对华业务贡献突出，被提拔为亚洲区销售主管。“马甲一换，机会果然来！”入籍两年后，即2001 年，他提升为力拓上海办事处首席代表，手握与中国钢企签订长期供货协议的大权。

此时的他，在外人眼中是标准的 “成功模板北大高材生、海外学历、跨国公司高管，甚至能随口说出各大钢厂老总的籍贯和喜好，被业内称为 “比中国人更懂中国” 的矿业谈判专家。

但这些都是表像和伪装，他是一个“皈依者”，他服务的是“新祖国和主子”，还有他自己。

明明已经脱籍入澳了，他对外，依然强调 “留学只是换个学习环境，根还在中国”；然而对内，他却在给效力的力拓总部的报告里，却详细标注着 “中国钢企高管性格弱点分析”“谈判突破口预判” 等敏感内容。

他常年穿着定制中山装，随身携带印有 “北京大学客座研究员” 字样的名片，与人见面必聊中国历史，瞬间拉近距离。

首钢一位前高管回忆：“胡士泰每次来都带天津麻花，说‘咱都是北方人，得吃点家乡味’，席间不谈生意先聊家常，谁能想到他是来套话的。”

他很善于搞 “身份模糊术”，这成功让他对接的钢企老板放松了警惕。

这种双面人设，在没有被发现之前，让他如鱼得水：2003 年至 2009 年，他主导签订的铁矿石长协合同占力拓对华出口的 40%，个人年薪从 50 万澳元飙升至 200 万澳元，成为力拓全球高管中的 “明星人物”。

工资奖金拿得爽，事后被查进牢房！

二、撬开钢企保险柜的阴谋

胡士泰奖金工资拿得爽，这全赖于他从各种渠道获取的非法情报，让力拓公司在谈判时能够精准拿捏国内钢企。

直办案人员控制住胡士泰，从电脑里才慢慢撕开他双面人的的伪装，办案人从他电脑里发现了8万份机材料，这些标注着 “机密”“内部传阅” 的资料，小到某钢厂的原料库存周转天数，大到中国铁矿石谈判的底线价格，几乎涵盖了行业的所有核心数据。而这一切，都源于胡士泰和他的团队对国内钢企精准设计的三重陷0阱。

（一）酒桌围猎拿信息

“在中国做业务，酒桌是最好的会议室。” 这是胡士泰在内部培训时说的话。

他专门组建了一支 “酒桌攻坚队”，针对不同钢企高管制定 “宴请方案”：对老派国企领导，安排茅台配京剧表演；对年轻高管，组织高尔夫球赛加红酒品鉴。酒过三巡，看似无意的提问便会抛出：“你们厂下个月检修，库存是不是得备足啊？”“听说你们跟宝钢抢订单，成本能压到多少？”

某中型钢企的前采购经理透露，2007 年一次宴会上，胡士泰借着酒意问他 “你们今年长协矿要多少吨”，他随口报了 “80 万吨”，没想到三个月后力拓就将该企业的长协价提高了 5%。“后来才知道，他把我们的需求量汇总给总部，算出中国总需求缺口，谈判时直接漫天要价。”

最后据法院查明，仅通过这种方式，胡士泰团队就获取了 30 余家钢企的年度采购计划。为力拓拿捏中国钢企，提供了无数弹药。

（二）利益捆绑为自己

2005 年起，中国实行铁矿石进口资质审批制，只有 70 家钢企和 42 家贸易商能拿到长协矿资格，中小钢企只能高价买现货。

胡士泰瞅准这个漏洞，搞起了 “资格寻租”—— 只要企业 “懂事”，就能通过他从大型钢企 “分一杯羹” 的长协矿。

国丰钢铁就是典型案例。

2008 年，这家河北企业为拿到 100 万吨长协矿，向胡士泰支付了 “好处费” 320 万元，相当于一船现货 30% 的利润。作为回报，胡士泰协调首钢将部分长协矿以 “代采购” 名义转给国丰，每吨价格比现货低 200 元。

最后法院审理查明，胡士泰收受的 646 万余元贿赂中，80% 来自这类 “资格中介费”。更隐蔽的是，他还要求行贿企业定期上报生产数据，美其名曰 “优化供货节奏”，实则为力拓提供情报。

