联合利华再卖一子！

10月14日，高端护肤品牌Kate Somerville（凯诗薇）在被联合利华收购10年后，正式出售给Rare Beauty Brands。

普华永道在此次交易中担任联合利华的独家财务顾问，具体交易金额尚未披露。该交易预计将在2025年第4季度完成，具体取决于监管批准。

截自联合利华官网

事实上，早在去年8月就有消息传出联合利华在为凯诗薇寻找合适的买家，如今“靴子落地”。买方Rare Beauty Brands旗下还拥有护肤品牌Patchology和指甲护理品牌Dr. Dana。

联合利华高端美容业务首席执行官Mary Carmen Gasco-Buisson对此评价道：“在过去18个月里，团队一直在努力加速凯诗薇的转型。随着该品牌进入一个新的篇章，我们相信，其持续增长和成功将由更好地与其不断变化的需求保持一致的新所有者来支持。”

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凯诗薇的加入

将使Rare Beauty Brands规模翻倍

凯诗薇是由好莱坞知名护肤专家Kate Somerville女士创立的高端院线肌肤护理品牌。2004年，Kate女士在加州西好莱坞（West Hollywood）开设了同名肌肤健康管理中心。

2006年，凯诗薇品牌正式成立，因其卓越临床功效以及提供高性能、快速见效的定制护肤产品，获得了无数好莱坞名人、皇室、名媛贵妇的信任与追捧。

对于此次收购，Rare Beauty Brands总裁兼首席执行官Chris Hobson表示，这是公司发展的“一个重要里程碑”。他特别指出，凯诗薇“基于肌肤管理中心的定位、创新的精神及对功效的专注”与Rare Beauty Brands的使命高度契合。他相信品牌拥有巨大发展潜力，此次收购将使Rare Beauty Brands的规模几乎翻倍，极大地提高其整体的盈利能力。

凯诗薇的热销产品包含祛痘精华液（Eradikate Blemish Treatment）、专妍紧致精华（Kateceuticals Firming Serum）、视黄醇VC动力精华（Retinol VC Power Serum）等，产品单价通常在17-150美元。品牌入驻Ultra Beauty、丝芙兰、亚马逊、Space NK、Nordstrom、Mecca等渠道。

原凯诗薇产品开发、研究以及营销的副总裁（2019-2021年在任）Sheree Wiener表示，这个品牌一直受到CEO和CMO频繁更替困扰以及缺乏足够的基础设施来妥善支持其业务发展。尽管如此，她认为该品牌凭借其含有优质有效成分的产品和有临床研究支持其宣传的信誉尚未消失。

为了重新振兴Kate Somerville品牌，Wiener建议：“精简信息传达，缩减产品种类，推出一些新品，并制造一些噱头。对营销、社交媒体和产品开发的投资是必不可少的，而且Kate Somerville的产品具有很强的效力，因此消费者教育也是取得最佳效果的关键。”

Rare Beauty Brands总裁兼首席执行官Chris Hobson则认为：“基于肌肤中心的定位，增加新的明星产品到产品组合中，并在关键零售渠道表现出卓越的执行能力，这有着巨大的发展潜力。我们当前的焦点是整合团队和客户，并执行增长战略。”

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联合利华精简业务，聚焦核心品牌

凯诗薇是联合利华在2015年收购的多个高端美容品牌之一，同期收购的还包括REN、Dermalogica和Murad等。此次出售是联合利华整体战略调整的一部分。

去年，联合利华被曝计划出售包括凯诗薇、REN和Garancia在内的3个品牌。今年5月，联合利华已宣布关闭REN品牌。这一系列动作也符合联合利华发布的“2030年增长行动计划”，即精简业务，将资源集中于约30个为集团贡献约75%销售额的“核心品牌”。

根据最新财报，其高端美容业务整体增长与去年同期持平，但Hourglass、Tacha和K18等核心品牌仍保持了双位数增长。

不止联合利华，欧莱雅、科赴、科蒂、宝洁等美妆巨头集体瘦身。这表明美妆行业正进入“选择性聚焦”阶段，巨头们通过剥离非核心或增长乏力品牌，以应对市场饱和和竞争加剧。

6月，有消息称科赴公司探索出售包括城野医生、芯丝翠在内的约6个品牌，以精简表现不佳的业务，专注核心业务。

近日，科蒂集团同样为了加聚焦公司传统和核心优势，以推动可持续盈利与提高市场响应速度，宣布对旗下规模达12亿美元的大众彩妆部门进行战略评估，涉及CoverGirl、芮谜等知名品牌，考虑可能采取资产剥离等方案。

此外，凯诗薇和REN的不同命运，也折射出美妆市场的风向转变。今年8月，欧莱雅在收购韩国Gowoonsesang公司仅半年后，决定逐步关闭其旗下纯素品牌Vivid Draw，将资源集中投向同公司的专业敏感肌护肤品牌Dr.G。欧莱雅投资的美国纯素彩妆品牌AmiColé也于今年9月停运。联合利华、欧莱雅的动作都说明了单纯以“纯素”为卖点的品牌市场热度减退，而注重临床验证和科学功效的护肤品正成为新宠。

当前，市场正在变得更加理性，消费者越来越看重产品实际的效果和科学依据，而不是单纯的故事和概念。美妆巨头们当然也意识到了这一点，正不断调整自己的品牌组合，集中资源聚焦核心业务和增强优势业务以适应未来的挑战。