高端农机“洋品牌”的中国考题：如何让全球科技扎根“大国小农”？

中国商报（记者 马嘉）在东北广袤的田野间，数百马力的凯斯纽荷兰拖拉机、收割机轰鸣驶过，勾勒出鲜活的现代农业图景。同时，一个更深刻的议题正等待解答：在土地碎片化、补贴政策倾向普惠产品的中国市场，跨国农业机械巨头如何找到可持续的增长路径？

在10月14日凯斯纽荷兰的田间日活动中，凯斯纽荷兰高管团队对中国商报记者表示：“中国中高端市场在持续发展，为我们业务的增长创造了充分的机会，我们预期其会持续增长。”

凯斯纽荷兰高管团队接受媒体采访。（图片由受访企业提供）

在普惠市场中锚定“价值同盟”

中国农业现代化的进程，始终绕不开“大国小农”这一基本国情。根据第三次全国农业普查数据，全国小农户数量约占农业经营主体总数的98%以上，其经营的耕地面积占总耕地面积的70%。这意味着，约2亿小农户构成了中国农业的生产主体。

凯斯纽荷兰工业集团（以下简称凯斯纽荷兰）是全球最大的农业机械制造公司之一，1915年首次将拖拉机引入中国。凯斯纽荷兰亚太区总裁卢卡·马纳蒂（Luca Mainardi）表示：“中国是一个巨大的市场，我们在这里的优势也非常明显。当然，我们会继续深耕高端市场。对于一些小型或结构简单的机械设备，我们的竞争力可能相对有限。但我们会持续投入，与合作伙伴一起拓展产品覆盖范围，逐步满足中等需求的农户。我认为这个市场足够大，对希望有所作为的企业来说有足够的增长机会。”

中国农机行业正呈现“整体稳中有升、内部加速分化”的态势。数据显示，2025年上半年，传统农机市场承压，而新兴领域爆发。在大中拖市场中，25—100马力中拖销量同比大幅下滑15.53%，而100马力以上大拖销量却同比增长1.57%，这意味着，市场“去低端化”趋势明显。

“国内‘大国小农’的现状也有了一些变化。”凯斯纽荷兰中国及蒙古国总裁李康表示，“从目前我们国内土地改革的情况来看，土地流转发生了很大的变化，特别是在中原地区，小地块汇集成大地块，一些大型的合作社已经出现了积极变化。”

李康补充说：“从补贴政策这几年的趋势变化来看，对于高效大型设备的支持有明显的倾向性，为我们带来了更多积极影响。”

中国智能化根基给予跨国企业信心

在活动现场，凯斯纽荷兰也展示了14款面向中国市场的核心产品，涵盖大马力拖拉机、联合收割机、喷药机等多个系列，其中也有在“中国首秀”的产品，比如目前全球智能化程度最高的CR8.90联合收割机，这台机器能通过智能感应系统与双轴流滚筒脱粒技术，实现脱粒、清选等环节的全程自动调控。

卢卡·马纳蒂表示：“我们今后会继续深耕比较擅长的领域，并引入一些更加适合中国农业需求、农业发展的设计。同时，我们也会依托中国的供应链优势，进一步扩大国产化的比例，来降低我们产品生产的成本，提高产品的竞争力。”

面对激烈的市场竞争，凯斯纽荷兰也正通过“农机云”智能数据管理系统构建差异化优势。凯斯纽荷兰拖拉机产品经理蔚文刚表示，用户可通过手机、电脑等设备登录“农机云智能生态平台”，监控所有农机设备，精准掌握地块及作业情况。

李康表示：“中国市场的智能化基础非常扎实，与全球智能化水平领先的国家相比毫不逊色，这让我们在设备研发方面更加坚定了走智能化发展道路的信心。智能化应用是一个完整的链条，而非单一设备的升级，它贯穿于农业生产的全过程——从耕种、田间管理到收割，每个环节都有智能化的需求。未来，我们更希望实现农业生产全链条各环节的智能化贯通。”

李康补充说：“当前，国内农业机械化正从单纯追求数量增长，转向真正注重质量提升的阶段。这一转变为我们带来了巨大的市场机遇，未来中国市场的潜力十分广阔。”