（三）内部发展成眼线

如果说酒桌和利益是 “外围战”，收买关键岗位人员就是 “斩首行动”。

首钢矿业进出口公司原总经理谭以新，就是胡士泰安插的 “核心眼线”。两人通过高尔夫球会相识，胡士泰先是送了一块价值 15 万元的劳力士手表，随后又帮谭以新的儿子办理了澳大利亚留学手续。

投桃报李的谭以新，把首钢的底牌全盘托出：2008 年谈判前，他将宝钢牵头制定的 “40% 降价底线” 透露给胡士泰；谈判期间，每天向其发送 “中方内部意见分歧” 的短信。这直接导致当年中国钢企被迫接涨价 96.5% 的 “耻辱条款”。

事后据统计，胡士泰团队收买的内部人员覆盖宝钢、首钢等 8 家大型国企，仅谭以新一人就泄露机密信息 200 余次。

胡士泰的行业已经是典型的商业间谍行为，被查只是时间问题。

三、谍影重重

胡士泰的暴露与被查，始于 2008 年金融危机后的行业 “反常”。当时全球铁矿石需求骤降，巴西淡水河谷主动提出降价 30%，但力拓却坚持涨价 96.5%，还精准拿捏中方 “库存仅够维持 15 天” 的软肋。这一反常举动让中钢协警觉 ——力拓何以对中国钢企的底牌了如指掌？

2009 年初，中钢协向国家发改委提交《铁矿石定价异常情况报告》，直指 “行业核心数据存在严重泄露风险”，这直接撕开了以胡士泰为首的针对中国钢企矿石采购进行精准狙击的商业间谍行为。

2009 年3月，国家发改委联合公安部、国家安全部成立专项专案组，启动秘密侦查，专案组的侦查范围直指胡士泰和他的团队以及所有关联的人。

随着专案组成员一步步不断的排查，一份件不同寻常的通话记录，进入办案人员的视线，办案人员发现：首钢矿业进出口公司总经理谭以新与胡士泰往来异常频繁，仅 2008 年谈判期间就通话 200 余次，且每次通话后力拓的谈判策略都会针对性调整。通过监听和跟踪，专案组进一步掌握了胡士泰通过谭以新获取宝钢、首钢等 8 家国企核心数据的证据，还发现他每月都会与下属赴各地钢厂 “考察”，实则收集生产计划、原料库存等机密。

6 月中旬，专案组截获胡士泰向力拓总部发送的加密邮件，附件包含 30 余家钢企的 2009 年采购计划和成本核算表，邮件中明确写道 “可依据此数据将长协价再提 5%”。这一铁证让抓捕时机成熟，专案组制定 “7・5 同步行动” 方案：兵分四路，分别抓捕胡士泰及王勇、葛民强、刘才魁三名核心下属，同时搜查力拓上海办事处和四人住所。

2009 年 7 月 5 日下午 2 点 15 分，就出现了我们文章开头那一幕，恒隆广场 36 楼的力拓办公室内，胡士泰正在签署与某钢企的长协补充协议。四名身着便装的办案人员出示证件后，第一时间控制了他的电脑 —— 屏幕上还显示着未关闭的文档，这正是他最新汇总的中国钢企库存数据。据现场目击者回忆，胡士泰起初试图将 U 盘藏入西装内袋，被办案人员当场截获，U 盘内加密文件夹包含 7 万余份涉密文件，涵盖采购计划、生产参数等核心信息。

与此同时，另外三组办案人员分别在浦东某高档小区、力拓仓库及虹桥机场附近抓获三名同案犯。在胡士泰位于古北的公寓中，办案人员从保险柜里搜出多张银行卡，卡内余额合计超 600 万元，还有 15 块名贵手表及用于行贿的购物卡凭证。当天傍晚 6 点，上海市国家安全局正式发布通报：胡士泰等四人因 “采取不正当手段刺探窃取中国国家秘密” 被刑事拘留，涉案电脑及物证全部封存送检。

消息传出后，澳大利亚外交部长斯蒂芬・史密斯当天就紧急召见中国驻澳大使，要求 “通报细节”，力拓集团则紧急关闭上海办事处部分服务器，试图销毁证据。但专案组早已提前冻结相关数据，为后续定罪奠定了坚实基础。

专案组通过搜查的数据分析发现，由于胡士泰的出卖，整个中国钢铁行业损失惨重。

四、7000 亿血账

2009 年案件曝光，大家经过汇总数据后发现：2003 年至 2009 年，中国钢企因铁矿石价格不合理上涨多支出 7000 多亿元，相当于同期全行业利润的两倍。

这背后，就是胡士泰“精准打击” 的恶果。

2004 年以前，铁矿石国内钢企与国外矿业巨头的长协价每年涨幅不超过 10%。但自胡士泰团队掌握中国需求数据后，价格就像坐了火箭：2005 年涨 71.5%，2006 年涨 19%，2007 年涨 9.5%，2008 年更是暴涨 96.5%。

最讽刺的是 2008 年金融危机，全球铁矿石需求萎缩，力拓却凭借胡士泰提供的 “中国钢企库存仅够维持 15 天” 的情报，硬逼中方接受涨价。

“就像打牌时底牌被对手看光了。” 中钢协一位前官员曾坦言，“我们说‘需求下降要降价’，力拓马上拿出 20 家钢企的采购计划反驳；我们说‘库存太高要减量’，他们又甩出库存报表说‘你们撑不过一个月’。每次谈判都像裸奔。”2008 年，中国钢铁行业集体亏损，仅宝钢就因高价矿损失 120 亿元。

大型国企尚且亏损，中小钢企更是雪上加霜。由于没有长协资格，它们只能从贸易商手中买 “二手矿”，价格比长协价高 50% 以上。为了活下去，不少企业被迫加入行贿大军，形成 “越行贿越亏损，越亏损越行贿” 的恶性循环。

河北某小型钢厂老板回忆：2007 年他花 80 万元行贿后，拿到了 5 万吨长协矿，本以为能赚一笔，没想到力拓很快将长协价提高，“除去好处费和涨价成本，反而亏了 20 万”。据法院数据，涉案的 20 余家行贿企业中，15 家最终破产倒闭。而那些不愿行贿的企业，只能高价买现货，每吨钢的成本比同行高 300 元，根本没有竞争力。

胡士泰案还揭开了行业管理的 “遮羞布”。当时 112 家有进口资质的企业，很多将长协矿倒卖给中小钢企赚差价，最高时一吨能赚 400 元。这种 “双重价格体系” 让市场更加混乱：2009 年 6 月，38 家中小钢厂私下与巴西淡水河谷签约，被中钢协指责 “拆台”，但协会根本无力约束。

更严重的是技术短板暴露。中国钢企当时大量进口铁矿石生产粗钢、螺纹钢等低端产品，每吨利润仅几十元，而德国、日本企业用同样的矿石生产高端钢材，售价是中国的 3 倍。北京科技大学教授许中波指出：“没有核心技术，只能在原料价格上被动挨打，胡士泰案不过是把这个问题放大了。”

五、审判与变革

2010 年 3 月 29 日，上海市第一中级人民法院的宣判槌落下，胡士泰因非国家工作人员受贿罪、侵犯商业秘密罪，数罪并罚判处有期徒刑十年，并处没收财产和罚金 100 万元。同案的王勇、葛民强、刘才魁分别获刑 14 年、8 年、7 年，四人违法所得全部追缴。

此案审理过程充满波折。由于涉及商业秘密，侵犯商业秘密罪部分采取不公开审理，仅受贿罪部分公开开庭。庭审时，胡士泰的辩护律师提出 “收取的是咨询费而非贿赂”，但法院出示了他与行贿企业的通话录音 ——“钱到账后，长协矿马上安排”，让其无言以对。值得注意的是，因胡士泰是澳大利亚籍，法院提前七日通知澳驻沪总领事馆，保障了其诉讼权利，尽显司法公正。

力拓集团的反应也耐人寻味。宣判当天，力拓就发布声明解聘四人，称其行为 “与公司道德标准格格不入”。首席执行官艾博年还特意强调 “不影响与中国的合作”，试图挽回声誉。而澳大利亚外交部长斯蒂芬・史密斯则承认 “有充分证据证明胡士泰受贿，他本人已认罪”，避免事件升级为外交风波。

胡士泰案像一颗石子，激起了中国钢铁行业的变革浪潮。2010 年起，实行多年的年度长协谈判机制瓦解，转而推行与指数挂钩的短期定价，减少了信息不对称带来的被动。2013 年，上海期货交易所推出铁矿石期货，以人民币计价结算，这是中国争夺定价权的关键一步。

更深远的变化在制度层面。中钢协建立了 “数据保密制度”，核心数据仅限 3 人查阅；国家出台《重要商品和服务价格指数行为管理办法》，规范定价机制。2025 年 9 月，北京铁矿石交易中心推出 “北铁指数”，依托每年近 7000 万吨港口现货成交数据编制，直接挑战普氏指数的垄断地位。

另外，为了彻底解决国内冶炼企业一盘散沙、对外矿石采购时的无序竞争和互相抬价的情况出现，2022年7月19日中国矿产资源集团有限公司（简称“中国矿产”）在河北雄安新区正式成立，这是家由中央直接管理的国有独资公司。它的成立标志着中国在关键资源领域的管理模式进入了新阶段，对于保障国家经济安全、提升重要产业链的韧性以及在未来全球竞争中占据更有利位置具有里程碑式的标志性作用，更意味着外资矿业巨头随意拿捏中国的冶炼企业的情况一去不复返

如今，人民币计价的铁矿石贸易占比已从 2013 年的 0 提升至 2025 年的 35%，世界四大矿业巨头逐一接受人民币计价正是这一趋势的必然结果。

2018 年 7 月 4 日，胡士泰刑满释放。走出监狱大门时，他头发已花白，曾经的 “明星高管” 变成了低调的老者。有媒体拍到他乘坐出租车离开，此后便再无公开消息。而此时的中国钢铁行业，早已不是当年的 “吴下阿蒙”：2024 年，中国高端钢材自给率达 95%，铁矿石进口均价较 2008 年下降 40%，北铁指数被 100 余家国际企业采用。

有人曾假设，如果胡士泰当年没有走上歪路，或许会成为推动中澳经贸合作的功臣。但历史没有如果，他用十年铁窗换来了一个深刻教训：在商业博弈中，信任永远不能替代安全

结语

回望胡士泰案，7000 亿损失是沉重的代价，但也换来了中国商业安全的觉醒，加速了国内钢企的整合以及矿石采购上的重大变革。

从当年的 “谍影重重” 到如今的 “定价权逆袭”，中国钢铁行业用十余年时间证明：商业竞争不仅是产品和技术的比拼，更是安全和规则的较量。

如今，四大矿业巨头接受人民币计价，北铁指数挑战普氏垄断，这些变化的背后，是无数个像胡士泰案这样的 “教训” 在推动。或许有人会问：“花这么大代价值得吗？” 咸鱼哥只能说：“祸兮福所倚,福兮祸所伏”，我们应该辩证的看问题，因为吃亏了才有经验去构建防范机制和手段，因为损失巨大才打起十二分精神处处防范。你看东大，现在这一招招的制裁手段，哪一样，不都是在鹰酱那吃亏上当，被我们学来反而成反制宵小之辈的手段和方法

不过各位家人们还是要注意：下次再听到 “商业间谍” 这个词，别觉得离我们很远。随着中国工业逐渐引领世界，世界各国企业对我们行业中的各种内容感兴趣，小到企业的客户名单，大到行业的核心数据，这些都可能成为被他们觊觎的目标。

记住胡士泰案的教训：在商业战场上，既要会赚钱，更要会守安全 —— 毕竟，煮熟的鸭子飞了是小事，家底被掏空了可就再也回不来了

我就这么一说，你就这么一听，如有雷同，纯属瞎编，今天我们就先聊到这，下次再聊，我是你们的咸鱼哥，欢迎点赞关注转发一键三连哟！

文章说明本文基于上海市第一中级人民法院判决书、央视网报道、中国青年报庭审纪实、中国钢铁新闻网行业分析等权威信源综合整理如有任何不妥的地方，可以通知博主，谢谢。

欢迎关注，一起来聊！

##奇人奇案特辑